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叶枫越听越迷糊:
“你这话说反了吧?大家都知道薄利多销,但是你不仅要支付人工和运费,还要从中获利,你的意图是什么?“
邱明辉笑了笑:
“首先,我只是亏本买运费给你们的出厂价。
因为这不涉及人工费用,我是自己亲自谈生意的,没有雇佣人员的费用,更没有提成费用。
至于我如何赚钱,很简单,比如通过促销商品、商品返利、虚报促销员工资等方式。这些都是经销商获取利润的途径。
举个例子,厂家推出促销活动,购买六袋方便面赠送一个海碗,一箱有24袋方便面,因此我们可以得到4个海碗。
我可以卖一个3元钱的海碗,所以是12元钱。如果你每月能消费200盒方便面,那就是2400元的促销费。
这只是促销费用的一部分,还有返点。
现在的返点和过去不同,返点是分层次的,类似电费。
你销售的商品越多,返点越高,以我们平海县为例,平海县有22万居民,方便面销量每个月大约在10-12万之间。
总的消费群体是固定的,不会有太大的变动。
而如果我打开渔船出海渠道,在不影响平海销售的情况下,增加我的销售额。
按照我们的要求,根据销售数量来计算返点,每销售1000箱返1元,销售3000箱返2元,销售5000箱返3元。
当我卖了五千箱的时候,虽然多出来的两千箱是按成本价卖出去的,但是另外的三千箱我多赚了三千块钱,明白了吗?“
叶枫和李隆听后都感觉有所收获,尽管他们也拥有一个回味酒厂,但邱明辉的酒厂明显与众不同。
与其他酒厂不同的是,他们不进行促销和推广,只按照出货价销售酒品。
他们也不给经销商任何返点,在华国白酒行业可以说是独一无二的。
邱明辉兴奋地说道,大概是因为他觉得自己选择的这条路能给他带来希望。
“因此,我不希望依赖别人的施舍,如果你们需要这些物品,我可以按照出厂价卖给你们,这样双方皆有利,你们现在采购肯定不会有这个价格。“李隆点了点头,然后才问道:
“你表哥负责的产品里有酒吗?”
邱明辉想了想后摇了摇头:
“没有,但过年的时候,我们也会采购一些啤酒白酒之类的来销售。”
“采购?”
李隆知道这个词,但在邱明辉的话里他不太明白。
“采购货物的意思,就是按照出厂价买卖,不加额外费用。”
李隆点了点头,然后看了眼叶枫,确认叶枫同意后才说道:
“那你现在有兴趣自己经营白酒吗?”
邱明辉摇了摇头:
“我没有白酒的供应渠道,我表哥那里也不多,我现在根本没有足够的资金,自己想经营不太可能。
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