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chater06 中层何苦为难中层（第2页）

试问：这样的人，谁不愿意和他多打交道呢？

中层也只是普通人，我们不谈要成为多么令人敬畏的君子，但最起码我们要远离小人的行径。不猜忌，不奸诈，不排挤，上交不谄，下交不骄，做一个品行端正的人。如果一个中层以搬弄是非、媚上欺下为“立身之本”，那他迟早有众叛亲离、为人不齿的那一天。

某企业有一位中层，非常善于钻营，对上级阿谀奉承，对下级横眉立目，对待其他中层的同事，更是他求得着你的时候满面堆笑，你用得着他的时候面若冰霜；你春分得意时他口蜜腹剑，你失意潦倒时他落井下石。

最初，企业的领导很喜欢这位中层，因为在领导面前，他总表现出一副“我做什么都是为了企业好、为了领导好”的凛然姿态。可在同事面前，他的嘴脸过于“难看”。所以，企业里的聚会只要有他在，所有人都觉得不痛快，不敢畅所欲言，总觉得身边坐了个“奸细”。

时间久了，领导也逐渐看出了端倪。这位中层，不仅搞得企业里“人神共愤”，还极大地破坏了同事之间的合作氛围。于是，领导也慢慢疏远了他，准备找一个合适的机会，让其他品行端正、能力出色的人替代他的位置。

为什么要强调中层要正直？上述的案例直接告诉了我们答案：正直不仅是一种美德，更是中层立身处世的长久之道。我们不否认，在某些时候，依靠着一些钻营和小手段能够暂时获得一些好处，但那只能赢在一时，非长远之计。

·要有“利用价值”

职场中有一条亘古不变的真理——最受欢迎的人，永远是那个最有利用价值的人。

不要担心别人接近你是因为你有利用价值，你真正应该担心的是“失去利用的价值”。在工作的过程中，中层不要有“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”的心态。如果别人请你帮忙，在能力和精力容许的情况下，不妨尽量去满足别人的要求。

另外，也不要害怕付出没有收获，每一次当你被别人“利用”的时候，就相当于你做出了一笔投资。将来你遇到困难的时候，这些投资大部分都是可以收回来的。而且，通过这种人情的往来，你能够与周围的同事建立更加紧密的联系。

·不做“滥好人”

在职场中，想要和其他中层搞好关系，中层自己首先要成为善于沟通、为人正直、乐于助人的“好人”。当然，凡事有度，过犹不及。在做“好人”的同时，不要曲解了“好人”的定义，更不要好人没做成，反而变成了“滥好人”。

所谓“滥好人”，就是没有原则的好人。虽然我们强调要乐于助人，但前提是不影响自己的工作。如果没有这个原则，对所有请求帮忙的人都来者不拒，最后耽误了正事。这就属于“滥好人”了。

为什么“滥好人”付出很多，却不招人待见呢？原因就是：“滥好人”没有原则，在大是大非面前，没有自己独立的判断，随波逐流、见人说人话见鬼说鬼话，最后只能是人嫌鬼不爱。

“滥好人”没有原则，更容易被蛊惑，立场不坚定、站位不明确，看起来似乎吃得很开、人缘很好，但没有人愿意真正信任他们，也没有人愿意把重要的事情交给他们做。

“滥好人”没有原则，在工作中无法坚持正确的道路，在他们的带领下，团队没有明确的目标，常常见风使舵，因而没有哪个中层愿意和这样的团队合作。

作为中层，虽然要尽量和周围的其他同事搞好关系，但也不要指望能够通过委曲求全、放弃原则来讨好所有的人。没有底线、丧失原则的“滥好人”，表面看起来特别善于人际交往，但那只是表象，他们不会得到真正的尊重和信任，也无法与同事建立长久的紧密合作关系。

