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第十八章 商场黑幕（第1页）

自从蓝晓明来到这里装修以来，来来往往的业务员无数，门口每过一辆送货的货车，蓝晓明都要咨询下，是不是县城内的批发部供应商。

尽管他如此殷勤，但是真正谈成了生意的一个都没有。什么原因，相信地球人都知道。

这些供应商都与益多超市有合作，益多超市的总部得知惠多多超市在他们中间的位置开张，毫无疑问要切断他的货源，于是益多超市采购经理便给各业务员说了这么一句：只要跟惠多多合作，就无条件在益多超市清场。

益多超市一共有六家连锁店，在整个县管辖内足以称王称霸的，据说他们总部新上任的副总扬言道要在未来的三年内垄断整个县城的超市行业。那些业务员无奈只得告诉惠多多的蓝晓明说是老板不同意合作，只得让惠多多自己去批发部采购，这就表明了所以商品都是现金采购。

到开业前三天，蓝晓明发现自己的卡上几乎是空城计了。这种投资，对于新人来说，几乎是没有预料到的，但是他只顾着前面是铺满鲜花的康庄大道，而忘记了脚底的坑洼泥泞。对于他来说，永远都是既然选择了远方，就要风雨兼程。

陈曼雅也很意外，她们都没有估计到投资一样生意，远比自己想象的要难，不仅仅是资金方面，更重要的是买了一份二十四小时的工作，可以让自己永远做不完。但是她心里有个梦，一个不愿比别人差的梦，所以他一直给蓝晓明打气，为事业要全力以赴，为事业要不惜代价。她一直认为，有过奋斗，有过拼搏，有过追求，有过激动，有过遗憾的人生才完整。

蓝晓明呵呵一笑：每一次听到你这样激励的话，我就把所有事情放下去了。那一刻，他脑里闪过一丝念头，如果自己不开惠多多，就可以舒舒服服地搬进一套漂漂亮亮的四房一厅房子呢。这是，他才知道自己当初的勇气是多么大！

“放得下去，才是真的好。”陈曼雅的信心十足，她发现自己跟高桥一带的女孩子不同，自己浑身的细胞都充满着成功的味道。似乎只有事业成功了，自己方才能从爸妈的面前获得自由，然后风风光光地嫁入蓝家。

两人站在惠多多入口处，细心检查那个角度遗漏什么事项，每个方面都是为老百姓服务的，尽管这个超市不大，但是对于她们二人，却像是满天黄沙的战场般。因为这里倾注了她们的心血。

在卖场设计方面，商品配置，比例均在新佳乐超市与万家超市中抽取了部分精华用在惠多多。人员管理配置方面，均用见习培训生和普通店务员的级别来编制。

自己投资生意，蓝晓明明显感觉到吃力，这回他想起了周明，想起了以前的所有同事，那些日子是多么的惬意！他便把这消息告诉了白飞燕，因为白飞燕一直都没有中断与他的联系。他虽然希望周明何海平他们都来，创造下一个新佳乐超市的奇迹，不过他也担心周明两人会嫌弃这个穷地方。

当晚，收到消息的白飞燕第一个通知周明，她多次提到如果周明能做个老板，就决定跟他结婚，如果没有生意免谈，而周明早已对她铁了心。

为了女人而活，为了鸡巴而生是周明的口头禅，当他听到白飞燕需要自己出手时，哪里有推辞之理由？

找个借口向老板请了假，周明带着一个比较熟悉的员工专程搭车来蓝晓明与陈曼雅合作的惠多多超市帮忙。他们出钱又出力，惠多多终于在一串长长的鞭炮声中开业了。

恰逢是赶集日，惠多多超市门口被赶集的人围得水泄不通。时值隆冬季节，乡里的老百姓都早早把稻子收回来，山上的柑橘也已经下山，除了一些生活较穷困的人家还得上山去砍柴，普通家庭都开始休息旅游了。有些人沉醉于牌桌，有些人沉醉于一种私彩，还有一大部分人家都带着小孩子逛街……

