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第277章 商斗的可能性（第1页）

来的时候装了一后备箱的礼物，回去的时候也没有少带，老丈人家里腌好的腊鸡腊鸭腊肉，还有一些品质非常好的桃脯。其他的还有一些村民们送的自家种的花生，或者是自家榨的菜籽油，或者一些自家晒的干菜等等的，差不多又装了满满当当的一后备箱。

往年丁翠莲回娘家的时候是满满当当的而来，空手而归，而今年确是满满当当的来回娘家，回去的时候同样带了满满当当的一后备箱，只因为是他们给娘家，给丁家村带来了切身利益，让村子里的桃子的销路再也没有后顾之忧。

“老公，儿子，你们俩一定不能掉链子啊，一定要多多的把订单签了，让我们丁家村的桃子，都能卖出去，可要对得起后备箱里各位乡亲们的期望啊。”坐在汽车副驾驶，丁翠莲手里磕着炒花生，这是黄成兵家里送的花生，个个颗粒饱满，炒的火候刚好。

“妈，这话你都说好几遍了，年前人家孙老板来咱们家的时候不都说了吗，今年会增加订单的，放心吧，不会掉链子的，你要是不放心，等过了十五就让姥爷他们来跟孙老板签合同。”张乐佳一个人舒服的半躺在后座上，路面坑坑洼洼的，张从明这新手司机不能完美的避开，汽车在蹦迪啊，张乐佳一脸无奈的说着。

“行，行，还是我儿子有本事，对了，年后在给人家孙老板送几箱酸梅汤，再送几条烤鱼，到时候我连锅底料一起配好，给人家送过去，人孙老板算是帮了你老爷天大的忙了，咱们可不能不知道礼数。”丁翠莲唠唠叨叨的，现在成为一个女强人，做起事情来也大气很多，不再是抠抠搜搜的。

“行，反正都是你的生意，你说了算。”张乐佳随口应和着，但心中却不禁暗暗叫苦。眼前这条道路崎岖不平，大坑套小坑，犹如瘸腿驴般颠簸难行，让他根本无法安心躺下休息。昨天跟丁硕硕一起玩的太晚，今天又起的很早，睡眠严重不足啊。

百般无奈之下，他只得伸手从身后摸出一个用报纸折成的方包。打开里面竟是一个用纸糊成的盒子，盒内装满了羊角蜜。

这些羊角蜜乃是村长姥爷丁根旺特意塞给他的零食。听他说，羊角蜜是出自马回子家之手，均按照清真标准制作而成，用的油料全部都是香油，所以百吃不腻。

羊角蜜的外形两头翘起，与菱角颇为相似，外层粘着淡淡的一层白糖颗粒，内部则是由糖酥面制成的薄壳，壳内盛满了糖稀。轻轻咬上一口，外层的糖份甘甜可口，糖酥壳脆爽无比，而里面的糖稀更是香甜诱人。由于使用了香油煎炸，满嘴尽是酥、香、脆、甜的美妙滋味。尽管全是糖稀，却丝毫不觉油腻。

张乐佳小心翼翼地拿起一颗羊角蜜，放入口中细细品味。那独特的口感和浓郁的香甜味道令他陶醉其中，仿佛置身于一个甜蜜的世界。每一口都带来无尽的满足感，让他暂时忘却了路途的艰辛和疲惫。

张乐佳躺在后座上吃了一个，拿起一个递给了副驾驶的老妈，至于老爸，干司机的活，吃啥东西啊，影响注意力，直接被张乐佳给忽视了。

一盒羊角蜜其实没多少，母子俩你一个，我一个的吃着，中途抵不住张从明的抗议，张乐佳也会给司机老爸塞一个，以塞住他的流口水的馋嘴，一盒羊角蜜很快被他们三人分食一空。

看了看前方的路线，车子已经开了一个多小时，才出了马兰镇，正往红兰县的大路上开去，还好这段路因为是县级公路，里面经过这么一段时间的化冻，路况好了很多，但是颠簸还是照常，一旁坐在副驾驶的丁翠莲不断的叮嘱着张从明小心点，每一次压倒一个大坑，丁翠莲都会心疼好大一会儿。

而坐在后座上的张乐佳觉得买轿车实在不是一个明智的选择，今年孙启忠买车，让他给换成越野车吧，就算是新郑市郊区的路面，也并不是每一段道路都保持的很好，大多也都是坑坑洼洼的，一辆越野车在现阶段是最好的选择，贵一点也无所谓了。

实在闲极无聊，张乐佳打开刚才包羊角蜜盒子的报纸翻看了起来。突然，一个标题映入眼帘，让他眼睛不由的一阵收缩。

一边快速的浏览着这篇新闻，一边说着：“老妈，你们的酸梅汤现在销量这么大，等新店开张，销量会更大，而且现在外带的量快要超过店铺里客户现场点的量了，你们想好怎么办了吗？要是还这样在店铺了现场熬制，麻烦不说，因为火候问题还容易造成口味上的差异，一不小心还容易泄露秘方。”

