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第四十二章 利益和感情（第1页）

（你还是换个名字吧，这个名字也太落了。后面还有一个笑脸。

我迅速的回了她一条：难道我应该叫左耳诠释荒凉？

她问我，你很荒凉吗？

我回她：那你能诠释我的荒凉吗？

她给了发了一个省略号。

我笑了笑，把山寨机放入口袋。

开门。

拍下一个耳机。

然后打开文档，开始整理今天的收获和观察心得。这些心得体会我都会按时间书序排好，用醒目的标题标注。这么做用的时候可以快速找到，也可以根据时间的变化进行调整。

林美乐半夜两点给我来了一个电话，说她结束了聚会刚刚回家。

我告诉她，我不是她的监护人，她不需要报告我的行踪。

林美乐不忿，然后大吼，说她只是告诉我一声，她今天虽然喝了酒，但是没有发酒疯。之所以那次发酒疯，实在是因为心情太差，工作和周围的环境也压的她闯不过气来，这才喝大了。

她说，之所以肯屈尊对我解释，是想挽回她的形象，让我卖力的帮她，不要被她的偶然的失误影响发挥。

我笑着告诉她，她的形象早就随着那个手机被她扔进酒杯了。

我们聊了几分钟挂了电话。我觉得林美乐打电话来主要不是想挽回她的形象。她是想委婉的告诉我，今天的聚会很开心，她也顺利的进入了大客户部门，接下来就该我努力了。

我是在努力，我一直都在努力。

这几年我看的书，学过的资料，所付出的努力已经超过了寒窗十二载的学生时光。当我开始顿悟的那一天我就知道，人生同样如逆水行舟，不进则退。

只是这些顿悟来的太晚了。

所以我更加的努力，不想下一次也因为同样的理由再跌倒一次。一个人尤其是男人在一个地方跌倒可能说是失误，但连续跌倒，那就不能用失误来解释了。更何况人这一辈子可供跌倒的次数也不多。

我不希望自己再次跌倒。

当然，我也不会希望我的客户跌倒。

林美乐在收集王老五资料的同时，我也在做我的策略准备，还要从林美乐源源不断的消息当中分析王老五的性格和癖好。这一点来说，单身王老五的资料确实容易比较收集。公司从年轻女性到中年妇女都对王老五的情感生活十分感兴趣，其程度有时候会超过自家的男朋友。

这也让我对王老五的性格分析起到了事半功倍的效果。

王老五白手起家，做事精明果断，年轻的时候也做过不上行业，有的赚了，也有赔的时候。这是一个敢想敢做的人，哪怕岁月侵袭刷新了他的体重，燃烧了他的脂肪，这些年他的决策也依然大胆。

这是一个从社会里混出的老油条。

也就是说，是不是拜金女他一眼就能看出来，甚至能从皮看到骨。对于这样的人，普通的策略明显就变得幼稚起来。女人不问男人的过去，但是男人很在乎女人的过往，即便是王老五这样的老总，也难免这样的俗套。

所以这段时间，我还要求林美乐保持孔雀的姿态。这一点她倒是做的不错，这些年别人净培养她这个了。

只是如此一来，部门的很多事都会重新摊派在她的身上，不搞同事关系只能多搞工作业务。本来新加入大客户部门的人是没有权利维护老客户关系的。不过因为林美乐已经在公司待了三年，算是公司的老人，所以大客户的部门主管把一个老客户交给了林美乐。

如果双方继续合作的话，维持客户其实也就是一个过场。双方约个时间一起出来吃个饭，酒足饭饱按个摩，顺便签下合同。这些都基于双方互惠互利的原则上。一旦这个原则被破坏，那么维持老客户的关系甚至拉新客户还要难。

候群就把这样的一个客户交给了林美乐。

林美乐的公司主做原料。因为比别人的渠道少了一层，所以她们公司的原料要比相同质量的原料便宜了不少。这也是公司不断发展壮大的原因。

但是随着时间的发展，垄断理念的更新，越来越多的小公司被大集团收购，以往那些小公司被收购之后眨眼间就成为了王老五有力的竞争对手。

现在，竞争对手给出了比王老五还要低的价格保证。

老客户的合同也快到期了。所以不想在和王老五的公司继续合作下去。本来这个客户是候群要去谈的，不过候群还有更大的客户要处理，就把这个任务交给了另外一个副主管，林美乐负责协助。

林美乐把这些告诉我的时候，隐隐还带着激动。

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