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第五百一十六章 峰回路转（第2页）

当时，无论从面积还是商品种类上看，阿尔迪超市只能算是家小型超市。

与其他商店相比，阿尔迪连锁店最大的特色是便宜，1公斤面粉1块8；1升盒装纯苹果汁3块5；1公升盒装牛奶3块。

由于价格便宜，阿尔迪开始就深受低收入家庭和外国留学生的欢迎。

但也正因是以价格便宜出名，在很多人心中产生了便宜没好货的偏见。

很长时间里，徳国人只要经济条件尚可，都不屑进这家店购物，因为拎着阿尔迪的购物袋在大街上行走是件让人丢面子的事。

阿尔迪却长期保持低价，和中档的质量。

然后不断调整商品结构、档次，逐渐改变了在人们心目中的形象。

到今天，到阿尔迪购物已经不再是丢面子的事了，开着奔驰、宝马购物的大有人在，徳国有95%的工人、85%左右的职员和公务员定期去阿尔迪购物。

在过去的一年中，由于经济不景气，很多公司的销售和利润纷纷缩水，阿尔迪的客户却增加了20%，销售额增加了10%。

便宜虽然是阿尔迪的立身之本，但几十年的快速扩张，靠的就不仅仅是便宜了。

阿尔迪在采购商品时，都向供货商提出自己的质量标准，除了公司派自己人进行检测外，阿尔迪还聘请第三方检验机构对商品品质进行检测，一旦抽样不合格，供货商不仅会失去一个大客户，而且还得付出巨额赔款。

由于阿尔迪需求量大而且稳定，一旦被选作其指定供货商，厂家的日子必定好过。

供货商圈内流传着这样的话：争夺阿尔迪的长期供货合同，如同争取徳国足球甲级联赛资格般艰难，被阿尔迪抛弃比被老婆背叛还惨。

为了降低商品成本价格，阿尔迪进行全球采购，在全世界范围内寻找综合成本最便宜的商品，但店里也有很多产品是利用自有品牌，委托厂家加工的。

而为了保证产品的质量，阿尔迪往往委托同类产品中的名牌厂商供货。

结果，阿尔迪的货架上有很多不是名牌，但却是名牌厂家制造的产品。

这种做法不仅可以大幅度降低产品价格，也可维护阿尔迪自主定价的独立性，同时成功地抵制了竞争对手低价出售名牌商品的竞争策略。

作为一家拥有几千家连锁店的大公司，阿尔迪一直没有公关部门和广告部，从没向任何广告公司投过一分钱。

他们向外界介绍自己的惟一方式，是每周印发一次更新告示，放在店内供顾客自取。

或者夹在当地报纸中发到顾客手中。

与大型连锁店相比，阿尔迪店内同一类商品的种类少得可怜，一般只有一两种选择的可能性，而且价格长年不变。

各分店供应的商品基本相同，甚至全国各地分店内的货架布置都大致一样，很多顾客不论对店中商品的摆放位置还是价格都烂熟于心，从而对阿尔迪的商品培养出很高的依赖感和忠实度。

为了争取更多的客户，阿尔迪也经常组织一些其他种类的特供商品，如电器、纺织品等，但并不持续供应，只是组织一批，销售一批，卖完为止，价格绝对便宜。

尤其阿尔迪每年组织销售的电脑，经有关部门的几次检测，其性能价格要比名牌产品优越很多。

因此，每到这一天，早上四五点钟就会有人不断涌到阿尔迪门口排起了壮观的长龙，去晚的人只能等来年。

尽管价格极低，但他们在采购成本、管理成本、物流成本三方面进行了有效的控制，成功地将成本压到最低，因此，阿尔迪的利润并不低。

一般商业企业的销售利润率为0.5%—1.5%，但阿尔迪的销售利润率却接近5%。

如今，阿尔迪超市在徳国有3700多家。

几十年来，兄弟俩的生意越做越大，但两人一直保持低调，虽然已富可敌国，但生活简朴，没有别墅也没有豪宅，从不在社会名流聚会的场合露面。

弟弟曾经被绑架，当绑匪抓住这个穿着一身皱巴巴的化纤西服、其貌不扬的小老头时，简直不敢相信，这就是身价上亿的大富翁。

在付出了创纪录的700万马克赎金后，徳国人才知道这话兄弟俩靠廉价店赚了多少银子。

兄弟俩几十年如一日从不接受任何采访，过着近乎隐居般的生活，即使到媒体高速发达的今天，也看不到有关这兄弟俩的只言片语，媒体拍到他们最新的照片也是15年前的。

他们有一句名言：人们手头越紧越想买便宜货，我们的日子也就越好过。”

诗云听得极感兴趣，“这兄弟俩不是守财奴吧？”

夏川笑道：“看看就知道了。”

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