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第六章（第1页）

第三十一课y他们都曾经低过

1．实在不凑巧，他今天没有过来

华为创始人任正非是个低调得接近神秘的企业家。

有一次，任正非在某电信展会上接待客户时，一个上了年纪的男子走过来问他：“请问华为总裁任正非有没有来？”

任正非反问：“你找他有事吗？”

男子说：“也没什么事，就是想见见这位带领华为走到今天的传奇人物究竟是个什么样子。”

任正非听罢说：“实在不凑巧，他今天没有过来，但我一定会把你的意思转达给他。”

还有一次，有人去华为办事，忙忙碌碌地和华为负责人们交换了一圈名片，坐定之后发现自己手里居然有一张是任正非的，急忙环顾左右，任正非早已不见了踪影。

另据胡润排行榜介绍，2009年，当胡润等人将计算出的财富数据及相关信息传送给华为公司后，竟然收到了一张律师函，表示坚决不同意将任正非放到榜单上，否则将诉诸法律！这让胡润非常“害怕”，并最终在当年的富豪排行榜上作了一定的妥协。他们在介绍任正非时写道：任正非是个不喜欢张扬的人，他不愿披露有关自己财富状况的详细资料。

·财富箴言·

r潜心做事，你会一次比一次优秀。低调做人，你会一次比一次稳健。

·········2．如果你的公司目前只有两个人

马云在《赢在中国》里面说：“如果你的公司目前只有两个人，你就在名片上把自己的称呼放低一点儿，这样会赢得尊重！这个情况在很多小企业和小网站太常见了，明明是个四五个人的小地方，非得告诉人家说这是CEO，这是COO，这是CFO，这是UFO……哦，UFO是飞碟。讲个小故事，当年刘备落魄之时，创业之初，公司只有两个铁杆员工，关羽跟张飞。而他们俩的官衔一个是马弓手，一个是步弓手，连公孙瓒都说：‘如此可谓埋没英雄’，此时刘备跟公孙瓒对话时也提及自己是平原县令，想想如果刘备当时说：‘这俩是我兄弟，一起打黄巾的，关羽是骠骑大将军，张飞是兵马都督……’那我估计公孙瓒也不会拉着刘备一起投奔袁本初去了……”

·财富箴言·

r地低为海，人低为王。

·········3。不能凸显日本公司的特点

喜欢看电影的朋友都知道哥伦比亚电影公司，也往往想当然地认为它是一家美国公司。其实不然，早在1989年，哥伦比亚就被日本的索尼公司收购了。之所以大家不知道内情，就在于索尼董事长盛田昭夫知道，收购后成功的关键在于“不能凸显日本公司的特点”，必须使被收购的公司继续保持美国特色。所以，不仅收购非常秘密，而且时至今日哥伦比亚还沿用着原来的企业名称。

当然这也与当时的“严峻形势”有关。从20世纪80年代末开始，美国各主要工业纷纷败在日本公司手上，大家熟知的就是美国人纷纷开起了日本车，以及日本人收购被美国人称为“国家历史地标”的洛克菲勒中心。如今，日本人居然连象征美国影视文化的哥伦比亚公司都要买走了。当时，美国上下一片惊呼：日本人打算连美国的文化都要夺取吗？某杂志居然称索尼公司的收购是“比苏联军事力量更可怕的威胁”！最终，为不致引火烧身，盛田昭夫只得像当年日本鬼子进村一样，“打枪的不要”，悄悄接管了哥伦比亚。这是无奈之举，也是一种明智。而其他日本企业就远没那么幸运了。仅过了两年，洛克菲勒中心就被日本人“吐”了出来。时至今日，日本还没从“失落的十年”中缓过劲来。

