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第6章 善于合作生意更好做（第1页）

人不可能脱离社会而单独存在，每个人都必须与他人合作共事，才能更好的生存下去。经商也是如此，商贾的实力之“势”是多种力量之形所构成的“合势”。“合势”是进一步促进自身“势”的提高的好路子，还能由此达到一种双赢的局面。

1．生意场上不要单枪匹马

在现代商业中，许多成功的实例告诉我们，创业首先需要信任与合作来完成整个过程。有的时候，即使这件事情能够一个人完成，但你也许在某一方面有特长，在另一方面却很弱，而创业需要你具有各方面的素质与能力，如果你有一个创业伙伴的话就可以互相弥补彼此的不足，比如微软公司的盖茨和艾伦，就在创业的过程中起到了一个优势互补的作用，使两个人的优点都发挥到了极致，可以说是相得益彰。

或许有人说，不是有许多“创业经”上说做生意赚钱的上策是独立经营吗？

这种想法也许是对的。你想，小本生意刚刚开始，免不了整天要和钱打交道，和钱打交道容易产生矛盾，天长日久，难免会出现这样那样的矛盾和纠纷，如果真是这样，生意肯定会受到负面影响，甚至到最后关门了事。所以，中国古代经商有这样一句话，买卖容易，伙计难搭。这应该说也是经验或教训之谈。

但是，我们要看到，社会毕竟发生了很大变化，创业时所需要的资金、技术、人力、物力、市场等一系列东西都发生了变化，社会也把社会成员通过这样那样的关系“套”得越来越紧，靠一个人单枪匹马闯天下的难度日益加大，成功的机率却在减小。

其次，现在创业做生意、办公司，所需要的资金也越来越多，即使是规模很小的公司，没有几万元、十几万元根本就无法启动，这还只是起步资金，如果公司进入到运营阶段，所需要的资金会更多。尽管创业有时候的确需要一种破釜沉舟，甚至是置之死地而后生的精神，但是，你如果将你的全部家当都押上去，万一失败你和你的家人连基本的生活都成问题，这未必就是一个好方法，因为你的公司系着你、你的家人所有的希望，在经营的时候你的心态也就难免会发生变化，影响你的经营效果。但你如果有一个合作伙伴则大不一样了，起码你们可以分担风险。

这并不是要将祸水转嫁于别人，与人合作创业，风险共担，利益分享，这不是什么令人不齿的事情。

再次，在你和你的创业伙伴合作的时候，你可以积累许多与人打交道的经验，这也是创业给你带来的一份财富。做生意、办公司，说起来是跟钱打交道，实际上是在与人打交道。在市场风云变幻的今天，如果你只是想着自己赚钱发财，而不想与人合作，一个人独往独来，往往会失去很多赚钱的机会。不跟别人搞合作，过分强调自己独立经营，结果是自己在市场上遇到困难却得不到别人的帮助，身陷迷途却听不到理性的呼唤。

可见，你如果要创业，而对自己的资金、能力、技术等等方面有所担心的话，找的一个理想的合作伙伴是一件很好的事情，将有助于成功创业。

那么，接下来的问题是，你如何选择创业的伙伴？选择怎样的合作伙伴？

合作是一种契约，契约也就是合同。它规定了订立契约或合同的人相互之间的义务和权利。比如说，合伙人彼此之间出资的比例，利润的分配方法，不同的合伙人应该承担的债务份额，合伙人各自在企业中的地位等等。这样，根据契约人的关系，合伙人也可以分为好几种形式：普通的合伙人，名义的合伙人，有限的合伙人，秘密的合伙人，匿名的合伙人，不参加管理的合伙人，参加管理的合伙人等等。

在创业的时候选择合伙人，绝不能只凭感觉办事，也不能只是抱着试试看的态度，一定要谨慎从事，要有端正的态度，必须从多方面考虑自己，考虑自己的真正需要，同时，也必须充分考虑到创业的环境和自己的切身的利益。

2．合作--取人之长，补己之短

单个人的力量是有限的，只有与人合作，取人之长，补己之短，才能互惠互利，双方都从中获益。

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一棍鱼竿和一篓鲜活的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个要了一根鱼竿，于是，他们分道扬镳。

得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他看到不远处那蔚蓝色的海洋时，他连最后一点力气也使完了，他也只好眼巴巴地带着无尽的遣憾撒手人寰。

又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。

只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海。他俩每次只煮一条鱼，经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子。几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

