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周家现在面临的问题,无非就是摊子铺得很大,却没有赚到相应的利润。至于为什么不赚钱,原因也很简单,谜底出在谜面上,就是因为摊子铺太大了。
任何企业都一样,规模一大就会出现各种问题。机构庞大,人事臃肿,效率低下,资源浪费等等,不一而足。
加上又是家族企业,管理制度落后,单凭周龙兄弟外加一个草包周钰,三人根本管不过来那么大的摊子,何况周龙身体还不好。
这就导致大多数商号的经营都是放任状态,铺子里的掌柜和伙计成天摸鱼,再搞搞职务侵占,欺上瞒下吃点空饷,加之各种资源浪费,这些商号能赚钱才怪。
所以方选给出的建议,就是做减法。
只留诸如春风楼、栋梁坊等等几个比较赚钱的铺子,由周家人直接管理。其余的想办法精简掉,边缘业务直接卖给其他商号,不温不火的则视情况考虑。
总之就是集中资源,狠抓核心业务,全都有不如一样精。将核心业务做大做强,再围绕它发展上下游产业,增加企业体量。
方选呷着酒,说完自己的建议,随后看向众人。
“此法并非不可。”周龙道,“只是我周家祖上三代积累,才有这数十商号,百余间铺子,如今说卖就卖了,如何对得起列祖列宗。”
“倒不是非得卖掉。”方选说道,“各位可曾听过承包责任制?”
众人点头。
方选搞的土地改革,他们都是知道的,只是不知道这和自己的商铺有什么关系。
“商业,同样可以如此。”方选笑着解释。
周家在留下核心业务后,可以将非核心的业务承包出去。
原本那些不温不火的商号,可以直接承包给店内的掌柜或者伙计。约定每年缴纳多少承包费用,其余之事周家一律不管,店内业务全部交给承包人,赚多赚少都是他的。
这些店铺本来就不怎么赚钱,周家干脆收个保底的承包租金,不但旱涝保收,还节约了大量成本。等承包时间一到,店铺依旧是周家的,怎么算都不亏。
“此法着实可行。”周龙一拍桌子。
对于自家名下商号的积重难返,他比谁都清楚,奈何实在没什么好办法,都是头痛医头脚痛医脚,并不能从根本上解决问题。
此时听了方选的计策,顿觉醍醐灌顶。
其余人也都纷纷出言,说这个办法确实可以一试。
“叔叔果然妙计。”周含眉也出言,“如此一来,店内掌柜想要获利,必然努力经营,岂不比如今这般强上百倍。”
“嫂嫂过奖了。”方选急忙拱手。
随后他又想到了一件事,于是问道,“听闻周钰兄在家行三,大哥周珏我是见过的,只是不知何时能见到二哥?”
周龙听出他话中有话,于是说道:“世侄此为何意?”
“世伯身体不便,为何不让二哥回来?”方选问道。
周龙皱皱眉,叹口气,说出了自家的苦衷。
在他看来,商人毕竟是下流,要出人头地,唯有出仕。于是早早就将周玺送去京城,拜了名师读书,每年花费银两不少,却一直没有什么机会。
但要让周玺放弃在京城打好的基础回来,那又可惜了这些年的投入,所以他一直下不了决心。
“如今家父已经入朝,给二哥安排个官职,想必是不在话下吧?”方选问。
“日前已去信了。”周虎接过话头,“也不知可有结果。”
方选闻言,心里直嘀咕,这里面怕是另有隐情。
以刘定边现在的权力,安排个把亲戚在朝廷里当个小官,简直手拿把掐。但是现在看周虎的态度,好像事情没那么简单。
于是他也不再追问,而是掉转话头道,“二哥不回来,倒也无妨,周钰兄在此坐镇足矣。”
同时看向周钰,“早先在栋梁坊时,周钰兄曾谈及经营之道,也是颇有见地,只是理念过于独特,一直未曾向世伯言明,今日何不再说说?”
周钰虽然绣花枕头,却也不是傻子,指导方选这是在捧自己。
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