·财富箴言·

r海至低则无垠，人至低则无敌。

·········4．蒙牛和伊利是兄弟

1999年年初，牛根生被迫离开伊利，和一班旧日弟兄创建了蒙牛。某竞争对手为封杀蒙牛，争夺奶源，曾经派人拦截蒙牛的运奶车，几车牛奶被当场倒掉；5月，蒙牛公司的数十块广告牌一夜之间被人砸得面目全非……但是当记者问“蒙牛的广告牌到底是谁砸的”时，牛根生却宁愿让大家心照不宣。为了减少冲突和不必要的麻烦，同时最大限度地保护自己，牛根生还很快制定出了“收奶三不干”政策：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。

同时，牛根生提出了“做大市场、统一战线”的呼吁，他说：“蒙牛和伊利是兄弟，应该相互促进，把统一战线做大了，行业内部规矩了，对自己的发展也有好处。”在很多场合，他不止一次地说：提倡全民喝奶，但大家不一定要喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。只有把行业市场做大了，大家才都有饭吃。此后，牛根生又启动了“中国乳都”的概念，通过公益广告的形式将内蒙古所有乳品企业打上一荣俱荣，一损俱损的烙印。这样做的直接结果是，蒙牛赢得了政府的支持，使自己的命运和内蒙古的经济发展大局捆绑在一起，抬高竞争对手的同时保护了自己。

如果仅仅是“委曲求全”，当然称不上高明。牛根生牛就牛在他不仅在竞争对手的强大攻势下活了下来，还巧妙地利用了伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，使得蒙牛乳业在极短时间内声名远播。在产品宣传方面，牛根生总是打擦边球，总是把蒙牛与伊利联系在一起，比如“做内蒙古第二品牌”“为民族工业争气，向伊利学习”，等等。

·财富箴言·

r甘拜下风，才有机会占尽上风。

第三十二课y他们都曾经秀过

1．这是一个作秀的年代

在李锂夫妇登上财富榜之前，搜狐掌门人张朝阳是中国百富榜中唯一的博士。张朝阳学的是物理，而且是理论物理。一般来说，从事科学研究大多需要理性，但弃“学”经商后的他却显得非常感性，甚至可以说是个性。

这是一个作秀的年代——这是张朝阳的名言。他的作秀是从登山开始的。2002年，张朝阳登上了四川四姑娘山，与万科老总王石会合。2003年，搜狐公司冠名的“2003中国搜狐登山队”成功登顶珠峰，并对整个登山活动进行全程彩信直播报道。同年，张朝阳登顶云南哈巴雪山。2005年，张朝阳领由孙楠、李冰冰、高圆圆、姜培琳等明星组成的“搜狐美女野兽登山队”登上了西藏启孜峰……

除了登山，张朝阳还是各电视台、各高校的常客，但最令人瞠目结舌的还是张朝阳的天安门玩滑板和半祼秀事件。

想想吧：15年前，如果把天安门、运动衣、滑雪板、海归、创业者等这堆新鲜词一次性地塞进老百姓的脑子里，他们无疑会发生核聚变反应，让当时思维还存在很大局限的国人不得不惊叹于世界变化之快。

写真早已不是什么新鲜事，但是CEO拍写真的事情绝不多见，张朝阳就是其一。当年，41岁的张朝阳赤祼着上身，摆出一副眼高于顶的架势，再加上那两根小辫子，不知惊倒了多少看惯娱乐圈佳丽的中国人。

因为作秀，或者说“天生的时尚”（张朝阳语），张朝阳也没少吃苦头，尤其是搜狐创立之初。当时，搜狐最重要的就是广告客户，但张朝阳对外的作风，总给人一种这个年轻人不踏实、不干实的感觉。但成功之后的张朝阳说：“作秀没什么不好，至少证明营销做得到位。CEO有一部分责任是面对公众，把公司的理念告诉公众。如果作秀能吸引人们的眼球，使人们的眼前一亮，就可以做。频繁曝光、被炒作是公司的市场策略，是为公司作贡献，这为我们节约了大笔广告开支。”诚哉斯言。作秀也不是想做就能做的，更不是想做就能做好的。

·财富箴言·

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