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俩人进了屋,把早点一样一样的摆在桌子上,看着还真丰盛。
“其实这些早点我还没吃过呢,我也是第一次吃。”看着美食,云歌的眼睛都亮了。
俩人开始大快朵颐,玉南槿依然秉持着安静又优雅的进食习惯,两个人吃饱了,桌子上还剩下很多。云歌把剩下的点心分类打包好,告诉玉南槿:“我这个地方的食物是不会变质的,会一直保持新鲜,吃的东西都放在这个柜子里,你想吃了就自己拿。”
放好点心,云歌瞄见书桌上有写好的毛笔字,问道:“这是你写的?”
“嗯,昨天晚上闲着无事,写了玩的。”
云歌走近,拿起纸一看:“这也写得太好了吧。”小时候她也学过几年毛笔字,虽然自己写得一般,但是还是有一定的欣赏水平的,明显玉南槿的毛笔字写得非常有水准,起码得比得上一些当代的所谓大师的水平了。
“从小被我娘逼着练的。”玉南槿笑笑。
“真好看啊。”云歌对字写得好的人自带光环。“不如你教我写毛笔字吧。”
“可以啊。随时都可以教你。”
“啊,快来不及了。”突然,云歌看了一眼手表,“走了,我要赶飞机了。”一转眼就跑到屋后不见了。
玉南槿:……
玉南槿听不懂云歌说的什么赶飞机,不过他也习惯了。
每次云歌走的时候,都是绕到屋后走的,那里玉南槿也去逛过,根本就没有什么门。应该是有什么机关吧,不过玉南槿也不打算窥探,所以每次云歌从屋后走的时候,玉南槿眼神都不往那个方向看。
等云歌走后,玉南槿坐下来,开始研究起简体字和繁体字的对照表,然后拿起一本历史书,开始对照着慢慢的看了起来。
云歌顺利的乘坐飞机返回了青州。她先是回到家里,开上小皮卡,告诉妈妈去物流公司运水果。
路上,云歌就把空间里的芒果放了一袋1到车厢里,用车厢里的包装盒装了十盒的芒果,她准备先给郑老板送过去。最近郑老板天天催她,问苹果到货了没有,说店里客人们都在追问苹果有没有货,凡是买过苹果的,就没有一个不说好的,大家都纷纷反馈说这个苹果不仅仅是好吃,更重要的是吃了脾胃特别舒服,有几个老板说家里老爸老妈平常胃口不好,吃了这个苹果,胃口都开了很多,连连追问郑老板这个苹果还有没有,就算是价格再贵一点也没关系啊。
云歌听了非常高兴,但是现在苹果没有成熟,她也变不出来啊。她只能叫郑老板耐心等着,告诉他苹果产量不多,而且是分批次成熟的,一批成熟了就要等下一批,没办法。
不过郑老板也知道物以稀为贵,如果这个货源不是这么紧张,就算是再好的东西,也不会值钱的,所以叮嘱云歌一到货就告诉他,其余也就没再说了。
云歌准备把芒果给郑老板送过去,顺便问问郑老板该怎么定价合适。
听到云歌过来,郑老板早就在门口等了。他相信云歌选品的能力,只要是云歌说好的,那肯定是非常好,苹果就是个例子啊。
“云歌,又给你找来什么水果啦?”
“这回可是费了我老劲了,南省那边一个非常偏僻的山村里找来的,特别好吃的芒果,就算是隔壁村子都没有这个味道,独一份,因为那边交通非常不便,所以市面上没得卖。我还是准备像苹果基地一样,和他们签独家的供货合同。”云歌一边说,一边打开车厢,打开一盒芒果,拿出一个一头青绿一头粉红色的大青芒,递给了郑老板。
“我就知道你厉害,总能找到独一无二的好水果。”郑老板满脸的佩服。他接过芒果,撕开皮,露出金灿灿的果肉,看着就非常诱人,郑老板咬了一口,满口果香在口里炸开。
“嗯,确实非常好吃,比我之前吃过的所有的芒果都好吃。”郑老板连连竖起大拇指。
“那你帮我说说,我这个芒果该如何定价?”云歌笑问。
“那得看产量有多少,产量少就卖贵点,产量多就卖不贵了。而且这个和苹果不太一样,苹果人人都吃,每天吃也可以,芒果有些人是不喜欢吃的,而且一般没有人会天天吃芒果,所以估计是不能和苹果相提并论。”
云歌也没打算把芒果卖得和苹果一样贵,开玩笑,苹果那可是空间出产的呢,除了好吃,还有养生功效,肯定值钱。
“产量比苹果肯定是多多了,他们村几乎每一户都种有芒果,一年当中,有六个月的时间可以产芒果,估计整个村一年产量有50万斤。”
“50万斤,那就不能走高端路线了,消耗不了那么多,不过,走普通水果店里那种高档水果的路线还是可以的。”郑老板思索了一下。
“我也是这么觉得,芒果到时候基本上货是充足的,不太可能像苹果这样饥饿营销,所以我预期也是和水果店里的高档水果的价钱差不多。”
“现在这几年芒果价格便宜下来了,普通的都是几元钱一斤,稍微好一点的也是十几元一斤,要是当高档水果,我觉得定位在20到30元一斤差不多了。”
云歌在心里快速算了一下,假如刨去成本,一斤赚10元,如果她能把瓦胜村的50万斤芒果全都销出去,那一年就是五百万!!!而且利润应该可以做到比10元更高。
“不过,”郑老板顿了一下,又说:“半年产出50万,那么一个月要卖出去8万斤,每天要卖出去近3000斤,假设一家水果店一天卖100斤芒果,也得要有30家水果店的货单。”
郑老板不愧是生意经,一下子就将关键的东西算出来了。
当然云歌心里有另外一笔账,因为她有空间可以储存水果,所以瓦胜村半年产出的芒果,她可以储存一部分在空间里保鲜,在另外六个月反季节出售,这样销售压力可以降低一半,原则上说,她如果能够谈得下15到20家的水果店销售合同,这笔生意就稳了。目前她手里已经谈下了五家水果店,给他们供优质的水果,现在有品质这么高的芒果,她觉得不成问题,而且她还可以去别的城市找一两个总代理。
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