蓝晓明认为店铺太小，门口设有休闲桌，摆上了许多促销商品外卖，好像是摆摊一样。其中，最多的，就是蓝寨村的特产，红薯。但是，红薯对于镇上的来说，十分普通，来看热闹的人很多，但是买东西的人很少。

站在收银台的周明发现了个问题，这里的顾客，最喜欢的是讨价还价，本来就拥挤的小超市，拥挤得要把油都榨出来。

高桥镇人的都喜欢贪便宜，里面很多人都是来凑热闹的，好多人无心购物是偷拿东西的。因为这里的老百姓都穿着厚衣服大口袋，甚至还带个小孩子，进去的时候，小孩子是空手，出来的时候，左手一把花生右手一把瓜子……

周明喂喂叫了蓝晓明三次，因为人声喧杂而无果。上门的客人都是冲着特价商品来的，而他们手里提的都是益多超市的购物袋，蓝晓明望着这些人，心里有了底：惠多多超市被模仿了！

中午时分，蓝晓明与周明商量，将里面的生鲜特价全部搬出来，陈列在门外的堆头上，统统超低价促销。而周明是天生的大嗓门，那股叫卖的热情劲儿，简直是高桥镇一绝。

很快，惠多多超市的促销商品，抢购一空，造成了脱销的场面。蓝晓明很是着急，又是接电话又是叫卖，他的嗓子几乎冒火了。当他打电话给批发部送货时，发现自己等于哑巴。

批发部收到了益多超市的要挟，死活不肯供货。

周明听到这样的消息，眉头一皱：“哥们，超市选址错误，这个狗不拉屎鸟不下蛋的地方！”

呵呵一笑，蓝晓明用沙哑的声音告诉他：哥们是明知山有虎，偏向虎山行。

周明竖起大拇指，赞道：“这就是你的性格，就算是我学会了你的所有管理知识，唯独遗漏这点。”

“你来帮惠多多，不会就是想学这点功夫吧？”

“这点我永远无法模仿，是你的精髓。”

“哦？”蓝晓明恍然大悟，他想起了惠多多被益多超市模仿的事情，顿时茅塞顿开，他拍拍脑袋：“竞争对手模仿我们的活动，还控制我们的货源，分明是捣鬼！”

“你怕了？”周明眉头一扬，笑了。

“我才不怕呢，有竞争，才有进步，何况这样的竞争，对高桥的老百姓来说，是最好不过的了。”蓝晓明掏出了仓库门钥匙，丢了过去，让周明发点心给员工食用，他们都是过来人，在开业的时候，员工付出的是平时的三倍，自然这样的辛劳，不能被用人单位忘记。

高峰期过后，超市里一片凌乱，像是经过一场侵略的村庄。

员工怨言一片，管财务的陈曼雅更是累得虚脱，高桥的老百姓既不要找零糖果也不要破旧的纸币，最要命的是陈曼雅根本听不懂那些的话，幸好招了三个收银员嘴上功夫不错。但是他们从未经历如此繁重的工作，等到这个时候，像霜打过的茄子蔫了。

蓝晓明鼓励大家，还建议大家讲点笑话来听听，周明总是那老掉牙的曹操带兵望梅止渴的故事让员工似懂非懂地听着。

一般时候，下午的街头集市都渐渐散去，唯独这一次，惠多多周围仍然有许多老百姓陆陆续续来临。

这些都是蓝寨村庄的父老乡亲，他们都新买了摩托车，驮着大包大包的特产来这里。

蓝晓明赶忙迎了前去，非常热情请大伙进店，还从办公室搬出一箱赠品饮用水来每人发一瓶。

这些父老乡亲都知道蓝晓明店里的情况，因为陈曼雅在上午已经捎话给蓝寨村的蓝村长女儿了。后来蓝村长马上就召集乡亲们开会，全部踊跃来帮助蓝晓明开的这个生活超市，在他们眼里，这不仅仅是蓝晓明的店，更是全村人民的招牌。

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