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第32章 服装促销会计划（第1页）

我笑着拍了拍老爸的肩膀，语气坚定地说：“爸，你就把心放进肚子里吧，你儿子什么时候让你失望过呀？你就按照我安排的，按部就班地去做就行啦。其实啊，我都还觉得这些安排好像哪里还不太够呢，我还得再仔细琢磨琢磨，总感觉好像遗漏了些什么重要的事儿似的。”

我微微皱起眉头，像是突然想起什么，又接着说道：“对了，爸，我看那临街商铺盖得也差不多了呀，咱们和厂里具体是怎么个合作法呀？”

老爸回答道：“这房子是咱们出钱盖的，一共盖了16间门面呢，咱们占其中八间商铺，剩下的那些商铺呀，就由厂里收租金了。”

我听了，点点头说：“嗯，这样挺好的。这八间商铺选好之后呀，咱们把它们打通，改成两间大的，一间我打算用来卖服装，另一间呢，以后用来卖厨具，不过厨具这块儿得稍微晚一点了，毕竟咱们现在厨具的产品种类还太少了呀。下一步呀，确实是时候该增加新产品了呢。”

说完，我和老爸便从服装厂出来，径直往厨具厂走去了。一进办公室，就看到家人们都在呢，他们正围坐在一起，好像在开会研究着什么事儿，看到我进来，一下子就都不说话了，场面瞬间安静了下来。

我笑着跟大家打了个招呼，说道：“哟，各位长辈都在这儿呀，正好呢，咱们就借着这个机会开个会，一起讨论一下新产品生产研发还有机械相关的事宜呗。”

二姑父一听，赶忙笑着说：“小虎子，正好我们也有事儿想和你商量商量呢，你看……”

我没等他说完，就抬手打断了话题，一脸严肃地说：“二姑父，咱们先开完这个会再说别的事儿啊。现在呀，咱们先来说说新品研发生产这块儿的事情。”说着，我便把提前准备好的图纸拿出来，递给大家传阅起来。

等大家都大概看了看图纸后，我接着说道：“各位长辈，下一步咱们要开发的新品有这么五种呢，分别是削面器、切花刀、卷花刀、手动式压面器，还有手拧式河捞面器。爷爷，您看看这图纸，按照咱们现有的条件，把这些东西制造出来，难度大不大呀？”

爷爷接过话头，仔细看了看图纸，思索片刻后说道：“嗯，从这图纸上来看呀，削面器和切花器的制造难度倒是不大，咱们现在厂里的设备稍微改动一下，就能投入生产了。这卷花刀呢，制造工艺相对来说也还算简单，属于那种手动机械，生产起来也不算太难，就是产量估计不会太大呀，毕竟是靠手工操作，速度比较慢。要想提高产量的话，还得需要机床、压盖机，或者是一次性筑模机来筑模，另外还得用砂轮机进行打磨才行呢。这么算下来呀，估计又得增加三四种机械了。而且要是这些新品上市之后卖得火热的话，那还得继续增加机器设备呢，可咱们现在这厂房面积也不够用了呀。”

我听了，一脸认真地说：“爷爷，厂子要想不断壮大、发展起来，肯定就得不断扩大规模呀，这都是发展过程中必然要经历的阶段嘛，这其实恰恰是一个企业良性发展的好现象呢。您想想，咱们光靠着之前那两种小厨具，能在市场上存活多久呀？这新品研发生产的事儿，是明年开春要着手做的，不过呢，像那两种比较简单的，可以先试着生产一些，争取年前上市，让大家也都能挣点儿奖金，这不也挺好的嘛，你们说对吧？”

我顿了顿，又接着说：“再说了，外面那临街商铺明年开春差不多也就盖好了呀，就咱们现在这点厨具产品，怎么能摆满一个商铺呢？还有呀，像一些比较简单的厨具，比如铁笊篱（漏勺）、炒菜铁铲、汤勺、壁挂式厨具架、菜刀、鱼鳞刀等等，太多了呀，这些都可以试着生产一下嘛。到时候看看哪个产品的销量好，咱们就针对这个产品增加设备，再多招些工人，让人使劲儿生产，肯定能挣不少钱呢。大家不妨想一想呀，咱们现在才只是在太市这边销售，如果以后能把市场拓展到全省全境，甚至是整个华夏国呢，那销量得有多大呀，这前景可广阔着呢。”

大家听我这么一说，心里也都跟着激动起来，仿佛已经看到了那美好的未来，每个人的脸上都洋溢着憧憬的神情。等大家的情绪稍微平静了一些之后，我又开口问道：“姑父，现在铜材料和不锈钢材料的厨具都开始生产了吗？”

姑父回答道：“现在还是主要用铜材料在生产呢，不锈钢材料那块儿呀，我们正在和钢厂沟通呢，就是目前这价格太贵了，一直谈不下来呀，别的倒也没什么大问题。”

我听了，笑着说：“没事儿，慢慢谈呗，今年谈不成，咱们明年接着谈，总有能谈成的时候嘛。姑父，你可得知道呀，不锈钢可是以后各种厨具生产的主要原材料了，这可是一种大趋势呢，所以咱们一定要把握住这个先机呀。”

我转头看向爷爷，诚恳地说：“爷爷，辛苦您了呀，您再费费心，想想办法弄出几件适合生产这些新品的机械来呗。姑父呀，您给爷爷配备两个得力的助手，让他们帮爷爷干点体力活，给爷爷打打下手，这样爷爷也能轻松点儿呀。”

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我又想起什么，问道：“刘强在厂里不？把他也叫来呗，我找他还有事儿呢。”

姑父无奈地笑了笑，说：“自从你上次跟他说了那番话之后呀，他每天都在市场上跑呢，不到下班时间都回不来，这会儿估计还在外面忙着呢。”

我想了想，说：“那算了，跟你说也是一样的。姑父，咱们现在的生产力提上去了没呀？”

姑父笑着回答道：“我们又上了两条生产线，生产力可是提高了不少呢，现在差不多能赶上订单进度了。”

我听了，满意地点点头，说：“嗯，那就好，这样的话，咱们就可以安排去外阜开发市场了。我打算呀，把晋南全境的市场交给刘阿姨做代理，咱们呢，就去晋北开发市场，这事儿可得马上提上日程了，市场可不等人呀。我已经和刘阿姨都谈好了，咱们赶紧草拟一份代理商合同，和她签署一下就行啦。不过呀，这合同上得注明几条重要的规则，我来说一下啊。”

我清了清嗓子，认真地说道：

“第一呢，在代理期间，代理商不能随意调价，必须严格按照咱们公司制定的价格来出售产品，这样才能保证市场价格的稳定呀。

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