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第4章 贵人 缩短你奋斗时间的人（第1页）

社会如同一张网，交织点都是由人组成，我们称为人脉。贵人，就是人脉中承上启下的交织点。没有贵人，你的“网”就无法伸展。贵人是你的“福音”。一个人要想成功，往往离不开贵人的鼎力相助。贵人所给予我们的一次扶助、一次机会、一句话甚至一个眼神，通常都不是我们用聪明、努力或者金钱可以替代的。因此，寻找贵人，依靠贵人，常常够缩短你的奋斗时间，指给你成功的捷径。借贵人之势能使你尽快得到提拔，让英雄有用武之地。寻觅自己的贵人，并充分挖掘其内在的潜能，会为你的一生带来好运。

1．精诚所致，贵门洞开

任何一件事情坚持久了都会有一个结果，而且往往是好结果，因为坚持本身就是一种能力的体现，做事情需要的恰恰是坚持的精神，所以古人云：“精诚所致，金石为开。”

有些贵人站得比你高。感化他只要听他的意见顺从他的智慧；有些贵人站得比你低。感化他就得放下面子用诚心。有很多贵人，特别是地位比你低的贵人，他很有个性，你请他来帮你，他会很牛气，坐如磐石，不为你言语所动。但真正成大事的人，懂得利用贵人的长处而不在乎贵人的短处，他会再而三的恳求对方出山为其创造价值。刘备得以三分天下，没有三顾茅庐的诚心难以请到诸葛亮这位贵人。同样，在现在社会中经商求财，如果看到才华横溢的贵人，不能屈身恳求，那你就做不了大事。

戴维·史华兹出身寒微，15岁就辍学自谋生路，但他有很强的进取心，小小年纪就立志要做一个大企业家，而且不露声色地执行着自己心中的计划。

18岁那年，史华兹进入斯特拉根服装公司做业务员。这是一家

著名的时装公司，史华兹在这里工作，学到了很多东西，为他后来的事业打下了良好的基础。

在斯特拉根时装公司干了一年后，史华兹决定创办一家服装公司，开拓自己的事业。

史华兹和一个朋友合伙，用7500美元开办起一家小小的服装公司。公司虽小，但它是属于自己的，这对于史华兹来说，无疑是非常重要的开端。

史华兹将全部精力都投人了这家名叫约兰奴真的服装公司，在他的出色经营下，公司发展得很快，生意相当不错。

不久后，史华兹又不满足了，他认为，老是做与别人一样的衣服是没有出路的，必须有一个优秀的设计师，能设计出别人没有的新产品，才能在服装业中出人头地。

然而，这样的设计师到哪儿去找呢?

一天，他出外办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。

少妇以为他心怀不轨，便转身大声骂他撒流氓。史华兹这才醒悟，觉得自己实在是太唐突了，连忙向少妇道歉和解释。

少妇心中疑团解开，转怒为笑，并告诉史华兹这套衣服是他丈夫杜敏夫设计的。于是，史华兹心里就有了聘请杜敏夫的念头。

经过一番调查得知，杜敏夫果然是位很有才能的人，他精于设计，曾在三家服装公司干过。他最近一次离开服装公司的原因非常简单：当他提出一个很好的设计方案时，不懂设计的店主不仅不予嘉许，反而横挑鼻子竖挑眼，蛮不讲理地训斥了他一顿。自尊心极强的杜敏夫受不了这份窝囊气，干脆一走了之。

史华兹从小就自谋生计，饱受世态炎凉，对杜敏夫的遭遇很是同情，当即决定聘用他。

然而，当史华兹登门拜访时，杜敏夫却闭门不见，令史华兹十分难堪。

但史华兹知道，一般有才华的人难免会义气用事，只有用诚心才能去感化他。所以他并不气馁，接二连三地走访杜敏夫的家，几次三番的要求接见。他这种求贤若渴的态度，终于使杜敏夫为之动容，接受了史华兹的聘请。

杜敏夫果然身手不凡，他建议采用当时最新的衣料——人造丝来制作服装，并且设计出了好几种颇受欢迎的款式。

史华兹是第一个采用人造丝来做衣料的人。由于造价低，而且抢先别人一步，尽占风光，约兰奴真服装公司的业务蒸蒸日上，在不到10年的时间里，就成为服装行业中的“大哥大”。

