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第47章 市场终于打开了（第1页）

“如今，湘南省总共13个地级行政单位，包括市、自治州等，再加上省会白沙市所划分出来的6个区和3个县，其市场均已成功打开。尽管各个区域的发展进度略有差异，但总体来说，我们都已在当地稳稳地扎下根来。”

“如今工厂的前两批产品都已经铺货下去，按照你之前定的规则，新客户只需要先打一半的款，所以现在公司累计收款在800万左右，虽然每个经销商拿的货不多，但是另外一半的回款大概也要等一个星期。”

肖丽丽坐在总经理办公室的沙发上，看着茶桌上的电脑屏幕向萧礼汇报公司的发展情况。

“嗯，看来市场部的人员都蛮拼的。”

“你接下来要做的事情有几点：

第一点，我们需要针对市场部各个市场的人员制定一个明确的标准：对于那些能够连续三个月回款达到100万及以上的区域，应该将其业务团队的队长晋升为城市经理；

而如果某个月的回款超过了300万，则应立即提拔该区域的业务团队队长成为城市经理。

此外，如果某个城市已经设有城市经理，则可以考虑设立办事处来进一步加强管理和服务。

不过需要注意的是，无论如何，所有涉及到财务方面的事务必须全部通过总公司的账户进行处理，以确保资金安全和有效监管。

这样一来，可以激发员工的积极性和创造力，提高企业的运营效率和市场竞争力。

同时也能更好地规范财务管理，保障公司的稳健发展。

当然具体实施时还需根据实际情况灵活调整策略并不断完善相关制度与流程。。”

“第二是，我们要开始搭建起一支强大的省外市场开发团队了！

这支团队将会成为我们征服全国市场的先锋队。他们将肩负着重要使命，逐步攻略每一个省份，逐个突破难关。

在这个过程中，我们不能分散力量，必须集中精力攻打一个目标。

每个省份都有其独特的市场环境和竞争态势，如果我们过于分散资源和注意力，可能会导致顾此失彼、事倍功半的结果。

因此，我们需要制定详细的战略计划，明确每个阶段的目标和任务。

首先，要对各个省份进行深入调研，了解当地市场需求、竞争对手情况以及潜在客户群体等信息。

然后根据这些情报，精准地选择合适的切入点和突破口，有针对性地开展营销活动和推广工作。

同时，团队成员之间要密切协作、相互支持。通过有效沟通和协同工作，充分发挥各自的专业优势和能力特长，形成强大合力。

只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，并最终实现全国市场的全面覆盖和深度拓展。”

“第三，从下个月开始，省内市场将实施一项重要规定——针对各个区域设定明确的回款任务目标。

如果某个业务团队连续三个月无法完成回款任务，那么该团队的队长将会被替换；

而如果连续半年都未能达成任务，整个业务团队将面临直接解散的命运。

因此，在市场部门的人员管理方面，你需要持续不断地进行招聘工作，以确保我们拥有足够的人才来应对这一挑战。

这不仅要求你具备敏锐的洞察力和高效的招聘技巧，还需要你与其他部门紧密合作，了解市场需求和业务发展趋势，以便更好地吸引和选拔适合的人才加入我们的团队。

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