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027生财有门道（第1页）

张琳琅一听要去珠宝行，顿时心花怒放。女人爱首饰的天性怎么也掩藏不住，更何况不用自己掏钱付账，美得她都不知道自己姓什么了。

看样子英王是蔡记的老主顾，英王的车辇一到，蔡记的老板就亲自迎接出来，言谈话语亲切。

蔡老板年过半百，须发皆白，身体发福，方头大耳，穿金戴银，一看就像个生意人。他把英王一行请到后堂雅间，让小厮端出上等茶点，自己则垂手侍立，喜笑颜开道：“王爷光顾小店，蓬荜生辉。不知这次是选购什么物件？”

英王笑道：“本王要给张侍读买样礼物，你把上乘的货色都拿出来给张侍读过目，由他挑选。”

蔡老板是个精明人，经常与权贵打交道，做事细心。他先应了英王，又恭敬地询问道：“不知道张大人是自己用，还是带给女眷？”侍读一般没有品级，算不上官员，而生意人都要捧着主顾，言语上当然会做足功夫。更何况张侍读明显是英王殿下身边的人，他哪里敢得罪，就称呼为“张大人”。

张琳琅对于称呼并不敏感，关心的是珠宝首饰，本想买了自己带，可是之前已经打了妻眷的名义出来，不好再改口，只能说是买给内人。

蔡老板立刻吩咐得力手下取了几样上乘的女用首饰，放在精巧的木盒中呈现上来。

珠光宝气顿时迷住了张琳琅的双眼，她左挑右选，还时不时地在自己身上比划，兴致起来早已忘记还穿着男装。只见她头上插了金钗，项上戴了珠串，腕间玉镯叮当，双手持了一对耳环举在耳畔，对英王嫣然一笑，温柔问道：“殿下觉得哪件首饰更好看一些呢？”

张琳琅本来就拥有绝世美貌，如此魅惑的神态无论男女看了都会神魂颠倒，难以自持。英王也不例外，痴痴地看着眼前的美人，心跳加速，理智顷刻间崩溃，喃喃道：“那些首饰都很好，却没有一件能配得上你的容颜。”

张琳琅臭美了一阵，新鲜过后心情也冷静下来，想着自己现在是男子身份，刚才那样忘乎所以，不会被人怀疑吧？好在当时中原地区的风俗，男童幼时亦穿耳孔坠金环祈求平安，成年或娶妻后方除掉耳饰。所以张琳琅这个假秀才有耳孔并不稀奇。穿越前她没有耳孔不习惯戴耳环，拿着耳饰比划并不戴上动作生涩更让人不会怀疑她是女人。

她见大家都不曾疑问，眼中难免对满桌子珠宝留恋，有心想全买下来，可是又怕英王嫌她贪，不敢再带她购物，最后只选中了一对玉镯，别的都舍了。她客气问道：“这玉镯在下很喜欢，不知道要多少钱？”

蔡老板回答道：“张大人果然好眼力。这玉镯是北疆特产暖玉，温润如水，坚韧如金，最适合女子佩戴，是驻颜养身馈赠亲友的上品。王爷是我们蔡记的老主顾，这对玉镯张大人若看上，老朽就报个实在价，三百两如何？”

张琳琅一听要三百两银子，不禁倒吸一口冷气。偷眼看了看英王，只见英王眼睛也没眨一下爽快地说道：“蔡老板太客气了，这玉色上乘，通体晶莹剔透，何止三百两身价？”

蔡老板笑道：“王爷真是行家。这对玉镯，老朽放在柜面上标价五百两。但是佳品当属懂得欣赏之人，既然王爷和张大人慧眼识宝，老朽怎敢漫天要价？三百两成交，还请王爷日后多多照顾小店生意。”

对于这种明显的贿赂，大家心照不宣。双方当场交钱收货，蔡老板亲自用锦缎为盛放玉镯的首饰盒子包装。

张琳琅接过盒子捧在胸前，喜在眉间。

心想好运来了怎么也挡不住，天上掉钱偏偏落在他怀里，这回做梦都能笑出声。

英王并不急着回府，蔡老板又领着他们参观了一下珍品阁。

原来蔡记珠宝行除了卖成品的金银首饰珠宝玉器，还可以订制特别的礼物。比如玉雕的佛像，金铸的小屏风，珊瑚做的摇钱树……各种物件应有尽有，做工精湛构思巧妙，这珍宝阁俨然是一个高档工艺品展览馆。

在这些珍宝之中，一副玉做的棋盘引起了张琳琅的注意。

在华国当时社会流行的常规益智玩具是围棋。据蔡老板介绍，这幅玉制棋盘其上的棋子和棋盘是一整块玉石雕成，而棋子天然分成两色，在棋盘上形成残谱布局，价值连城。

张琳琅忽然想起了象棋。这位蔡老板看上去家底殷实，不知道愿不愿意参与新生意？于是她整理了一下思路，主动提道：“蔡老板见识广博，不知是否听说过象棋？”

蔡老板主业是经营珠宝生意，蔡记分号遍布华国各大城市，是祖传商户。他虽然附庸风雅饱读诗书，但只听过围棋，这象棋倒还是第一次听说。

英王一说起象棋也来了兴致，现学现卖，把象棋简明地向蔡老板描述了一遍。

张琳琅等英王说完补充道：“别看这象棋是件玩物，但是其中隐藏了不少商机。”

蔡老板眼神一亮，问道：“张大人此话怎讲？”

张琳琅一看英王并没有阻止的意思，反而用眼神示意她继续说，就放宽心解释道：“象棋简单易学，容易上手，在下相信玩法很容易推广。象棋棋盘比围棋小，所需棋子也不多，制作一套普通的棋具成本要比围棋少。贩卖象棋棋具多半更能赚钱。当然光卖普通的棋具利润很薄，但是如果能将象棋推广到富贵人家，制作一些用料精良的上品棋具，其中获利空间就很大了。”

蔡老板不愧是个职业生意人，张琳琅蜻蜓点水提了两句，他就能心领神会，迅速了解其中奥妙，连连称赞道：“这象棋确实是不错的生意。但是一件新事物大家接受起来是需要时间的。”

张琳琅微微一笑，随便搬了一些现代社会的炒作手段，讲解道：“想要迅速推广象棋并非难事。首先需要投入一定金钱，制作少量的高档棋具，作为礼物免费赠送给有头有脸的人家，让他们先熟悉这新鲜玩意儿。

第二步是大张旗鼓举办象棋大赛，邀请那些名人作评委，设立大奖，放低门槛随便谁都可以报名，只要购买一套棋具就获得参加比赛的资格，这时候开始出售最廉价的棋具。象棋是个新事物，大家的起点是一样的，重奖之下必有人动心钻研，第三步就是分设几轮淘汰赛，选出类拔萃者进入决赛。决赛除了参赛者和评委，还要设观众席，并且特制几幅巨型棋具用专人将比赛情况及时反映上去，观众凭票入场，能在第一时间关注赛况，当然这票价要看那时的轰动效应再定。如果每一步都顺利，象棋风靡一时，大赛如期举行，观众热情响应，光比赛当日的门票就能冲抵奖金和之前全部投入。而且操作得当，比赛场地，餐饮供应，都用不着比赛主办方掏钱，会有人心甘情愿资助，因为这样的盛况必会带来难以估量的人流客源。”

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