不用说，杜敏夫就是史华兹的贵人，如果没有他的帮忙，史华兹公司的发展就要大打折扣，当然，史华兹是有“心机”的，他面对拒绝毫不气馁，敢于放下面子，以堂堂老板的身份几次三番的请求接见。

人要想成就大事，就务必放下面子敢于求才为自己所用，如果这一点“心机”都没有，贵人是不会出现在你面前帮你扶你，孤单一人、光杆司令一个也永远不能成功。

所以说成大事的人一定要明白：一个人的能力是有限的，无论是智力还是体力都有局限性，俗话说：“就算浑身是铁，又能打几颗钉?”如果只凭自己的能力，会做的事很少；如果懂得借助贵人的力量，就可以无所不能。凭自己的能力赚钱固然是“真本事”，但是，能借他人的力量赚钱，却是一门高超的艺术。

人生悟语:

人心都是肉长的，要得到贵人的相助，就得以真情、真心与贵人交往，这样才能打动贵人，得到他的支持。

2。把自己送到“贵”人的面前

为了使顾客更容易接纳自己的产品，许多推销员会采用送货上门的方法，同理，为了让贵人更好地认识自己，不妨将自己送到贵人的眼前。

贵人是你坚实的靠山，只有向贵人充分展示你的才华，才能够引起贵人的重视，你才会得到贵人的鼎力协助。机智灵活地展示自己的才华，你才会一步步走向成功。

盛唐时期，诗人王维想参加科举考试，请岐王向当时权势浩大的一位公主疏通关节，事先向主考官打声招呼，照顾一下第一次参加科考的王维。可是公主早巳答应别人，为另外一位叫张九皋的人打过了一次招呼。岐王也感到十分为难，他对王维说：“公主性情刚强，说一不二，想强求她改变主意给你打招呼，实在不容易，我来给你出个主意。你将你旧诗中写得最好的抄下十来篇，再编写一曲凄楚动人的琵琶曲，五天以后你再来找我。”王维如期而至。岐王找出一身五颜六色的衣服，将王维装扮成一名乐师，携了一把琵琶，一同来到公主的府第。岐王事先对公主说：“多谢公主予以接见，今日特地携了美酒侍奉公主。”说罢便令摆上酒宴，乐工们也都依次进入殿中。年轻的王维容貌秀美，风度翩翩，引起了公主的注意，便问道：“这是什么人?”

岐王道：“他是一个在音乐方面颇有造诣的人。”王维演奏了一首琵琶曲，曲调凄楚动人，令人击节叹息。这首曲子是王维新近创作的，他演奏起来自然得心应手。

公主非常喜欢这首曲子，于是迫不及待地向王维发问：

“这支曲子叫什么名字?”王维马上立起身来回答：“叫《郁轮袍》。”公主对王维更感兴趣了。岐王乘机说道：“这个年轻人不仅曲子演奏好，还会写诗，至今没有人在诗歌方面能够超得过他!”公主越发好奇了，赶忙问道：“现在手里有你写的诗吗?”王维赶忙将事先准备好的诗从怀中取出，献给公主。公主读后大惊失色，说道：“这些诗我从小经常诵读，一直认为是古人的佳作，怎么竟然是你写的呢?”于是，让王维换上文士的衣衫，坐人客席。王维风流倜傥，谈吐风趣幽默，在座的皇亲国戚纷纷向他投去钦佩的目光。岐王趁热打铁，说道：

“如果这个年轻人今年科举考试得以高中，国家肯定又会增添一位难得的人才。”公主问：“为什么不让他去应试?”岐王道：“这个年轻人心气高傲，如果不能得到最为尊贵的人推荐考中榜首，宁愿不考。可闻听公主已推荐张九皋了。”公主连忙笑道：“这没关系，那个人也是我受他人所托才办的。”接着对王维说：“你如果真的想考，我必定为你办成这件事。”王维急忙起身道谢。公主立刻命人将主考官召来，派官婢将自己改荐王维的意思告诉了他。于是王维一举成名了。

古往今来，怀才不遇者大有人在，他们大都郁郁寡欢，恍恍终身而苦不得志。而王维却是个成功者，他敢于把自己送到贵人面前，向贵人展示自己的才华，并且能够运用智慧进行淋漓尽致地展示，最终取得了成功。

人生悟语:

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