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第23章 待遇极好的华龙集团（第2页）

就在两人商量着拍卖会的时候，一个国字脸的中年男子走了过来，他在林华龙的目前停了几秒，对着林华龙不确定的问道：“华龙厂的林总？”

在和妻子许丽雅聊着的林华龙一开始并没有注意到他，听到有人叫自已，才侧头看向来者：“我是，您是？”

出于礼貌，林华龙带着许丽雅站起身来跟对方打了个招呼。

“你好，请问我们认识吗？”

那人哈哈一笑：“林总我肯定认识，不过我嘛，林总就不认识啦。”

说着，那人伸出了右手，对着林华龙正式介绍道：“林总你好，我叫吴国华，是华枫厂的厂长，贵公司的工作服和科研服都是从我们厂里采购的，一次去贵公司送服装的时候见过一面，不过林总应该记不起来了。”

“啊，华枫服装是吧，记得记得，没想到吴总也来拍卖会了，是不是盯上纺织四厂啦？”

“哈哈哈，林总好眼力啊，一眼就看穿了我的目的，难怪公司做的那么好，佩服啊。”

“也没那么夸张，你说你一个做服装的，来这肯定不就是为了纺织四厂嘛，不然还能为了什么？”

“林总，其实我这一次打扰，是想要向您取取经，还希望林总可以不吝赐教。”

停顿了一下，吴国华继续说道：“我曾经研究过，我们国内的纺织品，成本价格都低于国外百分之五十，但是为什么他们就是不会选择采购我们的品牌呢？最终他们只会选择我们的纺织原材料，或者直接找我们代工，就是不选择采购我们的品牌，这是为什么？”

“看样子吴总也是想把自已的品牌打入国际市场啊。”

这个问题其实在之前在广交会的时候，林华龙也问过林天，为什么在广交会上，外国公司喜欢采购我国的原材料运回自家国内再加工，或者直接在我们国内代工，但是就是不愿意采购我们国内直接可以出口的成品服装。

林华龙按照当时林天给自已的答复，与吴国华交谈了起来。

其实原因很简单，国内产品千篇一律毫无美感，而且在尺码标注方面也没有和国外一样，最后一点就是，人家也有着自已的品牌，为什么还要来采购其他品牌呢？使用自已的品牌不好吗？

不管是沃尔玛还是麦哲龙，或者是百思迈，他们都只是把内部的一些位置租售给那些服装品牌开设店铺，人家根本不需要采购服装。

之后吴国华便问起了林华龙有没有什么方法，可以做到出口创汇。

“定位，最精准的定位，成立自已的品牌，然后在品牌下细分系列，每一个系列都要精准定位人群，把定位人群精准到五岁以内，包括性格等等，都需要精准定位。”

“其次，注入品牌形象，在国外，一个品牌的形象是非常重要的，可以说是一个品牌的DNA，很多人会因为一个品牌的品牌形象从而购买其产品，同样，也会有人因为其品牌形象和自已不一样从而不会购买其公司产品。”

“所以你想要把品牌打出去，就必须要抓住自已品牌形象的核心，发散式的创建不同的具有针对性的系列。”

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