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张雅并不确定眼前的几人是不是她的联系人,只觉得这些人的样貌看起来就是庄稼人,不管是脸上的风霜还是手上的粗糙,都非常贴近她脑海里面的样子。
虽然她离这些人的生活很远,但是作为一个很敬业的新闻工作者,而且是传统媒体的新闻工作者,她远远不是那些胡编乱造滥竽充数的混子能比的,之前她做过三农模块的相关专题,对这些人的生活以及一些生活习惯有着清晰的认知。
张雅保有着一如既往的专业和严谨,拿出手机给联系人打了一个电话,直到面前几人其中一人的手机响了起来,两边算是正式确定就是要找的人没错了。
林雨和张雅稍微和几人寒暄了一下,后者里面一个看上去年纪最大的人说道:“电话上面都研究好了,我们先带你们看看我们的产品,再看看我们的产地,再互相沟通一下价格,要是都没问题的话我们再坐下聊一聊合作。”
听到眼前人这样的表达方式,林雨和张雅忍不住互相对视一眼,眼神里都出现了一抹好奇,这样不废话不罗圈话又不寒暄客套的表达方式,怎么听着也不像是长期辛劳的庄稼人说的,因为其中的步骤和严谨性太强了。
几人中的一位大肚子男人见到他们一脸好奇的神态,当即介绍道:“这位是我们当年村子的大学生,几十年前的大学生很有含金量的,我们村人都喊他钟宝叔。”
钟宝叔笑呵呵的冲林雨两人说道:“这帮混小子每天就知道消遣我,什么大学生就是服务家乡的一农户罢了。”
一旁的男人马上接茬道:“放弃前途回村带着吃不饱饭的乡亲们搞科学种植,钟宝叔你可不是什么农户,你这样说的话那我们都成啥了。”
林雨两人默默听着对话,从只言片语中得到了一些信息,他们很高兴对方的队伍里有这样的人,这意味着合作起来会少操心不少。
钟宝叔听到身边人的话没有高兴,反而眸子里面充满了暗淡:“时代变了,现在都是滥竽充数以次充好,真正的绿色蔬菜上不了桌,反倒是巨量农药出来的东西被包装绿色大卖,现在这时代是看谁会骗人,可不是看谁会流汗讲良心了。”
他说着脸上有了些苦笑,不知是看不懂如今没下限的虚假营销还是光怪陆离的世道。
林雨听到这话不奇怪,他就是搞新闻的,现在的营销完全等于曾经的骗子,也不怪对方发出这样的感叹。
他很清楚感叹是感叹,规则环境不会因为谁而打破,要不一起加入营销分一杯羹,要不守着烂菜叶子饿死,或者低价处理给上一级的菜贩,打骨折卖。
张雅依照着往日的行事风格,依然是话语间拉回了正题,脸上的笑容非常的富有亲和力:“各位,那就按你们说的让我们看看你们的产品吧,我觉得按你们的意思,农贸市场应该是不远吧?”
钟宝叔一看这都是明白人,直接伸出开裂的手指,向着远处一指:“不远,也就走个十分八分就到了,咱们一起去看看。”
张雅注意到对方的手指洗的很干净,但是裂纹和指甲间的灰色像是洗不净一样,让人一眼就能看到猜到对方的职业,只不过辛苦背后的利润确实太少了。
这样的感慨一出,她扭头看了看林雨,心里又多了几分欣赏,这样的工作至少现在她看来应该会是挺有意思的,至少比她吹着空调捏着鼻子,写一些夸张排列宛如AI写作的稿子强。
农贸市场。
几人在前面给林雨和张雅带路,大家耳边都响起了那种早早录制好的叫卖声,什么西瓜不甜不要钱,先尝后买不好吃不要钱,等一系列的朴素真诚的华语,没有包装,上来就先自断一臂,拼的就是产品质量和内功。
几人走过很多散摊子,林雨好奇的左右打量,他觉得这种乡村的农贸市场和城市的还是很不一样,更加的散乱和狂野更加的有生活气息,最最重要的是人真是非常的多。
赵金来见到林雨左右打量上前说道:“咱们这边平时买东西不多,都是等到赶集的时候来买。”
张雅马上发言:“我知道,是不是就是特定的规律日子像是过节一样就叫集。”
赵金来点点头:“每个地方市场的集都不一样,像我们这里隔几天一个,到了那天非常的热闹,还有一些别的地方来这摆摊的就叫赶集,流动糊口的商贩都是哪个地方是集,他们就去哪里摆摊。”
张雅笑道:“要是弄个地方天天是集就好了。”
钟宝叔笑道:“可不敢这么弄,在咱们这一个搞不好就会打起来的,哪有让你一个地方天天旺的道理,你要是天天旺了别的地方的人可怎么吃饭呢。”
林雨打量着芝麻酱,咸菜,鱼之类的小摊,开口道:“资源的一定带来民间的规矩,既是传统也是为了大家都能分到一小口饭吃。”
钟宝叔比划了大拇指:“就是这个意思。”
又走了一会儿,几人在一片摊位前停了下来,每个摊位后面都是一辆或是6.8米,或是4.2米的箱车,摊位上都是妇女,偶尔还有几家妇女带着小孩子的配置,白色或是蓝色的大塑料铺成一个个展示台,一摞摞小山一样的蔬菜瓜果就放在上面供人挑选。
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林雨默默的看着箱车里几乎没有多少的蔬菜,转过头问道:“这一车的货应该不是纯零售吧,是不是有些贩子每天早上会低价收走一大部分,然后剩下的不好的这边再以零售价处理,这样的话既有一部分固定收入保障,又有一部分耗时间但又有些溢价的奔头?”
他这话一出口,张雅便是扫向车厢,又立刻转头看向几位在场的农户。
几人一对眼神皆是有些诧异,钟宝叔看着林雨的模样,笑问道:“小伙子,看你的样貌打扮也不像咱们庄稼人,你是怎么知道这些道道的,是提前做了不少的调查功课吗?”
林雨点头笑着答道:“之前我的朋友张雅和你们也聊过了,我们是正经来谈生意的,不光是你这边的销售模式,包括物流冷链,成本售价,这一整套的流程我不说都清楚,但是七七八八支撑咱们合作还是没有问题的。”
他这话说的有礼有节既没有显摆居高临下,又悄咪咪的规避掉别人可能糊弄的麻烦。
张雅扭过头看着微笑的林雨,只觉得他要是不坐在办公室去经商肯定是一个好手。
钟宝叔点点头,有些感慨的说道:“你们来之前我们也就仅仅抱着一丝希望罢了,但是你现在这几句话我就知道这希望实现的可能性大大提高了。”
林雨和张雅听到这话脸上都有好奇。
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