“都是我自己配好了原料，让店员在大锅里熬的，材料都混在了一起，咋可能泄露配方呢。再说了，一天销量这么大，不自己熬还能咋办啊。”丁翠莲对于泄密这事，一点都不担心，材料都熬碎了，有啥泄露的。至于口味差异，一般人尝不出来的。

张乐佳叹了一口气，看来老妈的保密意识还是不足啊，包括自己这司机老爹也是的。张乐佳又翻看了一下报纸，没有其他的消息能够引起他的关注，便合上了报纸，还是给老妈老爸他们俩普及一下盗密的各种手段吧。

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“你们以为只有拿到你们的各种原料的配比，才能破解你们酸梅汤的配方？老妈，老爸，你们俩想的太简单了啊。每次的原材料都是老爸购买来的，把一锅的原料分好包，然后老妈你把原料交给店员熬煮的对吧？”

“是的啊，熬酸梅汤的材料就那么几种，而且，还有一种材料需要特别的灸制过后才能出来那种味道，还有一种材料，是在中途的时候添加的，这种材料是特殊的混合料，就算拿走混合料，他们也配不出来那种味道来。”

张从明傲然的说道，这才是酸梅汤的灵魂，当初也是因为大师傅遭到陷害离世后，酸梅汤这款风靡一时的饮料因为失去了原来的味道，而逐渐的被大众摒弃，以至于最后彻底停产。

当年饮料厂的那些老师傅都找不出酸梅汤的正确配方，现在人更不可能找出来真正的配方来。

张乐佳笑着摇了摇头，轻笑一声说道：“二位老板啊，你们把事情想的简单了，现在社会，可不是以前，只有国营饮料厂一家生产，没有别的厂家生产。你看看现在，咱们一个新郑市，饮料品种有多少？国外品牌神仙水先不说，就咱们本地的仙泉汽水，原本可是只有这么一家国营汽水厂吧，现在你看看，市里面有大大小小的多少家饮料厂？生产的汽水有多少种？后来这么多家私营汽水厂的口味，跟其他仙泉汽水厂的口味有差别吗？”

不等张从明夫妻二人回过神来，张乐佳又继续说道：“有差别，但是差别并不大，而这只能说明一个问题，就是仙泉汽水厂的配方泄密了啊。那些新开的汽水厂就是拿到了仙泉汽水厂进行了微调，才喝起来跟仙泉汽水厂的口味差不多，但是又有差别。但论起真正的好喝，还不一定有仙泉汽水厂的汽水好喝，可就是那些仿冒的汽水厂生产的汽水，现在已经快要把仙泉汽水厂挤死了。”

“咱们的酸梅汤是好喝，可是因为加工仿佛繁琐，用的是货真价实的材料，而且还多，所以好喝，但是他也贵啊，只要别人拿到咱们的大料包的配方，在慢慢的进行调制，不一定需要比咱们的好喝，只要口味跟咱们的相似，到时候，你们想过咱们的酸梅汤会是什么样的结局吗？”

张从明跟丁翠莲两口子听到这里，脸色不由的一变，而丁翠莲似乎想到了什么，不由的出了一口气说道：“儿子，你说的这个，他跟咱们店里销售的酸梅汤不一样啊，咱们的酸梅汤只在咱们店铺里销售，跟那些汽水厂不一样，咱不放商店里卖，就算市面上出现了同款的酸梅汤，对咱们影响也不大。”

“嘿嘿，老妈，你这样想，那只能说你太天真了，按照现在国家新颁布的食品法，咱们的外卖酸梅汤如果只是店铺里吃饭的时候提供给客人，那属于饭店里制作的汤品，没有问题。而一但外卖，那就属于饮料销售了，必须要有相应的生产许可证，跟销售许可证。”

“这还是政策方面的限制，再说商业上的手段吧，一但有别的公司注册了酸梅汤的文字商标，以后咱们再想用酸梅汤这个商标，都不可能了。而且，一但人家注册了配方，到时候这家公司在上演一处配方失窃的戏码，最后对咱们来一个反告咱们偷窃配方。到时候一但法院立案，只有两种结果，要么是咱们承认咱们盗窃对方配方，另一个就是公布咱们的配方，跟人家的配方进行对比。到那个时候，就算证明了咱们跟人家是两种不同的配方，那结果不言而喻，配方一样泄露。”

“这...这...这还有王法吗？做人咋能这样搞啊！”

张乐佳一番话，只说的张从明两口子怒气上涌，差点破口大骂。但是，他们却隐约的知道，儿子说的，很可能是真的，因为丁翠莲有一次去区政府办理证件的时候，似乎有人专门给自己提过这个问题。

“嘿嘿，这还只是最初级的手段，要是在高明一点的手段，不但配方要泄密给人家，最后你们还要赔偿给别人一大笔钱，以后不但不能在外带酸梅汤，连店里自己餐桌上用都不行......”

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