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我不知道你们去没去过农村,我是去过。我十分怀疑那是本省最穷的农村。给我的感受是,农民的生活真苦,农村的矛盾真尖锐,农村问题真的很危险,农民迫切的需要寻找出路。
而我们国家显而易见的,是要鼓励支持出口型企业的发展,没有外汇什么都干不了。所以,这个政策以后还要继续强化,结局就注定了——
沿海地区的发展,要远远超过内陆城市。
而沿海地区的超高速发展,必定带来强大的用工需求,两个强大的需求结合在一起,就会形成全国范围内的民工潮,重点就是沿海城市,当然也包括我们这样内陆大城市,都要承受民工潮的冲击。
新的局面一形成,需求就来了。民工需要什么啊?”
观众面面相觑,民工需求钱啊,可这结论太荒谬,谁也没敢吱声。
夏川笑道:“需求很多,但最主要的还是吃饭嘛。”
众人轰然大笑。
“注意!速食行业,是一个风口。
速度的速,不是吃素的素。农民工没有多少钱,你让他上饭店吃不起,再便宜的饭店也不能天天吃,让他自己做,还未必有那条件,有地方住就不错了。
但是饭,每顿都要吃。
如何满足这种需求?当然,快餐盒饭是个解决办法,但那小生意不是我们要做的。国内目前来看,有一种产品非常符合需求,就是统一食品公司生产的泡面。
这个泡面只是产品进入大陆,公司还在弯弯。
这种东西本来是很有潜力的产品,完全可以风靡全国,改变人们的生活方式。结果被统一做的半死不活,打不开市场,你们知道原因是什么?”
观众有些迷茫,感觉怎么也跟不上夏川的思路,原因是广告投入不够吗?
好像不可能,夏川最鄙视那种靠广告抢市场的人。
夏川叹道:“其实原因很简单,简单到你都不敢相信。就因为他们的名字起错了。”
啊?众人愕然。
“你的产品没生产之前,你就要想好卖给谁,这是最起码的企业家素质。如果你的目标群体是以民工为主,那统一泡面这个名字就有问题了。
简单的说,就是不接人气,民工听了没有感觉。
起名字是个很关键的事情,很多企业都存在这个问题,名字起的让人莫名其妙,你非得叫泡面吗?你要不说,民工不知道拿水泡吗?卖给大陆的产品,你非得用弯弯的名字吗?
老百姓都不熟悉啊,你得花多少广告费,才能培养出大家吃泡面的习惯?
一个产品的名字,尤其是速食产品的名字,必须把自己的优势凸显出来!
所以,要打开市场很简单,你把泡面改成方便面,行不行?
任何一个民工听了,感觉需求被满足了,我就需要方便啊,然后就买了。
商品名也要接地气,民工饭都吃不上了,谁关心统一还是统二啊?你的名字必须是民工最常用的词语。那么谁能告诉我,这个词语是什么?”
观众还是没反应过来,难道是工具?
夏川笑道:“是师傅嘛。见到哪个不得叫师傅?王师傅、李师傅,各种师傅,我们选一个好听的,就叫康师傅,健康的康。”
众人豁然眼睛亮了,这个名字太接地气了,听起来就要火啊。
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