这则小故事告诉我们，每个人的力量都是有限的，要想到达目的地，与人合作是非常必要的。

每个人的能力总是有限的，有些人精力旺盛，认为没有自己做不到的事。其实，精力再充沛，个人的能力还是有一个限度的．超过这个限度，就是人所不能及的，也就是你的短处了。每个人都有自己的长处，同时也有自己的不足，这就要求我们要养成合作的习惯。只有与人合作，才能用他人之长来补己之短，

人的性格和能力是有差别的，这些差别是长期养成的，不能说哪一种类型

就一定好，哪一种类型就一定坏。正是这些不同，每个人所能从事的工作性质就不一样，要想有所作为，首先得明白自己的性格和能力，然后选定一个适合你自己的工作。在与人合作时，也应注意分析别人的性格特点，尽可能使每个人都能找到适合于自己的工作。也就是他能弥补你的短处，你能补救他的不足。

只有充分发挥自身优势井能利用他人的优势来弥补自己不足的人，才会在今天的社会中取得成就。

现代社会是一个充满竞争的社会。“物竟天择，适者生存”，可以说，竞争是无处不有、无时不在。竞争者与合作者作为竞争与合作的主体及对象，与竞争合作相伴而生，相伴而灭。

合作与竞争看似水火不相容，其实不然，合作与竞争有许多相通的地方。合作与竞争，可以说伴随着人类社会的出现而出现。合作与竞争不仅没有削弱、消亡，相反，随着时间的推移和社会的进步，合作与竞争的趋势在增强。而且，随着人类生存空间的不断拓展，交往范围的不断扩大，人与自然斗争的不断深化，科技的不断发展，合作与竞争的联系还将日益加强。在知识经济时代，高科技的发展水平和发展速度已经超出了人们的想象，通信、交通等的发展使人们之间的沟通与交流变得空前容易，不论是国与国之间、组织与组织之间，抑或是具体的个人之间，竞争与合作已经成为不可逆转的大趋势。在这样的一个时代里，进行交流与合作的成本将大幅度降低，而效率则将大幅度提高。实际上，封闭的个人和孤立的企业所能够成就的“大业”将不复存在，合作与团队精神将变得空前重要。缺乏合作习惯的人将不可能成就事业，更不可能成为知识经济时代的强者。人们只有承认个人智能的局限性，懂得自我封闭的危害性，明确合作的重要性，才能有效地以合作伙伴的优势来弥补自身的缺陷，增加自身的力量，才能更好地应付知识经济时代的各种挑战。

一个人，强调个性、自我，更应当强调合作，抱团打天下，是时代的鲜明特征。哪怕是最讲究个性的创新活动，也离不开合作，合作习惯，直接决定着创新的成效。windows2000研发，有超过期3000开发工程师和测试人员的参与，写出了5000行代码。没有合作的习惯，没有全部参与者的分工合作，就根本不可能完成，就不能做成大事。

朋友之间的合作，同事之间的合作，还指个人与企业或其他组织之间的合作，与本地区的合作，跨地区、跨省甚至跨国的合作。合作的范围越广，合作的境界越高，生存的空间越大，获取的能量就越大。

很多人进入了一个误区，只愿意与亲戚，朋友合作，凭着自己的好恶取舍合作，这是一般人有意无意奉行的“原则”。依此“原则”行事，你的合作圈就大大缩小了，机遇光临的几率也必然大大减少。那种特对你的脾气、特合你的胃口的人，实在是太难找了。在社会这个大环境中，什么样的人都有，什么样的人都有需要合作的时候。因此，必须学会跟各式各样的人合作，包括与竞争对手合作。

今天，是全球经济一体化的时代。每个时代的弄潮儿都要适应“全球一体化”的趋势，更需要合作能力，特别是需要学会在多元化的团队中合作。这种合作，难度就更高了--必须与不同肤色、不同文化、不同信仰、不同价值观、不同生活方式的人，甚至包括与你有利益冲突的人都能进行良好的沟通，都能融洽地共事。

今天的时代是市场经济时代，市场经济是广泛的交往经济，离不开与各种类型人的合作；今天的时代是竞争时代，只有选择合作，才能成为最具竞争力的一族。

3．强强联手，成功合作

有一位农民，听说某地培育一种新的玉米种子，收成很好，于是千方百计买来一些。他的邻居听说后，纷纷找到他，向他询问种子的有关情况和出售种子的地方，这位农民害怕大家都种这样的种子而失去竞争优势，便拒绝回答，邻居们没有办法，只好继续种原来的种子。谁知，收获的时候，这个农民的玉米并没有取得丰收，跟邻居家的玉米相比，也强不到哪里去。为了寻找原因，农民去请教一位专家。

经专家分析，很快查出了玉米减产的原因：他的优种玉米接受了邻人劣等玉米的花粉。

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