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第189章（第1页）

从奇美服装厂出来后，阮新涛有点像被霜打了的茄子，垂头丧气地对于彬说：“彬仔，今天看来白跑了一趟，那个孙总看都没看我们方案一眼，只怕是对与我们合作没有兴趣吧！”

听阮新涛这么说，于彬就知道，刚才没有把孙总一举拿下，这个结果对阮新涛是一个打击。阮新涛的这种想法，对于干市场业务开拓的人来说，其实是非常幼稚的，生意都是谈出来的，哪里能奢望见一次面就能谈成。

当然，这段时间阮新涛虽然在快速成长，但毕竟年纪太轻，商场阅历、职场经历都还欠缺。加上跟着于彬一起干的这段时间，赚钱赚得太过顺利，没有经历过什么挫折，以至于产生了做生意也并没有那么难的错觉。所以一旦遇到心理预期之外的结果，就很容易受到打击，产生挫败感，这也能理解。

于彬虽然年龄跟阮新涛差不多，但因为是两世为人，职场经历那是相当丰富，前世就见识过无数次这样的场面，心理也早就锻炼得无比强大，对这样的结果自然是见怪不怪。

于彬笑着调侃道：“涛仔，这才第一次出来谈合作，就失去信心了啊。你要记住，跑市场做销售，一定要有承受挫折的心理准备。这世界上没有谁敢说一次就能成生意，甚至有的人努力了很多次，结果依然还是失败，这很正常。有句话说得好，客户虐我千万遍，我待客户如初恋，我们一定要有这样的精神。这次不成，下次我们再去就是。”

停了一下，于彬接着说道：“而且，今天我们并没有白跑一趟，至少已经给孙总留下了印象，我们的方案也交到了他手中。孙总也没有拒绝跟我们合作的意思，不然也不会说让我们去找吴科长。只是他暂时没有理解咱们跟他合作的意义，以为我们只是几个想利用领导的关系，占点优惠便宜的服装掮客。我相信，只要孙总看了我们的方案，一定会考虑跟我们的合作。不信的话，我们可以打个赌。”

阮新涛将信将疑地看着自信满满的于彬，倒是没刚才那么灰心了。

这时，阿东也问起了于彬：“彬仔，你刚才怎么跟孙总说我舅舅经常跟你谈起他啊，你连我舅舅都没见过，这不是欺骗孙总吗？万一下次他们俩见了面，问起这事来，那不就穿帮了。”

于彬哈哈一笑道：“东哥，你呀，太实诚了。这不是欺骗，而是一种技巧，叫借势。我问你，在今天之前，孙总认识我们几个人吗？”

阿东摇摇头，于彬接着问：“那么，我们东龙公司是不是很有名气？孙总对我们公司早就印象深刻呢？”

阿东还是摇摇头，于彬笑道：“对呀，我们跟孙总一来非亲非故，人家根本就不认识我们，二来也没听说过我们东龙公司。人家凭什么要给机会，见我们一面呢？东哥，你细想一下，如果今天不提你舅舅欧局，孙总会给机会见咱们吗？会没有直接拒绝，反而给咱们留下一句下次有时间再详谈吗？我可以百分百肯定不会，毕竟咱们一跟孙总不熟，二又年轻没根基，三在行业圈里也没名气。但我们借了欧局的势后，孙总就给了机会。所以借不借势，有时结果会截然不同，你们做业务一定要学会借势。”

说完，于彬停了一下，又接着说道：“当然，借势的前提是一定要有势可借。欧局是东哥你的舅舅，而你又是公司股东，说到底，欧局跟咱们是可以扯得上关系的，所以我今天才可以借你舅舅的势。将来就算他俩碰面聊起这事，欧局也只会帮咱们圆场，而不是拆台。所以，关于借势这点，你们也要记住，如果没势可借，却偏要装腔作势，一旦被人拆穿，那就适得其反了。”

阿东和阮新涛听了于彬的这番话，在心中暗暗琢磨，似有所悟。

于涛三人回到公司，屁股还没在椅子上坐热，公司电话就响了。郑颖接起电话：“喂，您好，东龙贸易公司，请问有什么可以帮您？”过了几秒，郑颖转过头冲于彬说：“于总，找你的。”

于彬走过去接过电话：“你好，我是于彬，请问您哪位？”

听筒中传来一个兴奋的声音：“是于总吗？我是刚跟你见过面的奇美服装厂的孙总啊。于总，你现在方便吗？如果方便的话，我想辛苦你再来我们厂一趟。我想，咱们可以详细谈谈合作的事情。”

原来，奇美服装厂的孙总在忙完手头几件紧急的事情后，鬼使神差地拿起办公桌上于彬那份策划书看了起来，没成想立马就被策划案中提出的购物节、商演、拼购、购物抽奖、品牌包装、代理商等新颖的概念吸引住了。

孙总越看越兴奋，这个方案如果能得到执行，对解决自己厂当前的困境来说，确实是一个好的机会。所以，孙总在看完策划案后，立马按照策划案上留的东龙公司联系电话拨了过去，邀请于彬过来谈合作事宜。

之前孙总觉得于彬他们无非就是几个想借欧局关系，来做点倒腾服装生意的小年轻，所以很是轻看于彬他们，言语中也是直呼小于。现在被于彬那份策划案打动后，孙总对于彬也是刮目相看，说话变得客气起来，口中的小于变成了于总。

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放下电话，见阮新涛几人正急不可耐地望着自己，于彬故作淡定地说：“成了，是奇美服饰的孙总，邀请我们过去谈合作的事。”

阮新涛几个顿时高兴得欢呼起来，于彬敝了敝嘴：“瞧你们一个个没出息的样，这就是一单合作业务而已，又不是白捡了一笔钱，值得这么喜出望外的么。”

阿东几人对于彬嗤之以鼻，你就装逼吧，这可是咱们东龙公司开拓的第一单业务，居然旗开得胜地谈成了，你不开心你的眉毛在抖什么。

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