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“品牌推广是可以结合业务的实际需求的。”肖乾一字一顿看着谭晓宁和曾昱说。
谭晓宁有一张胖圆的脸。大概是搞研发需要经常加班,连带免不了加餐。他的肚子也是圆滚滚的。颇有过劳肥受害者的样子。好在,他看着也就30大几,头发依旧浓密,脸上因为有足够的脂肪撑开,看着“肤质细腻”。所以,谭晓宁胖得还算有那么点点可爱,总算可以逃过中年油腻男的标签。
谭晓宁看肖乾说完了话,却没有移开视线的意思。出于礼貌,他也不能甩开肖乾的目光。于是,便只能跟肖乾“深情对望”着。
旁边的曾昱被看得很不自在。虽然,自己的体型和颜值没有谭晓宁摄入过剩的“辨识度”,但是也不值得被如此关注。被一个男人犀利的目光锁死,即便对方是个帅哥,也不好受啊。
不过,即便场景尴尬,谭晓宁和曾昱依然是“无话可说”的样子。看两位“领导”保持了“我们就是来打酱油”的淡定旁观人设,肖乾只能直白的抛出了他的问题:“就现阶段的情况来看,你们在推动业务发展上最大的阻力是什么?是技术壁垒?合作企业?项目经费?或者是……缺人手?”
“哦,这个……”谭晓宁推了推圆脸上,正圆边框的眼镜。他似乎领悟到了肖乾想要得到的答案:“就我这边的情况来看,我们现在最缺的就是有经验的研发人才。我不知道,我们这个品牌推广,能不能让更多高端人才认识鑫森。愿意加入我们。”
“对,芯片IP关注的是技术和应用的结合问题。随着数据传输,人工智能的应用越来越广泛,这个行业人才的缺口很大。我们要跟很多大公司,行业巨头抢人才。这很难。”曾昱补充说。
看两位合伙人能积极参与讨论,郑瑞默默感叹,总算不是在玩儿一个人的游戏了。他提议要搞品牌推广的时候,另外两个除了说支持,也给不出别的意见了。
技术咖的所有关注点都在尽快开发出一款能够量产的IP。公司品牌怎么打,打响了品牌能看到什么收益,既不是他们思考的重点,也不是他们能力所及,能够积极出谋划策,甚至下场一战的阵地。
投资人给钱,讲的是投资回报。项目开发是烧钱的活,做品牌一样烧钱,如果只有郑瑞一个人有热情,这事儿就不好办了。
所以,当肖乾说要来拜访的时候,郑瑞坚决要求另外两个参会。现在看来,肖乾的确是个懂得循循善诱,有说服力的“销售”。
“如果,候选人同时得到了新力半导体和鑫森的offer,他们大概率会选择新力。我能这么说吗?”肖乾看着谭晓宁追问。
谭晓宁胖胖的圆脸上的肉,竖向抖动了两下,表示赞同。技术直男好沟通的点是,他们没有那么多弯弯肠子,有啥说啥。拼不过就是拼不过,也不整啥“虽然”,“但是”的虚荣。
但他们难拿捏的点一样突出。直男的判断标准是“及时有效”。你跟他们说,品牌的潜在价值,长期影响力。对他们来说,就跟许诺在他们退休前,鑫森可以上市一样,毫无说服力。
“品牌推广的意义就在于让候选人在考虑选择鑫森的时候,能联想到主导自主创新,填补行业空白。这是新力无法许诺他们的。
有了差异性,独特性,才能让选择成为可能。这是你们在研发新产品的时候,必须考虑的。我们在定义一个新的品牌的时候,也一样。”
“你说的对,我们选择从跨国大企业出来创业,就是想要有自己的产品。定义未来。”曾昱帮肖乾做了引申解释。
“品牌建设的基本要素,鑫森都会涉及到。这些常规的设定我就不在这里重复,浪费你们的时间了。
作为快速发展的创业型企业,我觉得我们的重点还是要放在品牌促进业务发展上。这是跟新力这样的成熟企业最大的差别。”
拿新力跟鑫森做对比,很有针对性。郑瑞在确定跟弗氏合作的时候,也有过顾虑。跟一个同行业的大企业用同一个供应商,会不会玩的都是新力用过的老套路,在项目时间有冲突的时候,肖乾是不是不会把他们当回事。
“我给鑫森暂定了两个品牌目标,一是,加强品牌在吸引投资方面的说服力,二是,加强雇主品牌的影响力,吸引人才进入鑫森。”
肖乾说完,对面的三位合伙人互相交换了眼神。肖乾从他们的眼神中读到:可以照此执行。
于是,他趁热打铁:“如果大方向没有疑义,我就安排项目经理跟你们具体对接项目提案了。”
“好啊,那就麻烦你了。”郑瑞对今天的讨论结果很是满意。
“你今天怎么这么安静。”回公司的路上,肖乾问唐欣。
“我在学习……”
肖乾看了眼唐欣。唐欣虽然直视前方,认真开着车。但是,她的神情似乎还在回味肖乾刚刚的策略。
肖乾回想起开会时,唐欣的确一直在记录。他以为唐欣是在做会议纪要。
“我以为这里最需要搞定的是郑瑞。跟我沟通的时候,他一直在提要求。但是,你却一直在和谭晓宁、曾昱聊。”唐欣又补充了一句。
刘勤当年申请加入肖乾的团队,最终打动他的话是:“不要说自己够努力,是老板不给机会。机会不是老板给的,是自己争取的。”
肖乾之所以愿意为唐欣争取上海的合同,给更多的工作机会,就是她的“专研精神”。
“难怪你男朋友不放心,要让你留在广州。”说完,肖乾有些后悔。他注意到唐欣握着方向盘的手紧了一下。
唐欣转头“礼貌”的对肖乾笑了笑,表示她理解肖乾不是故意挑事儿。她没说什么,只是继续看向前方的车流。
夜色渐起,通勤的人们加快了脚步。路上的车流却是走走停停。她觉得广州现代都市的一面很像上海。但是,又比上海少了些什么。想到上海,她觉得内心有种熟悉而向往的感觉。也许,陈旭真的比她更了解她内心的渴望,才极力阻止她签下合同。
在她的笔记本里,她认真记下了曾昱说的,想要开发鑫森自己的产品。定义未来。她在“定义未来”下,划了重点符号。这可能是鑫森的企业愿景。而肖乾刚刚的话,也让她疑惑着如何定义她和陈旭的未来。
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