反观那些坚持自己的原则和价值观的中层，也许偶尔会得罪同事、得罪领导，但这只是暂时的。正所谓，日久见人心。

坚守底线的他们，活得更加真实透彻，也更值得周围人尊重，是一个更赢得信赖和依靠的合作伙伴。

合作与竞争不是绝对的矛盾体

中层之间的关系之所以复杂，是因为中层之间既是合作关系，也有竞争关系。想要同时处理好这两种截然不同的关系，自然不易。但我们也不能就此认为，合作和竞争是不兼容的。

事实上，在竞争中合作，在合作中竞争，是最能激发向上精神与个人潜能的一种状态。

很多人认为，竞争就是彻彻底底的敌对关系。比如，在自然界中，狼要吃兔子，所以狼与兔之间经常要展开速度上的竞争，而这种竞争到最后只有一个胜利者，要么是兔子逃出生天，要么是狼把兔子吃了。所以，他们简单地认为，竞争双方就是纯粹的敌对关系。

然而，现代生物学研究发现，狼与兔之间除了看似水火不容的敌对关系，其实在另一个层面上，它们也是合作关系。如果没有狼的话，兔子会在一片草场上无限繁殖，直到草场被完全破坏。这时，所有的兔子都会因为没有了食物来源死去。如果没有兔子的话，狼也很快会全部饿死。

也许，对于一只兔子来说，狼是最可怕的东西；但对于一群兔子来说，“没有狼”反倒是最可怕的事情。自然科学家们将这种现象定义为生态平衡。

实际上，在企业这个大环境里，中层与中层之间也有属于自己的生态平衡。

如果中层之间相互不合作，他们就无法承担规模更大、收益更高的项目，所有人的利益都会受到损害。但如果中层之间只有合作关系，没有竞争的关系，那么所有的中层就会同时丧失向上的动力，大家在一起，即便能够合作，也不会有更多的激情与动力了。这样一来，所有人都会停止进步。

所以，作为中层，既不要逃避合作，也没必要把竞争视为洪水猛兽。要充分挖掘竞争与合作的正面意义，将二者有机地结合到一起，形成推动自己不断前进的动力。

在企业中，有两种中层最容易陷入“竞争与合作”的关系中。

·第一种：相同部门的中层

某企业有三个销售团队，每一个团队都由一位企业中层领导带领。

这三个人的关系非常微妙：一方面，他们都知道，谁能够带领团队做出更好的业绩，谁就有可能获得更上一层楼的机会——成为企业的副总经理。所以，他们之间存在着赤裸裸的竞争关系。另一方面，在某些销售旺季的关键时刻，一个团队无法承担起全部的销售任务，只有三个团队通力合作，才能把企业的销售额推向最高峰。当然，这个时期也是中层的团队与他们个人收益最好的一段时间。所以，为了自己和手下的员工能够获得更高的业绩和收入，他们又不得不展开合作。

在这种竞争与合作的复杂关系里，三个团队的中层领导A、B、C也表现出了不同的工作方式。

A平时带领自己的团队努力争先，很希望自己能够成为公司的副总。可到了合作的时候，他却显得不那么计较个人得失了，遇到那些难度大的、没有人愿意做的任务，他总是第一个顶上去。有吃力不讨好的事情，别人都在尽力回避，他虽然心有不甘，可到了最后关头，还是会带队冲锋。

B显得更加圆滑，他虽然不拒绝合作，但在合作中不肯吃一点儿亏。每一次合作之前，他都要先和其他两位中层讨价还价一番，尽量把那些代价小、收益高的任务争取到自己手里。

所以，他的业绩一直不错。

C一心带领自己的团队争冠军，甚至有些逃避合作。在他看来，大家在一起做事，成功的好处人人有份，自己也不可能多拿走一分一毫；即便是失败了，也不能把责任都推到自己的身上，大不了黑锅大家一起背。所以，他在团队竞争中一直是最领先的那一个，但在合作中却是最消极的那一个。

三人在同一个单位共事两年之久，副总的人选终于尘埃落定了——A脱颖而出，成了新的副总。B和C两人自然不满意，特别是C：明明自己才是“第一”，为什么会被A捷足先登？C跑到领导那里，一定要问出个缘由。领导对他说了一番话：“你带领一个小团队是第一名，但把你放到一个更大的平台上之后，你却是最后一名。我们需要的副总，是一个能够在更大平台上发挥能量、查漏补缺的人。在这一点上，A比你更适合。”

C哑口无言，只能接受这个结果。

相同部门中层间的竞争与合作，就如同案例里领导说的那样，彼此竞争的不仅限于业务能力，还有视野、格局与心态。

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