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而随着点评网的战略收缩,优团网毫无阻碍地吃下了数千位拥有丰富经验的地推人员。
团购这种生意方式很多人是学不来的。
比如GroupOn,最初的那批人可都是咨询顾问出身。他们跟商户谈生意的时候,先摆出一大堆研究数据,然后就开始“吹牛”了:“你看,你们这家店周围有多少多少人,其中月收入在5000美元以上的占比多少,他们中有多少人是你们的潜在消费群体,如果通过我们网站,有多少人会来尝试你们店的商品,其中百分之多少会留下成为长期顾客。”
团购首先需要了解人,了解消费者的心理,了解如何为双方都带来价值,在区域化运作中,虽然有方法论,但很难规模化。
其次才是互联网,要了解如何找到目标消费者,如何转化流量,如何推广运营。
再其次,由于地域特征,它的成长需要了解如何利用资本手段整合资源(主要是本地商户和已有用户)和扩张。
最后,由于它的毛利率低,只能赚取产品中间的一点点差价,而地域化运营的成本又比较高。
所以这是一门看起来高大上,但实际上是一门门槛高、赚钱辛苦的苦生意。
正是因为这是个苦生意,也就有一个优点。一旦形成规模,现在的巨头没有很快超越的可能,甚至都不愿意亲自下场。
一想到每个城市都得有运营人员和庞大的地推服务,还有优团主推的外卖服务的海量外卖员,对于走轻量化、轻资产的传统互联网公司来说,茫茫多的员工对于它们来说就是一场噩梦。
别看企鹅弄个团购,但是砸个十个亿,也做不成,企鹅它就没有线下基因。就算是再大款、用户再多的移动来干,也得从头开始。
吃掉点评,优团就彻底建立起了壁垒。团购领域,就剩下了优团和其它。
拉手、满座、美团、窝窝这些网站你死我活,已经和优团无关。优团只需要岁月静好,等待着杀出重围的那一个来挑战自己。
郭嘉逸招呼了一下施策:“你让朱总和点评……算了,还是我亲自去吧,和点评网张总约个时间,到了需要好好谈谈的时候了。”
……
再见张韬,年近40的他显得更加沧桑。
“少年英才,不得不服。”张韬神情有点恍惚。
“张总正值当打之年,有什么好伤春悲秋的。”郭嘉逸没有痛打落水狗的意思。
商战嘛,没必要上升到个人。况且后续收购得这位创始人配合,否则只有一个空壳就没有意义了。
“郭总是胜利者,自然是豁达。”张韬不硬不软地回了一句。
郭嘉逸不见起,吃了一块牛排。
张韬这位老饕选的地方,口味上确实不错,除了贵一点问题都挑不出来。
“红杉已经把持有的点评股权转给优团,准确来说,我们是一家人,无需分什么输赢。”
张韬一脸晦暗。
售卖股权那么大的事情,张韬自然是知晓。只不过被郭嘉逸当面说出来,心里头难免有些萧索。
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