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第164章 逐鹿之战（第1页）
想站上顶峰，就必须学会在深渊中起舞。
林川站在地图前，凝视着东南亚的市场分布图。泰国已经初步站稳脚跟，但越南、马来西亚、菲律宾等周边国家依然是大片未开垦的荒地。
“时间不多，我们的下一个目标是越南。”林川沉声说道。他用红色标记圈出了越南河内和胡志明市的位置，“赵宇，越南的短视频用户画像如何？”
赵宇快速打开一份数据报告：“越南市场潜力巨大，目前全国有超过7000万智能手机用户，年轻人占比高达60%。喜欢娱乐、短视频、音乐相关内容，文化氛围与我们在泰国观察到的相似，但竞争更加激烈。”
“说说竞争对手。”林川目光如炬。
“越南本土的VPlay平台目前是短视频领域的霸主，市场占有率超过50%，但他们的内容生态偏单一，且技术团队存在短板。”赵宇补充道，“此外，Trendy在越南也有很强的渗透力，我们要进入的话，势必要面临这两个巨头的夹击。”
“夹击？”林川嘴角扬起一丝冷笑，“不，他们是猎物。”
维克多沉思片刻，开口道：“如果我们直接进入越南，难免会被这两家本地化强的巨头联手围剿。我们需要一个突破口。”
林川点头：“没错，必须找到一个让对手自乱阵脚的契机。”
伊莎贝拉放下手中的文件，抬眼说道：“越南的法律和监管环境复杂，我们如果贸然进入，很可能会被设置各种隐形障碍。要想绕开这些问题，必须找到一个可靠的本地合作伙伴。”
“本地合作伙伴……”林川喃喃自语，目光停留在地图上的胡志明市。他突然转向赵宇：“你之前提到过NguyenGroup（阮家）对VPlay的控股份额不高？”
赵宇一愣，随即反应过来：“对，NguyenGroup（阮家）是VPlay最大的股东，但仅持有30%的股份。他们近年来在多元化投资上损失不少，手头可能有些紧张。”
“那就是机会。”林川果断说道，“联系NguyenGroup（阮家），我们要收购他们手里的股份，直接插手VPlay的运营。”
莱昂这时开口提醒：“直接收购股权，资本量会很大，风险也不小。如果NguyenGroup（阮家）拒绝合作，我们可能会被他们反过来针对。”
“风险是我们的常态。”林川冷静地回应，“我们不需要让他们完全同意，只要让NguyenGroup（阮家）意识到一件事——在资本市场，没有永远的盟友，只有永远的利益。”
一个星期后，林川带着赵宇和莱昂出现在胡志明市的市中心，这座城市熙熙攘攘，充满了东南亚独特的活力与喧嚣。
“NguyenGroup（阮家）的人很谨慎，他们愿意接触我们，但条件是私下会谈，地点也由他们指定。”赵宇一边汇报一边无奈道，“他们显然在试探我们的意图。”
“试探就试探，正好也让我们看看他们的底气。”林川的表情毫无波澜，“什么时候见面？”
“今晚八点，一家高档餐厅。”赵宇回答道。
晚餐会的气氛出乎意料地轻松。NguyenGroup的副总裁阮清河是一位年过五十的商界老手，他从始至终保持着友善的微笑，但林川敏锐地察觉到，对方的每一句话都在试探他的计划深度。
“林先生，你的懒虫联盟在泰国的表现相当亮眼，我们NguyenGroup也一直在关注。”阮清河笑道，“但VPlay是我们多年的心血，您想直接插手，似乎需要更多的诚意。”
“诚意不是用说的，而是用数字来表达的。”林川直视对方，语气笃定，“我相信，你们这些年在VPlay的投资回报并没有达到预期，而我可以给你们一个更具吸引力的选择。”
说着，他示意莱昂递上一份文件。阮清河低头翻阅，眉头微微一动，但随即掩饰住了。
“林先生的提议很大胆，但我需要时间考虑。”阮清河合上文件，保持着礼貌的微笑。
林川知道对方在拖延时间，他冷笑道：“阮先生，时间是我们最昂贵的成本。越南市场的竞争一天比一天激烈，机会窗口不会永远敞开。如果NguyenGroup还想在这场游戏中有一席之地，就必须尽快做出决策。”
阮清河的笑容僵了一瞬，随即哈哈大笑：“林先生果然是快刀斩乱麻的性格，好吧，我会尽快回复您。”
几天后，NguyenGroup传来消息，他们愿意与懒虫联盟合作，但条件是保留部分股权，并要求在运营中拥有一定的决策权。
林川没有立即答应，而是让莱昂继续和对方拉锯谈判。他清楚，这场谈判的胜负不在于谁最先退步，而在于谁能够更快找到对方的软肋。
与此同时，赵宇和团队也在加快越南市场的用户调研，他们发现，与泰国不同，越南用户对本土化内容有更高的需求，这意味着懒虫联盟必须在内容生态上投入更多精力。
“赵宇，把越南最火的短视频内容类型整理出来，找本地创作者洽谈合作。”林川指示道，“我们要先从内容上站稳脚跟，然后再去争取更大的市场份额。”
“明白。”赵宇点头应道。
夜幕降临，胡志明市的街道依旧车水马龙。林川站在酒店落地窗前，望着远处的灯火，脑海中浮现出下一步的计划。
“NguyenGroup只是第一步，接下来，我们要让VPlay成为我们的工具，而不是我们的对手。”他低声说道，目光如同猎人盯住猎物般冷峻。
“东南亚的局，才刚刚开始。”
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