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第072章 抖音渠道总代理（第2页）

低于600万就不如选A，就是亏本。

王凌波很欣赏司雨的坦诚。

他没有畏畏缩缩藏着掖着，直接就说有信心一年挣600万，相当敞亮。

王凌波小口喝着枸杞水思索着，司雨没有打扰他，干净的坐等。

王凌波算盘半天，怎么都感觉B方案划算。

不需要支付每年600万的代运营费用，他免费运作春水堂账号做品牌宣传，还能多一条销售渠道，增加产品销售。

但是，有这么好的事吗？

开源的同时还能节流？

就司雨这样子，怎么看也不像雷锋啊？

王凌波找到了问题的核心：供货价！

司雨反复强调要“最低最低”的供货价，那这个最低可没有标准。

他舍弃每年几百万的运营费，就是为了拿到总代资格和最低供货价，靠低进高出把几百万挣回来。

那最低是多低呢？

王凌波要探探司雨的底，看他有没有思路，是按省级总代的供货价走还是别的方案。

“我们的产品有三级供货价，区域总代、省代和地市代，你所要求的供货价是指哪级？”王凌波问道。

话是这么问的，王凌波心里已有答案：司雨肯定要回答“区域总代”。

结果司雨没按他的想法走，给了一个石破天惊的答案：

“我们不按传统代理价格走，按你们猫淘电商的售价来，猫淘电商的产品售价，打六折，就是给我的供货价。”

我尼么......

王凌波第一反应就是想骂人！

司雨的意思，就是在猫淘电商的售价上乘以60%，就是给他的供货价！

相当于要给他预留40%的利润空间！

说了半天，原来落脚点在这里！

舍弃每年几百万运营费，就是为了拿到40%的利润！

如果给他40%的利润率，他卖1500万的货就能挣到600万，就能持平A方案。

但是，怎么可能呢？

王凌波很清楚自家的产品利润。

电商销售的毛利润只有45%。

线下渠道的毛利润高一点，在60%。

司雨要求的供货价，比给区域总代的价格还要低10%！

相比于自家的电商渠道，只留了5%的利润空间！

无商不奸！无商不奸！无商不奸！

怪不得不要600万的运营费，还免费为春水堂在抖音上做品宣，原来想挖一锹狠的！

王凌波瞬间觉得司雨不敞亮了。

看似长的浓眉大眼，实则阴险狡诈至极！

不过他很好奇，司雨是怎么把自家的产品利润率摸的这么清楚，卡着电商渠道45%的毛利润要40%的利润空间？

刚好留了5%的利润，给了点心理安慰。

难道，有内鬼？

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