啃书网

手机浏览器扫描二维码访问

第10章 谈判文案（第1页）

商务谈判计划文案

>>写作导引

商务谈判指的是，公司通过沟通、协商、妥协、合作、策略等方式与其他公司达成合作，从而满足彼此的利益，达到双赢的目的。商务谈判文案就是对即将开展的谈判工作进行设想和安排，一份完整的商务谈判文案一般包括谈判前期调查、谈判主题、谈判人员组成、双方利益及优劣势分析、谈判目标、报价目标、程序以及具体策略、制定应急预案。

>>文案范例

××公司商务谈判计划书

一、谈判前期调查

1．产品前景

本公司正在研发的这种抗癌药的中间体，作为医药抗癌领域的最新产品，具有广泛的市场背景。

2．我方公司背景

（1）我公司为精细化工产品生产厂，经营多年，管理规范，生产状况良好。

（2）我公司规模庞大，拥有先进的生产设备和技术，而且地理位置优越，位于资源丰富区，可以降低生产成本。

（3）我公司不论是生产还是技术方面都可以满足A公司的需求。

3．对方公司背景

（1）A公司是美国加工品公司，现阶段正在研究一种抗癌药的中间体。

（2）A公司的成品加工车间不大，工艺流程也短，加工成本也比较低。

此外，该公司实力比较雄厚，能力也比较强。

二、谈判主题

解决医药中间体加工费的问题，重新平衡双方的利益，促成双赢局面，并达成长期合作关系。

三、谈判人员组成

我方：××公司

对方：A公司

1．主谈：公司谈判全权代表，主要负责制定谈判策略，维护我方利益，主持整个谈判过程。

2．副主谈：辅助主谈，负责做好各项谈判的工作准备，解决专业问题。

3．决策人：负责一些重大问题的决策，并做好各项谈判工作。

4．文秘：负责收集整理谈判时的记录，审核修改谈判协议。

5．技术顾问：负责处理技术问题。

6．法律顾问：解决相关法律争议以及资料处理。

四、双方利益及优劣势分析

1．我方核心利益

（1）要求对方尽量缩减两次加工的价值悬殊差距。

（2）维护双方长期合作关系。

（3）要求对方提高加工费，保证我方的经济收益。

（4）争取到最大利润额。

2．对方利益

解决加工费的问题，维持双方长期合作关系。

3．我方优势

（1）我公司是精细化工产品生产厂，拥有先进的生产设备和生产技术。

（2）不论从生产水平还是生产技术，我公司完全符合A公司生产的加工需求。

重生  魔尊是我哥  太初余烬  神相诡医  古代神探断案传奇  霸爱狂情  浮云魅影  从长征开始：十军团的绝境血路  蝴蝶是花丛的守望者  赌徒的赎罪券  在雨落初春离开  我只是难过不能陪你到老  心理自愈书：做自己的心理医生  辞职后：我绑定享受人生系统  离婚后被团宠了  魂穿史文恭，开局不去曾头市  愿我们成为彼此的糖  妈咪，分手吧  开局地狱难度，我的异能是开锁  我见青山