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第26不上不下的选择（第1页）

|学会棉中藏针

说话的时候，在不便直说，又不能不说的情况下，可以采用棉中藏针的方法。棉中藏针的难处，在于这棉的厚实程度必须恰倒好处，既要能够把针藏住，要有绵软的感觉，又要隐隐约约能够清晰地感觉到针的真实存在，有硬的感觉。另外一方面，所藏的东西太软了不行，棉包棉就没有任何效果，就等于是隐忍了，但是太尖锐也不好，太尖锐容易藏不住，如果是没有藏住，那就又等于是直接杠上了，不是什么棉中藏针了。所以要想使好棉中藏针这一招，也不是多么简单的事情。

凤姐的女儿大姐得了痘疹，依迷信的说话，要斋戒。贾琏搬到外面睡。十二天后，大姐的病好了，贾琏才搬到里面和凤姐一起睡。就在这段时间，贾琏和“多浑虫”的那个“多姑娘儿”老婆鬼混上了。平儿在收拾贾琏衣物铺盖的时候，发现枕套中有一绺女人的头发。贾琏要抢回来，平儿不给。因为这绺头发，两个人正在那里折腾，突然凤姐进来了。

凤姐问平儿贾琏拿出去的东西是不是都收进来了，平儿说收进来了。凤姐问有没有少什么东西，平儿替贾琏打了一个掩护，说自己也怕丢了什么，细细查了查，没有少什么东西。凤姐别有含义地说，没少就好，可也不要多出什么东西，比如像戒指、汗巾、香袋儿，或者头发、指甲之类的东西。平儿一来卖人情给贾琏，二来这种事情若被凤姐知道了，担心有会折腾得什么似的，也没什么大不了的。所以就索性瞒到底，就故意装作没明白凤姐的话，反问道：“不丢万幸，谁还添出什么来呢？”凤姐冷笑了一声，说道：“这半个月难保干净，或者有相好的丢下的东西。”一句话，说得贾琏脸都黄了。贾琏在凤姐身后只望着平儿杀鸡抹脖使眼色儿，平儿只装着没不见，笑着对凤姐说道：“怎么我的心就和奶奶的心一样！我就怕有这些个，留神搜了一搜，竟一点破绽也没有。奶奶不信时，那些东西我还没收呢，奶奶亲自翻寻一遍去。”凤姐听平儿这么说也就笑着说道：“傻丫头，他便有这些东西，那里就叫咱们翻着了！”一边说着，一边就又出去忙去了。

凤姐出去后，贾琏和平儿就又开始顺着头发的事情调起情来。正在这个时候，凤姐又进来了。听到他们俩在调情，又看见平儿在窗外，凤姐多少有点醋意地说平儿：“要说话，两个人不在屋里说，怎么一个跑出来，一个在里面，隔着窗子，是什么意思？”贾琏在窗内接着凤姐的话茬，说道：“你可要问问她，倒象屋里有老虎吃她呢。”平儿带理不理地说道：“屋里一个人没有，我在他跟前做什么？”凤姐儿笑道：“正是没人才好呢。”平儿听说，便说道：“这话是说我呢？”凤姐笑道：“不说你说谁？”平儿道：“别叫我说出好话来了。”说着，也不打帘子让凤姐，自己先摔帘子进来，往那边去了。凤姐自己掀开帘子进来，说道：“平儿疯魔了。这蹄子认真要降伏我，仔细你的皮要紧！”贾琏听了，已绝倒在炕上，拍手笑道：“我竟不知平儿这么利害，从此倒伏他了。”凤姐道：“都是你惯的他，我只和你说！”贾琏听凤姐这么说，忙道：“你两个不卯，又拿我来作人。我躲开你们。”凤姐道：“我看你躲到那里去。”

上面这些对话中，是凤姐说话的另外一个侧面，就是引而不发，含而不露。明显是有所指，但就是不明白说出来。对于这种事情，在这种场合，也只有这么说才最恰当。如果不说的话，显得愚笨了，或者是软弱了。如果说直接了，又没有任何的证据，反而对自己不利。在这样一种不上不下的情况，选择中间是最明知的说法了。

与其献丑，不如藏拙

一个人的优越与否绝对不是光凭嘴上功夫就能展现的，如果你真的够好，不用你自己说，别人也会看出你的好。

俗话说得好，最响的瓶子，装的往往只有半瓶水。而最自以为是的人，会的通常也只是一些皮毛。他们看似什么都知道，可就是没有听过“献丑不如藏拙”这句话！

莎士比亚曾说：“骄傲自大的人，结果总是在骄傲里毁灭自己。他一味地对镜自赏，自吹自擂，遇事只会浮夸卖弄，到头来却只是事事落空而已。”

