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第57章 共处一室（第2页）

“好啦！你别再发呆了，快点告诉我，等我们到了广州之后，我到底应该做些什么？”

李大利微微一笑，若有所思地看着花有容，然后缓缓说道：“别急嘛，让我先来问问你，如果你有了钱，第一件事情会想要做什么呢？”

花有容稍稍思考了一下，回答道：“当然是去买各种东西啦！还要回报那些曾经帮助过我的人们。”

李大利点了点头，表示赞同，接着继续追问：“那么现在我们已经确定了目标客户群体，既有买家，自然也就有卖家。接下来需要考虑的问题就是，我们应该销售什么样的产品呢？”

花有容想了想，回答道：

“嗯……大概就是一些日常生活用品、食物、住房、出行工具之类的吧，还有那些与人们生活息息相关的行业。”

李大利听后，眼中闪过一丝赞赏之色，他笑着说：“你说得很对，但这只是一个大致的方向。

接下来我们要做的是更具体的业态划分，寻找一种既能满足低资金投入、快速现金流转且售后服务需求较少的行业。

以目前的情况来看，快速消费品行业无疑是最为理想的创业选择。”

说到这里，李大利顿了一顿，接着详细解释道：“而快消品又可以进一步细分为日用品、食品、化妆品、服装等等多个领域。然而，如何将这些商品成功销售出去，才是真正的关键所在。”

与紫荆山百货相似的营业模式，以我们目前的条件可能难以实现，但我们可以对其进行一定程度的简化。

例如，可以将传统的柜台式销售转变为更为开放式的陈列，每个商品对应的就是一码一价，并明确标注价格。

增强了客户的体验感，也不用忍受百货公司不耐烦的工作态度，一切向自由化、开放化转变。

此外……”

整整两个多小时过去了，一直站在门口偷听的王春辉和周日东都被折磨得困倦不堪，甚至直接睡着了。

这期间，他们除了偶尔听到一声“啊”之外，全程只能听到两人压低嗓音的窃窃私语。孤男寡女共处一室，难道就不能点，爱做的事？

实在无法忍受这样的煎熬，可又不能回到房间里睡觉——毕竟三个人只开了一间房。

无奈之下，他们只好去找吴老板再开了一间房，然后一头栽倒在床上，瞬间进入梦乡。

李大利滔滔不绝地从超市的营业模式谈到营销手段，仿佛要把所有知识强行塞进花有容的脑袋里一般。至于她究竟能够理解和吸收多少，那就完全取决于她自已的能力了。

讲述的不单单是经营理念这么简单，其中包含了更多切实可行的经营手段。从开业时的抽奖活动，到平日里的消费满额赠品，再到各个节假日派发的代金券……

只要是李大利能够想到的方法，他几乎全都交代清楚了。一看时间，竟然已经超过了午夜时分。

李大利笑嘻嘻地从挎包里掏出五千块钱，塞给了花有容。他这次来商都，总共带了两万三千块，买房子花了15200，除去开销还剩七千多。再给东辉电器留下两千块当流动资金，他身上就只剩几百块了。可回家还得给家人买点礼物呢。

“这五千块是我的合伙启动资金哦，赚了咱俩平分，亏了算我的。”

“你就不怕我卷钱跑了？”

看着花有容那纯真的笑容，李大利心里一阵感动，

“你跑了也好，这样你就只能永远藏在我心里啦。”

“男人的嘴，骗人的鬼！”

当李大利走出房门去找那两个人回来休息时，却得知他们早已另外开好了房间。等他回到自已的屋子里，一眼便瞧见花有容正趴在床边酣然入睡，嘴角还挂着一抹淡淡的笑意。

这下可让李大利犯难了，无奈之下，他只得先替花有容脱掉鞋子，然后小心翼翼地将其抱起。

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