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第二章 像富人一样思考（第1页）

导致许多成功者致富的要素不是资本，不是运气，不是关系，更不是那些看起来令人羡慕的身份或地位，而是他们与众不同的逻辑思维方式。

1．追求卓越，永不满足

一些统计数字表明，社会中的发财成功人士，多数人的学历不高，家庭出身的背景不好，即便有些高学历的人，往往是在学校中成绩不太好的学生。那么，是什么因素导致这些富翁与一般的常人不同而发了大财，成为成功人士?或者说穷人和富人的根本区别是什么?

穷人和富人的根本区别在于想法不同，穷人自认为自己是穷人常常满足于能“凑合着过日子”的现状和安乐窝，而富人永不满足，而且即便是在他们穷的时候，在没有钱的时候也认为自己是富有的人，只是暂时没有钱或钱不多。这是每个人的一生能否发财致富或者事业能做多大的关键因素。

“追求卓越，永不满足”是所有富人的人生信条，王永庆也一样。他在米店、碾米厂、砖厂相继倒闭的困难面前没有一蹶不振，在木材生意兴隆，自己的积蓄已达5000万时也没有满足，他把目光开始投向了更具发展潜力的领域。

1945年台湾将五大企业开放民营，王永庆认为他拓展新的领域的天时已经具备了，他无论如何也不会放过这么好的机遇。

真正的富人是敢想的，哪怕是对自己看好的领域一无所知。

穷人不敢想，用一道道自制的枷锁把自己捆得死死的。他只想走别人走过的路，生活在自己熟悉的环境之中。

王永庆决心要投资塑胶工业，然而他却对塑胶工业一无所知，连塑胶是用什么原料做成的，它的化学成分是什么都不知道，因此他的意向受到当时负责工业组主任严演存的冷眼相待。

对一个行业陌生不会成为富人实现自己追求目标的障碍，别人的打击成不了富人放弃追求的理由。王永庆花了一年的时间，去熟悉和掌握有关塑胶的知识，一年以后，他对塑胶的性质、制作过程、生产、加工、用途等都了如指掌了。

其实在当时的台湾，塑胶工业并不是任何人都眼热的行业，根本看不到任何赚钱的希望，包括此行业的巨头都望而怯步。

台湾当局把塑胶原料工业交给了有化工业丰富经验的永丰工业老板何义负责，开始时，精明能干的何义答应投资办厂，并进行了事前的可行性分析。

何义先后前往日本、美国、欧洲进行实地考察，发现塑胶原料厂的规模都在日产50吨以上，而目前台湾厂家只能日产4吨，与人家相比，无论从规模还是成本上，根本没有优势可言。在本土上，也无法与日本同行企业相抗衡，如果增加产量，销路是个无法解决的问题。这些都是谁也不能否认的事实。

因此，何义断言，投资塑胶业将陷入无法自拔的泥潭，非但前途渺茫，而且有血本无归倾家荡产的危险。

在雄霸台湾化学工业的巨头何义放弃塑胶生产经营的情况下，王永庆仍然凭借自己过人的胆识，以及敏锐的直觉，接下了塑胶工业。

事情的结果不出何义所料，塑胶粉粒虽然生产出来了，但月产只有100吨，是世界上生产规模最小的。在台湾本土只能销售20吨，而日本的同类产品却是物美价廉，占满了整个台湾市场。

由于产销不能两旺，王永庆的台塑公司资金周转不灵，产品大量积压，公司面临倒闭的危险。

一些股东见前景不妙，担心的问题成了令人恐惧的现实，纷纷提出了退股。更有一些无聊的看客，趁机打击、嘲笑王永庆。

台塑面临夭折的危险，王永庆的事业陷入前所未有的逆境。

王永庆在自己四面楚歌时，决意破釜沉舟，背水一战，他以常人无法想象的胆识，在股东们纷纷退股的情况下，毅然决然地变卖自己大部分的产业，以低价买断了台塑公司的所有产权，独自经营。

王永庆这么做，当然不是一时心血来潮，意气用事。他是在冷静分析过后才做出这样惊人选择的。

王永庆认真分析了台塑不景气的原因，发现除了日本产品的竞争之外，最主要的还是台湾地区的需求量有限，需求与供给之间，一个月要有80吨的差额，台塑的产品在台湾明显是供大于求。要想改变现状，只有打开台湾以外的市场一条路可走。

但是要想把台塑的产品外销，靠月产100吨的产量是极不现实的，没有任何竞争力，惟一的办法就是扩大再生产。王永庆决定马上扩大生产规模。在旁人看来，月产100吨都卖不出去，还想扩大生产规模，不是疯了就是傻了！

王永庆扩大生产规模的决定不是盲目的。因为台湾是世界上主要的烧碱生产基地之一，生产烧碱过程中被弃之不用的70%的氯气，为塑胶工业的发展提供了充足的原料。

他自己也明白，明知道产品过剩时，仍然坚持扩大生产产量，这是明知山有虎，偏向虎山行，是要冒很大风险的。

真正的富人是不计较一时的得失的。远见卓识的王永庆想到了风险，但他更看准了大幅度的产量可以降低成本和销售价，就能吸引更多的岛内外客户。他认为即使暂时的赔本也没什么大不了的，能闯出一条属于自己的路来也是值得的。

王永庆经过几次扩大生产规模，又实行塑胶产品的深加工，终于使台塑企业起死回生，台塑的航姆一点一点地成形了。

王永庆在台塑彻底站稳脚跟之后，没有满足，而是把目光转向了木材业，投资创办了“台湾化学纤维股份有限公司”，从而结束了台湾纸浆进口的历史。后来又与日商合作，成立生产聚丙烯睛纤维纱的台旭纤维工业股份有限公司。

至此，王永庆的产业可以说是遍布台湾各地，跨化学、木材、纺织等很多个部门，被誉为“主宰台湾第一大企业家”。1980年，他又进军美国，在美国拥有了3个石化原料厂以及11个下游工厂，被美国石化界称为“不可轻视的劲敌”，成了真正的富人了。

人们常说：“知足者常乐。知足就是满足，停滞，不求进取，可以说是一种消极的心态，不健康的心理。知足者常乐，也只能是一种心理的自我慰籍，精神上的胜利；而不知足者才是积极进取、乐观向上的态度。

“登东山而小鲁，登泰山而小天下。”如果你是满足于登上东山，看到的将是有限的鲁地，怎能像登上泰山之巅那样把天下尽收眼底，心胸无比宽阔呢？不知足，是一股挑战生活的执著追求，是始终如一的人生信念。

贾岛吟诗，反复推敲。欧阳修行文“为求一字稳，耐得半宵寒”。正因为不知足，才百倦不殆地长期磨练，才有了千古绝唱，传咏至今。爱迪生一生有一千多项发明。正因为不知足，才不断地钻研。沧海桑田，世事变迁，山外更有山，楼外还有楼，只有永不满足，我们才能走向更大的成功。诚如斯图尔得·约翰逊所说：“我们人生的志向并不是超越别人，而是在超越自己刷新自己的纪录，以今日更新更好的表现凌驾在昨天的成绩之上。”

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