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25 闭门造车要不得（第1页）

越早搭建人脉，就越早成功

不知从什么时候起，许多年轻人开始被一些扭曲的价值观误导，总认为如果没有殷实的家境、有钱的父母，想靠自己去成就一番事业，根本就是不可能的事。当潜意识里相信了这种说法后，就会对工作、对生活、对自己失去信心。

我真心地奉劝这些年轻人，趁早把自己从泥潭里拉出来。也许你的家境很普通，没有商业大亨那样的亲戚，但如果你有出色的专长，有远大的志向，有切实可行的职业规划，一定会遇到欣赏你的人，找到志同道合的事业伙伴，他们就是你成功的助推器。换而言之，当你具备了良好的心态、精湛的技能时，越早搭建出人脉圈，就越早步入成功的殿堂。

日本LifeNet（生命网）生命保险株式会社的副社长岩濑大辅，早年在哈佛大学留学并攻读MBA。那时的他养成了一个习惯，把自己的学习方法和经验都写到博客上，借助博客这个网络平台介绍自己，如自己在哈佛名列前几名的优异成绩等。这种做法，很快就让他受到了网友们的追捧，一度成了知名的博客撰写人。

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MBA毕业后，岩濑大辅将其博客上的内容整理成书，名为《哈佛MBA留学记》，出版后很快就窜上了畅销榜。通过这本书，岩濑大辅结识了不少企业精英。一直以来，岩濑大辅都想创立一个网上销售的生命保险公司。这是风险投资行业中最具挑战性的领域之一，也是需要大量资本金和极高信誉的项目。可是岩濑大辅并不担心，因为他的人脉圈日益扩大，这让他在无形中得到了越来越多的支持者。

日本飞鸟资产经营管理有限公司的CE0谷家卫，对岩濑大辅颇为赏识。他曾对岩濑说：“你如果从事风险投资的话，绝对会取得成功，资金由我来出！”接着，谷家卫又向岩濑大辅介绍了保险业的舆论领袖出口治明。三个人在共同讨论的过程中，“网络生命保险”的前景愈发清晰。

2006年，三个志同道合的人成立了预备公司。在一年的时间里，他们成功地筹集了大约l30亿日元资金。在日本，若无实力雄厚的企业作为后盾，白手起家的风险投资者能筹集到这么多钱，可以说是史无前例的。

随后，岩濑大辅进一步拓展了自己的人脉资源，获得了越来越多的支持者和拥护者，就连证券界叱咤风云的摩乃科斯集团公司，也成了他背后的支柱之一。他灵活运用这些人际关系，使公司迅速发展壮大。

初看整件事情，许多人可能不敢相信，岩濑大辅取得的巨大成就，竟然就源自一个小小的博客。可若深究不难发现，岩濑大辅所做的一切都是有准备的，且合情合理。在没有任何投资者支持的时候，他利用了网络和“哈佛MBA”的身份，为自己战略性地构筑了人脉。

借助这个平台，他获得了大量的粉丝，结识了出版商，最终遇到了谷家卫。

记得朝日啤酒前总裁栖口广太郎说过一句话：“年轻的时候即使你身无分文，也应该建立优秀的人脉网。正如水的形状取决于盛水的碗的形状一样，人的命运取决于结交什么样的朋友。”

人脉就像是“存折”，储备人脉和储备资金一样，都是为将来做打算的。然而，提到构筑人脉，许多年轻人会觉得，自己人微言轻，不能给他人带来多少实际利益，如何能让他人认识自己呢？不如等到自己成为某个领域内的“专家”，再去拓展人脉，可能更方便。

其实不然，构筑人脉的原则是宜早不宜迟。每个人都有不可替代的价值，这就意味着每个人都具备“可交往性”，我就见证过许多老板在选拔人才时，并未挑选那些有经验者，而是把机会给了那些年轻、有潜质、有干劲的人。由此可见，品行、素养一样具备弥足珍贵的价值。

如果总想着等做出成绩了再去构建人脉，很可能那时候的路已经是越走越窄了。

几年前，亲戚家的女儿在北京上大学，大三结束时她想找个单位去实习。亲戚夫妇都在外地，很难帮上什么忙，加之女孩缺乏社会经验，也确实不太放心。亲戚打电话给我，希望我能给女儿推荐一个单位。我答应了，可没想到的是，当我给他们的女儿打电话说明情况时，她却告诉我:“谢谢您，不过我已经找了朋友帮忙了，正在等消息呢！”

三天后，女孩打电话告诉我，说目前有两份工作可供选择：一份是已毕业的学长推荐的，去一家外企做职员；另一份是某家大型电视台的工作人员推荐的，到电视台工作。我非常惊讶，一个20岁的还未毕业的女大学生，竟然能够“轻而易举”地找到两家不错的单位，她是怎么做到的呢？

女孩告诉我，在奥运会期间，她为了多认识些朋友，报名参加了奥运会志愿者。那段日子，白天去参加志愿者培训班，晚上回来再抄同学的课堂笔记，早出晚归很是辛苦，庆幸的是，她最终被录用了，且被安排在一个很关键的岗位上。在奥运会工作期间，她结识了许多国内外各行各业的优秀人才。

我恍悟，原来她的人脉都是在奥运会期间积累的。我当时就在想，她这么年轻就懂得人脉的重要性，并已经初尝到人脉带来的丰厚果实，将来一定能有不错的发展。后来，果然如我所料，女孩毕业后去了上海，经朋友介绍进入一家外语培训学校，她原本就是外语专业的，又擅长与人打交道，而今已经成了一家分校的代理校长。

经营人脉，年轻是可利用的大优势，因为年轻不怕失败，年轻可以从头再来。不要再孤独地守在一个小圈子里了，积极地去结识新的朋友，打开你的人脉，在这个过程中，你收获的绝不仅仅是眼界，还能从他人身上学到知识、技能、心态，或是一个成就自己的机会。

建立自己的“人际档案”

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