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小刘特别爱吃酸辣粉,有次去卖酸辣粉时候,店家告诉他没有了,最后一份在那位客人那里,店家用手一指。
回头一看,那位大哥一点儿都没吃,于是他厚着脸皮走过去说:大哥,你的酸辣粉如果不吃让给我可以吗?拿走。小刘拿过酸辣粉一顿猛吃,可是直到最后面发现底下藏着一只死老鼠。
恶心起来一顿呕吐,那碗酸辣粉又回到了碗里。小刘用悠悠的眼神看着那位大哥,只听到那位大哥说,我也刚刚跟你一样。
强哥和启辰一顿干呕。幸好不是那是酸辣粉的现场。只听到吴总说:吃饭的段子,我就这么一个,勉强讲出来给你们听一下。
强哥和启辰的心里只有一个字:吴总好坏。
吴总继续说:嗯,原来我在房地产行业赚第一桶金的时候,卖那块便宜地给我的老板,吃饭的时候跟我讲的就是这个故事,她说只听这么个故事,让你赚那么多钱,便宜你了。
靠,原来在这儿呢!
也是哈,晚上都还在继续卖楼呢,如果今天一天把房子都卖完了,这一天的利润就是五六千万,就算听这么一个恶心的故事,也还是大赚特赚的。
你们有没有想过?这一天之内卖出那么多房子,你们安德房地产公司的名字,一天之内响彻京城。可是如果那房子出点问题,很可能安德的名字就要臭大街了。嗯,所以我只是给你们提个醒,千万别一下子就热血上头了。吴总继续侃侃而谈。
说实话,我现在也不知道是你们的销售策略成功,还是京城房地产市场已经爆了。如果是前者,那是你们的功劳,如果是后者,那跟你们就没有啥关系了。
我喜欢你,到我爱你,最终汇聚到了这套爱的港湾——馨馨港湾。安德房地产公司代售。
也许是你们的销售文案,确实写的好。
总之不管什么原因,我现在愿意再拿960套房子给你们。在这期间,我会观察统计整个京城房地产的销售情况。只要你们的销售业绩在整个房地产行业中,排名第一,那我所建的房子就全部交给你们来销售。嗯,可如果其他公司或者我们自已的销售部门,跟你们的销售业绩差别不大,那以后就没你们什么事儿了。
找吴总要房子倒是成功了,但是吴总又给两位提了个醒。
房子的销售,也是一个专业的工作,不能认为它仅仅是一个签合同的过程。所以王耀强交代启辰,这房屋销售直接独立出一个部门,在下一批960套房子销售之前,必须对所有参与销售的人员进行紧急培训,务必做到专业化,服务方面要有良好的亲和力和耐心,与客户沟通的技巧必须娴熟,销售人员个人的学习能力和销售成功的欲望要无限激发。
当晚房子确实脱销了,全部960套房子,卖的一套不剩。
王耀强当晚请所有参与了销售的人员在南城一条美食街宵夜。
同时强哥也告诉了大家一个好消息:刚刚又接到一个960套房子的销售任务。所以,希望大家再接再厉;同时,又给大家施加了压力,在下一个960套房子销售之前,会对所有的销售人员,进行紧急专业的销售知识和技巧培训。培训考核不过关的,那就不能参与下一次的销售任务了。
所以请大家务必努力学习,三百六十行,行行出状元。期待大家成为整个京城房地产销售中的状元,成为社会的精英人士。
已有的一次成功销售,极大的刺激着这一帮销售人员。强哥的一番话语同样又刺激到这帮人眼冒青光、狂热无比,直接的后果就是这一个夜宵摊的啤酒,也脱销了。
启辰在售楼部以及前面的停车场、行车通道、花坛等等地方,见缝插针的都树立着安德房地产的招牌彩旗,直接导致一夜之间安德房地产的名字,传遍大街小巷。
这一策略是成功的。这对安德房地产以后自已开发的楼盘,甚至对安德房地产承接其他开发商的楼盘,都会大有裨益。
第二天启辰就四处寻找专业的销售老师,请来对所有销售人员进行销售技巧、销售服务等方面的专业培训。同时成立独立的销售部门。
确实大家都没有想到,房屋代售是一块如此丰厚的蛋糕,这必将遭到人人哄抢。如果不能在短时间之内突出他的专业性,那就是昙花一现。
幸好强哥和启辰都意识到了这一重要问题。对销售人员签订长期劳动合约、进行封闭式的专业培训、成立独立的销售部、并进行适当的改组等等措施快速而有成效的进行着。
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