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第175章 定价（第1页）

“李总，我收拾宿舍的时候，在那几个家伙的席子上看到了这封信。”杜强走进办公室，手里拿着一封信。“信？”李永亮接过来，看到信封上歪歪扭扭的写着几个字：“李永亮亲启！”打开信封，李永亮从里边抽出了一张纸，入眼的几个字就让他微微眯起了眼睛。“李永亮，你个龟孙子，王八蛋！”这封信显然是狗皮帽子几个写的。“老子不会放过你的，今天受的苦，早晚有一天我们会加倍奉还！”“你想生产火腿肠？老子告诉你，从今天起，全国所有工厂都不会再卖一套机器设备给你，还想扩大生产线，做你的春秋白日梦去吧……”信的最后，是一连串问候李永亮列祖列宗的脏话，要多难听有多难听。看完信后李永亮笑了笑，随手递给了姜玉芬。姜玉芬看完后把信撕的粉碎，扔进了垃圾桶。“我就知道这几个王八蛋不会就这么算了的，想不到居然写信骂你，不过，他们当自己是谁？还什么全国的工厂都不会再卖一台机器给我们？真是幼稚。”姜玉芬觉得狗皮帽子几个太可笑了，骂人出气可以理解，但这种威胁就太幼稚了。“或许，这还真不是大话。”李永亮看着窗外的夜色说道：“我打听过，那两个技师的其中一个是厂长的小舅子，狗皮帽子好像和商会里的某个大人物沾亲带故，不然你以为随便谁都敢在甲方这边蛮横无理？不过，这些都不重要，我根本就没打算再买第二套。”说完，李永亮看向杜强。“杜厂长，交给你个任务，明天你派人出去撒网全市寻找修理工，焊工，机修工，有多少给我找多少，找到后把他们带进厂子，让他们进车间看机器，如果谁能照葫芦画瓢的给我造出一套，奖励10万块！”“10万块？”杜强没有听清李永亮前边说了什么，这10万块的奖励激动的他眼珠子都差点瞪出来了，不过，震惊过后，他很快反应了过来。“李总，这恐怕有点难吧？人家是专业设备生产工厂，哪是随便几个焊工就能仿造出来的？”李永亮笑道：“你太小看国人的血脉天赋了，其他不用你担心，你只管找人。”流水线建成后，还需要做无尘车间装修，还需要申请各种合格证书，以及对火腿肠配方做安全检查。经过十多天的忙碌，临泽市的第一个火腿肠品牌，金源火腿终于面世了！这天中午，肉联厂大小领导十七八个人全都聚集在会议室里，每个人桌子上摆放着十几根儿刚出产的火腿。陆铭伟作为研发部主任也赶到了肉联厂，同时赶来的还有徐梅梅，孙远，韩文昌，大头，吴有才，白俊男等兴华公司的核心成员。“尝尝味道怎么样。”李永亮示意大家开吃。办公室里的绝大多数人都没吃过火腿肠，作为自己工厂生产的第一款开袋即食的肉食产品，他们显得很是兴奋。“香。”“口感不错。”“很劲道。”“咸淡合适。”众人边吃边点头，对火腿肠的味道赞不绝口。“比双源的火腿一点不差，很成功。”作为双源集团的老员工，姜玉芬的评价显然更有权威性，“只是，这价格怎么定呢？相同克重的火腿，双源集团的出场价是6毛，批发商的批发价是7毛5分，到了终端商店，卖价是9毛，有的地方是1块。我觉得，我们的价格不能低于这个价格，毕竟，这个市场在临泽是空白的。”所有人纷纷点头，一款产品新上市，赚钱的生命周期非常短，前期必须尽快回笼资金，不然一旦引起同行的注意，竞争对手相继涌入，就会陷入价格战，那时的利润就非常低了。“再空白的市场，也要考虑当地收入。”李永亮开口了。“双源集团为什么会把抢占南方市场作为重中之重，就是因为南方的经济比北方发达，那里的人均收入比北方高，相同的产品，工厂可以卖出更高的利润。临泽市在全省都是贫困市，要想铺开市场，定价必须合理，我觉得，这里的市场终端定价在7毛，我们出厂价定在4毛钱，把更多的利润让给中间商和零售商，你们觉得怎么样？”“三毛五……这也太低了吧。”杜强忍不住叫了起来。“我们的成本就逼近3毛5了，一根的毛利只有5分钱？按照这个利润，我们卖1万根才赚500块，100万根才能赚5万块，1000万根50万，要4000万根才能收回设备的成本，按照我们日产2万根计算，需要2000天，也就是5年半才能收回设备成本，李总，这个回本速度……会不会有点太慢了呀？”作为姜玉芬的左膀右臂，杜强做的非常到位，他进厂之前在村子里做会计，对数字非常敏感，加上事前就对成本做过核算，听李永亮报出价格后，一口气就把回本周期计算了出来。“这个回本速度的确很慢，但是，我们很快就要上第二条生产线了。”李永亮赞许的看着杜强，“按照预算，除了核心部件需要采购外，设备的主要机身我们都可以自己焊接，这样新流水线的一套设备最多不会超过30万的成本，如果我们再上三条流水线，每天的产量就是8万根，一天的利润就是4000块，一个月就是十二万的进账，虽然这个利润也不算高，可我们肉联厂将会为市区解决至少三百个就业岗位，另外，一条流水线一天2万根这只是按正常工作时间计算，如果24小时不停机器，工人两班倒，4条流水线同时开工，一天的产量就会翻倍，将会变成8000的利润，当然，这也不算多，可是第一款火腿肠只是用来测试市场的，研发部已经准备了十几种新款火腿肠，一旦市场测试结果不理想，马上就会调整配方和价格，至于利润，也会发生变化，总之一句话，我们赚钱发财的日子，到了。”听完李永亮的解释，所有人都不吭声了，会议也随之到了尾声。当天下午，负责市场开发的孙远和白俊男开始忙碌起来。他们开着装满火腿肠的面包车往各大超市商店送货，金源火腿肠，一款绝大多数老百姓听都没听过的速食食品就这么在短短几天的时间里出现在了市区大大小小的商店里。

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