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杨墨在电话中,一五一十把跟谢赫王子的谈话内容又转述了一遍……
廖庭轩瞠目结舌的问道:“谢赫王子这就同意提供长期低息贷款了?”
杨墨点点头说道:“应该问题不大,合作共赢的事情,他应该也是非常乐意的!”
“这粮商要是想把米卖给你,是不是还要先借钱给你买口锅啊?”廖庭轩笑问道。
杨墨大言不惭的说道:“理论上是这样,他不借钱给我买锅,就做不成我的生意,只要我的信誉足够好,将来有还款能力,这实际上是一个双赢的合作,廖司长,你不要觉得好像咱们占了多大便宜似的,你这个观点可要不得!”
“你说的好像也有一点道理,在电话旁别走,等我的消息……”廖庭轩说完,摇摇头乐呵呵的放下电话。
这要是别人给他打电话,廖庭轩一定以为这是个恶作剧,谁还上赶着借几十亿美元给你?让你进行石化装备升级改造?
可他相信杨墨真有这个能耐,他总能找到一些匪夷所思的角度说服对方,不知道这次又是怎么给人家洗脑的………
一小时之后,杨墨桌上的电话突然“嘟嘟嘟”响了起来,杨墨一把抓起电话说道:“我是杨墨,廖司长,这么快就有消息了吗?”
话筒中传来一个陌生的中年男人声音:“你好,杨总,我是石油化工总公司建设司许远山,廖司长向我们通报了您说的情况,上级领导非常重视,委任我为这次谈判的全权代表,我已经订好明天上午飞往鹏城的机票,谢赫王子那边,还麻烦您联系一下,确认会面时间!”
“你好,许司长,久仰大名,经常听廖司长提起你,我这就是去安排,你告诉我一下航班信息,我会去机场等你,路上正好沟通一下细节……”杨墨热情的说道。
许远山在电话中呵呵笑道:“事急从权,我也就不跟杨总客气了,我明天上午九点半抵达鹏城机场,见面聊!”
放下电话,杨墨和谢赫王子沟通之后,把会面时间定在下午两点。
第二天上午,九点半。
许远山乘坐的航班准时降落在鹏城机场。
“许司长,下午两点和谢赫王子会面,中午我们就到致远重机食堂,简单对付一下,晚上再陪您好好喝一杯……”上车之后,杨墨微笑着说道。
许远山也不客气,呵呵笑道:“那就叨扰杨总了,这个谢赫王子有没有提过,他们准备提供多少贷款?”
“昨天谈的时候没说,估计他也要向国内汇报之后,才能确定吧!”杨墨说道。
“杨总,那依你之见,谈判中,应该注意哪些细节?”许远山问道。
杨墨沉吟片刻之后说道:“关于贷款,就是利率和年限的问题,现在全球经济都处于量化宽松状态,利率严重偏低,如果能够商定一个固定利率当然最好,不过谢赫王子不一定会同意,如果他一定要采用浮动利率计息,切记要在合同中注明,根据美联储基准利率浮动,年限嘛,可以设定一个阶段性还款计划,比如从第五年开始还一部分本金……”
许远山点点头,他这个级别的官员,是能够了解到央行金融政策走向的,国门打开之后,国内经济发展超过所有人想象,上面已经在讨论加息抑制经济过热的计划,心里不由得又高看了杨墨一眼。
许远山心里更关心的其实还是能够得到多少贷款,石油部前几年可以说是国内外汇额度最充足的部委,可随着中国由石油出口国,慢慢变成石油进口国,财大气粗的石油部,外汇也开始捉襟见肘起来。
尤其是随着石化装备越来越大型化,动辄一二十亿美元的大石化装备,更是令人望而却步。
立项审批通过,已经两年的扬子江省江北化工厂,虽然经过各种渠道多方筹措,依然有一半的资金没有着落。
谈话间,两辆萨博汽车驶入致远重机行政楼门口的停车坪。
带着许远山走马观花参观了一下致远重机生产车间,已经是将近午餐时间。
来到致远重机食堂之后,许远山才发现什么叫真正的财大气粗,食堂装修风格堪比豪华酒店,尤其是专家食堂,各种中西式菜肴应有尽有。
坐下来等餐的时候,杨墨突然不经意的问道:“许司长,现在北方机械厂是归你们直管还是放在新成立的机械委辖下啊?”
许远山惋惜的说道:“这个北方石化机械厂,一直就是石油部下辖企业,老吕退居二线之后,这几年是王小二过年,一年不如一年,现在已经快要沦落到发不出工资的地步了……”
“怎么会这样?致远当年签下的泰国石化装备订单,北方石化机械厂还是总装厂,不是都如期交接,点火验收了吗?在国内也算是数一数二的石化机械企业了……”杨墨诧异的问道。
“唉!别提了,老吕退下来之后,上来的新领导班子,好高骛远,直接上马30万吨大石化项目自主化研发,专项技改资金申请了不少,出国考察也不下若干次,搞了几年之后,宣布研发失败,声称国内配套企业生产工艺水平无法跟上他们先进的总装设计思路……”许远山叹息道。
“即便是他们这几年技改研发停滞不前,做一些十万吨的小活儿也应该没问题啊!怎么也不至于发不出工资吧?”杨墨不解的问道。
“国内石化行业专项整治,淘汰落后产能,20万吨以下的石化装备立项审批基本不予通过,国内石化装备企业日子都不好过,加上北方石化机械厂总想一口吃出个胖子,盯着大项目,这才造成了现在这个局面……”许远山眼神里透着一丝落寞。
当年泰国大石化项目的自主化进程,由机械工业部主导,石油部很多人就忿忿不平,可没办法,这是人家机械工业部从汉诺威工业品博览会上带回来的项目,不服也得憋着……
更令他们颜面扫地的是在人家机械部主导下,大石化项目验收成功了,石油部憋着一口气,想要弄出大动静,直接上马30万吨大石化项目,最后不了了之………
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