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“B轮融资,我们给出的估值是8亿刀,希望能够占到10%的股权。”徐新开门见山,没有弯弯绕绕。
朱昱霖摇摇头:“半年前,白袍子基金给的估值就有5亿刀,现在优团已经盈利,我想8亿的估值实在是太低了。”
“而且,我们希望投资者的构成更加丰富一些,这一轮融资每一家的占比都不能太高。”
今日资本在天使轮用2000万换了10%,不过A轮没有跟投,这个时候稀释到了6个百分点。
徐新想要在B轮拿到10%,就是为了能够增加在优团公司的话语权。
被朱昱霖连续拒绝,徐新一点都不恼。
“还请朱总交个底,B轮后还有几轮?”徐新改变了称呼,开始就事论事。
“就像之前沟通的,B轮融资主要是为了在全国主要城市布局,年底前做到长三角主要城市都开通团购业务,在其它区域200-300个主要城市开通团购业务。”
“C轮就是为了把团购铺到全国主要城市,市场占有率超过50%就可考虑纳斯达克上市。”朱昱霖不疾不徐地讲述优团的战略布局。
过去是创始人给投资人讲故事,现在是她在给今日资本画大饼。
作为天使轮进来的投资机构,今日资本和优团的绑定更深,它需要考虑的就是融合优雅地抱着一大堆美刀退出。
几乎是每一个风投机构都有这样的想法。
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徐新若有所思:“投资来源更加丰富?你们接触华尔街的人了?”
朱昱霖笑了笑:“对优团有意向的机构,我们都会接触。”
她好像说了什么,又好像没说什么,如说。
“如果为了去纳斯达克上市,在B轮引入华尔街资本确实是一个非常不错的选择。”徐新发觉优团对自己发展的路线非常明确。
国内股票市场并不理性,常年盈利的股票表现可能还不如常年亏损的老庄股。
更别说连续多少年盈利、资产规模等等一系列的严苛要求。如果当初国内互联网能够在国内上市,但凡有一丝可能,也不知道通通往纳斯达克跑了。
国外投资者对高成长潜力和国际化战略有着更大的兴趣,对成长性和创新性企业的估值通常较高。
Groupon在国外表现非常优异,在全世界开疆拓土,可它毕竟没有进入国内市场。那么优团,一个根植国内市场的团购网站,在鬼佬眼中就是一个非常不错的题材。
今日资本的出资方有不少就是国外的机构和银行,在国外上市,对于幕后这些出资方来说,也方便拿钱退出。
想到这,徐新语气缓和了一些:“朱总考虑让我们接手多少股权?”
“5%,7500万刀。”
“太贵了。”徐新直接否决了这个数字。
等于说优团价值15亿刀,这个数字比年初时候的估值多了两倍。
优团只是盈利,可市场主要是长三角和中部核心城市,北边京城和南边申圳还有一千家团购网站呢。
在全国市场份额还没过半的情况下,喊出这个估值,徐新只能说人有多大胆,也不能这么喊。
朱昱霖不急不忙:“半年前,A轮的时候优团已经估值5亿刀,15亿刀,不算多。”
“一千多家团购网站,都在亏钱高补贴,只有优团是盈利的。”
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