要让一个夜郎自大的人看清自己的嘴脸，只有用别人的骄傲给他做镜子。倘若对他卑躬屈膝，只会助长他的气焰。

有一个秀才借住在寺庙中读书，他骄傲地认为自己才高八斗，因此常找一些机会和赵州禅师抬杠。

“禅师，我佛慈悲，向来不愿意违背众生所求，是不是真的？”秀才问道。

赵州禅师怀有诈地回答：“是的。”

秀才狡黠地进一步说：“那么，如果我想要您手上的禅杖，你应该不会吝啬而拒绝我的要求吧？”

“我怎么能给你呢？君子不夺人之所好。你读了这么多书，难道连这么简单的道理都不懂吗？”

秀才自知理亏，但仍不服气地强辩道：“我不是君子。”

禅师正色说：“那我也不是佛。”

秀才受了一肚子窝囊气，自然不肯善罢甘休。隔了几天，当他坐在大厅里休息时，赵州禅师从他身旁走过，而秀才竟然不理不睬。

禅师有些生气地教训他：“年轻人看到长者过来，怎么不知道站起来？这是最基本的礼貌啊！”

自认为很通晓禅机的秀才说：“我坐着行礼，就等于站起来行礼。”

赵州禅师听了没有加以反驳，他忽然伸出手，重重地打了秀才一巴掌。

秀才被突如其来的一掌吓倒，脸上一阵青一阵白，接着捂着自己的脸怒喊道：“你凭什么打我？”

只见赵州禅师双手合十，然后说道：“既然你坐着如同站着，那么我打你就如同没打你。”

说完之后，赵州禅师缓缓转身走开了，大厅里只留下了为自作聪明而感到懊悔不已的秀才。

富兰克林曾说：“争辩是两个人的游戏，然而它是一种奇怪的游戏，没有任何一方曾经赢过。”如果只是逞一时的口舌之快，就算把别人批评得体无完肤，让对方哑口无言，也不能够代表你处处都比他优越，不是吗？充其量也不过说明了你“好辩”、“口才好”、“能言善辩”而已，但是却更加证明了你“小气”、“没口德”、“斤斤计较”等负面的性格。

三寸之舌可胜百万之师

人之所以要学习“说话”的方法，原因就在于人必须在不同的论点中寻求和谐，不能因各自不同的理念而损及人际关系。因此，与人沟通时，就必须注意分寸的拿捏。如果论辩中既不想太强硬，又不想违背自己的原则主张，你可用“绵里藏针”法，这或许是一个不错的方法。“绵里藏针”意味着软中有硬，“硬”是通过“软”的方式表现出来的，婉言中预示警戒，柔弱中显示刚强。

郑文公元年，秦穆公任命孟明视为大将，集合300辆战车，于12月出发，准备带兵偷袭郑国。

这消息被郑国的一个贩牛商人弦高知道了。当时他正赶着一群牛准备到市集兜售，正在去往洛阳的途中，回国报告已经来不及，于是他急中生智，一边派人抄近路连夜回国报信，让国君做好迎战准备；一边把自2装扮得衣冠楚楚，并挑选了12头肥牛和4张牛皮，乘着马车，带着随从，在秦军必经之路等候着。

这天，秦国队伍行经时，突然有人拦住去路，大声喊道：“郑国使臣弦高受国君派遣，特来求见将军。”

孟明视听了不禁一怔，心想：莫非我们派兵偷袭的消息被郑国人知道了？他满腹狐疑地接见了弦高，并迫不及待地问：“先生到这里来有何见教？”

弦高说：“我们国君听说将军带兵要来敝国，特派我犒劳大军，先送上这12头肥牛和4张牛皮作为慰劳品，表示我们的一点心意。”

孟明视故作镇定，收下慰劳晶，假惺惺地说：“听说郑国国君新丧，我们国君怕晋国乘机来侵犯你们，特意叫我带兵来保护。”

弦高说：“我们郑国是个小国，夹在秦、晋两个大国中间，为了安全，我国的将士们枕戈待旦，日夜小心地守卫着每一寸国土，要是有谁胆敢来侵犯，我们一定会给以迎头痛击，这一点请将军放心。”

孟明视又不甘心地说：“这么说来，郑国就用不着我们秦军的帮助了吗？”

弦高说：“我们已经做好了一切准备，如果贵国军队真的入境，我们将负责供应你们粮食和柴草，派兵保护你们的安全。”

孟明视听了弦高的话，心想郑国早已有所戒备，只得放弃进攻郑国的打算。事后，郑文公召见了机智救国的弦高，并封他为军尉。

话里有话，弦外有音

狄摩西尼曾说：“一条船可以由它发出的声音知道它是否破裂，一个人也可以由他的言论知道他是聪明还是愚昧。”