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031赚钱好生意（第1页）

张琳琅只觉得好日子过得太快，一转眼就要到八月十五了。这个世界的年节与中国古代类似，八月十五是合家团圆共赏明月的日子。张玉的生辰就在这一天，张琳琅既然顶替了张玉的身份，便将八月十五当成自己的生日，过了生日就年满十五岁了。

这些日子，白天大部分时间，张琳琅都是跟随英王在达官显贵府中来往，推广象棋。英王的棋艺一日千里突飞猛进，张琳琅早已不是对手。张琳琅本来对象棋兴趣不是特别大，当英王与旁人对弈的时候，她边看边吃喝，心情好的时候乱支招，偶尔还和丫鬟小厮们聊天调笑，俨然一副不学无术花花公子的模样。

有的时候赶上英王拜访的人是附庸风雅之辈，言谈话语引经据典，张琳琅那点墨水当然是无从应对，一知半解胡言乱语闹了很多笑话。连英王都忍受不了，暗中请求张侍读不要玩得太过火，好歹也是秀才出身，装疯卖傻需有个限度。

张琳琅苦笑，她哪里是装傻，明明真的不懂。但是既然英王提醒，她决定以后少说话多吃饭用沉默掩饰无知。不过好事不出门，坏事传千里，没多久，大家都知道，英王身边有位金玉其外败絮其内的张侍读，整日吃喝玩乐，与英王倒是臭味相投。

英王是一点也不在意，在外人眼中他和张侍读越不成器，对他们越有利，他们的敌人也就越少。那些自命清高的读书人，那些图谋不轨的官吏，谁又会与一个胸无大志，年少无知的皇子一般见识呢？

英王在朝中的名声不好，并不代表老百姓不喜欢他。

宁浮萍有感于张琳琅说的“得天下者必是民心所向”那句名言，更加注意经营英王殿下在民间的形象塑造。

英王府在雍都城门常年设有粥棚，救济贫苦百姓；宁浮萍教养的那个会医术的侍女还经常为无钱就诊的妇女儿童施医赠药；全国各地都有英王捐资修筑的学堂、善堂，收留教育无依无靠的儿童，照顾孤寡老人……宁浮萍对外宣传，英王之所以关注百姓生活，都是因为英王的母妃出身民间，从小就教导英王体恤民间疾苦。百姓们渐渐开始接受这位亲民爱民的英王殿下，虽然英王或许不如其他皇子那样耀眼出色，但是真真切切为百姓做了实事谋了福利，百姓看的清楚。

英王在慢慢树立民间形象的同时，当然也没有忘记赚钱，毕竟做善事需要大笔银子，所以张琳琅提出来的象棋生意有条不紊地开展起来。蔡老板除了制作了少量精制的棋具，还在张琳琅的启发下设计了便携廉价的象棋。

张琳琅把这些廉价象棋带给车马行的人，先教会王丛他们玩，又托他们沿途代为推广，没过多久就惊喜地发现这种易于携带廉价益智的玩具颇受贩夫走卒欢迎，茶余饭后等客无聊的时候与朋友们杀上一局十分有趣。

廉价象棋的销路一打开，蔡老板就不惜工本地开始大力散播象棋大赛的概念，初赛的时间定在两个月以后，只要出示购买象棋时那个写有编号随棋附赠的说明书就都可以免费报名参加。张琳琅还建议蔡老板在初赛的时候举办抽奖，按照说明书上的编号随机抽选，赠送神秘大礼。

买象棋免费参加首届全国象棋大赛还能抽奖，这消息一传开，不仅雍都附近的人竞相购买这种新颖的廉价玩具，就连附近城镇也有人专门上京采购。第一批做出来的五千套廉价象棋不到三天就被抢购一空，蔡老板让人日夜不停地赶制，陆陆续续卖了上万套，简直供不应求。

蔡老板明白这么多人买象棋，名利双收的大奖赛固然是一方面的吸引，其实对于更多数普通大众来说，购物抽奖最有诱惑力。

在张琳琅的建议下，廉价象棋的棋盘用粗布制成，棋子分木制和皮质两种，用的都是别的行业的下脚料，布袋包装塞上一张纸质说明书，每套象棋的制作成本只有十几文钱。

蔡老板给一套普通象棋定价一百文钱，是一套普通围棋十分之一的价格，就这样每卖出一套象棋，扣除工本和推广费用还能净赚七十文钱。不到半个月的时间光卖廉价象棋就赚了三千五百两银子。如果从中再扣除将来抽奖的奖金、还有免费赠送的高档象棋的成本，净盈利也高达两千多两白银。

蔡老板按照现在的盈利和市场情况，与张琳琅一起商量确定了后续的经营方案。初赛时的抽奖，设特等奖一名，奖励现银五十两；一等奖一名，奖励现银十两；二等奖三名，奖励现银五两；三等奖十名，奖励一贯铜钱；还有鼓励奖一百名，奖励象棋一套。对于购买象棋的人来说，这样的奖项设置已经极具吸引力，而蔡老板付出的成本不足一百两。具体的奖励细则和初赛的时间一公布，又掀起了一轮购买象棋的高潮。原先对于象棋不感兴趣的人，也都禁不住大奖的诱惑，纷纷解囊。

结果在初赛前象棋的销量一路飙升，盈利又翻了一翻。蔡老板也没有想到廉价的象棋能在这么短的时间内带来滚滚财源。

象棋生意第一步大获成功，眼看有利可图，张琳琅高兴之余，为了能赚更多的钱，努力思考，绞尽脑汁又窃了许多现代推广营销的炒作手段。

比如说在初赛的时候注意挖掘和打造明星，能入选决赛的人必需各个阶层都有代表，士农工商，上至官宦子弟，下到贩夫走卒，都不能排斥，甚至要力捧草根，从而带动和扩大象棋的消费群体。

张琳琅的这些炒作手段，在蔡老板看来深得经营之道，又出奇制胜充分挖掘并利用了人性的弱点，不禁对他另眼相看。蔡老板私下里对英王称赞道，从张侍读出的经商的这些新奇点子便能窥见一斑，不满十五岁就能有如此心计手段，实乃绝世奇才。

英王发觉自己对张侍读越来越着迷，为他偶然流露出的惊才绝艳，为他大部分时间的迷糊白痴。英王一直在奇怪，为什么张侍读身上明明有着远超于年龄的才华和智慧，却那样自然地甚至是热衷于扮演普通人。都说高手寂寞，张侍读是怕寂寞么？宁愿做一个什么也不懂无忧无虑的少年么？放眼将来，他们或许会面对更多艰难困苦，血腥杀戮，张侍读想必深知这一点，所以才尽情享受现在的安逸吧。

宁浮萍也劝慰英王，他和张侍读都是少年人，不应该过分压抑天真本性，趁着这几年韬光养晦，不如快快乐乐生活。

所以英王在推广象棋之余提出要与张琳琅一同秋游，泛舟西湖之上。

张琳琅最喜游山玩水，俗话说上有天堂下有苏杭，杭州之美尽在西湖。不知道华国的西湖与杭州的西湖哪个更美？

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