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第9章 节假日活动文案（第5页）

>>写作要点

1．给顾客实实在在的优惠。将粽子当成礼品赠送给顾客这种活动方法虽然比较恰当，也确实在第一时间内能吸引顾客眼球，但要想让顾客真正进店消费，商家还要给予顾客更多的实惠。因为不论活动方法如何新奇，它仅能起到先声夺人的作用，而顾客最终在乎的依然是能否得到实惠。

2．加大实惠，实现薄利多销。进行这种活动时，很多商家担心让利太多会亏本。其实，这样的担心没有必要。因为把目标商品当成赠品就是一个以点带面的活动方法。以粽子为例，上述案例中的商场降低了活动门槛，顾客就被吸引过来了，最后商场就能实现薄利多销。

父亲节活动文案

>>写作导引

如果说母爱是一场绵绵细雨，润物无声，一点点滋养着子女的成长，那么父爱就是一座伟岸的大山，任凭风吹雨打，也毫不动摇，只是默默地为子女付出。

现在，很多子女逐渐意识到，父亲也是需要关怀的。因此，每年的父亲节，子女们都会用自己的方式向父亲表达自己的心意。对商家来说，父亲节这一天也是进行活动的大好机会。在制定相应的活动文案时，商家应根据自身的经营规模、产品特色，来制定合适的活动文案。

>>文案范例

××商场父亲节活动文案

一、活动目的

相对母爱来说，父爱会稍显含蓄一些，父亲常常把爱放在心底，从而导致子女对父亲表达爱意的方式也不如对母亲般直接。中华民族作为礼仪之邦，向来重视孝敬父母回报感恩，因此商家要充分利用这一机会，开展互动的亲情文化活动，唤起子女大胆地向父亲表达自己的爱。

二、活动产品

可以参加父亲节活动的产品很多，比如食品烟酒类，如香烟、啤酒、饮料、滋补品、保健品等，也可以是日用类，比如西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剃须刀、体育用品、高档礼品等。

三、卖场布置

与母亲节把卖场布置得温馨不同，父亲节期间，卖场布置要显得“爸”

气一些，处处要体现出硬汉的气质，但也要加入一些温情的元素，这样才能更打动人。卖场内可以张贴一些能够体现父爱的图片，比如一位父亲把大部分伞遮在孩子头上，而自己却淋湿了半个身子的图片……通过情感渲染，刺激顾客的购买欲望。

四、活动内容

1．活动主题：优惠蛋糕大奉送

活动时间：2016年6月19日～20日

活动说明：凡是在6月19日出生的父亲，凭有效证件在本商场购买蛋糕，享受生日蛋糕5折优惠。

2．活动主题：五颜六色闯关中大奖活动时间：2016年6月19日～20日

活动说明：活动期间，本商场全场商品7折，凡是购买商品折后单票满138元的顾客，即可凭小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动。奖品设置为三个等级：一等奖赠送手表一只；二等奖赠送剃须刀一个；三等奖赠送领带一条。

活动细则：

在商场出入口放一张桌子，以红布覆盖，并在桌子上摆上两个抽奖箱，每个箱子里分别装有5个不同颜色的乒乓球，分别是红色2个、蓝色2个、黄色2个、紫色2个、白色2个。

参与抽奖的顾客有两次机会，分别从两只抽奖箱中抓取乒乓球，如果抓出来的乒乓球颜色一致，即代表中奖。红色的代表一等奖，紫色的代表二等奖，白色的代表三等奖。

3．活动主题：找父亲，赢大礼

活动时间：2016年6月19日～20日

活动说明：活动期间内，凡是参加“找父亲，赢大礼”的主题活动的父子或者女子，凡是成功者，孩子可获赠玩具熊一个，父亲可获赠高级衬衫一件。

活动细则：从现场围观人群中，挑选出7～10对自愿参加活动的父子或者父女，小孩的年龄应该在7～10岁之间。然后，参加活动的父子或者父女统一身穿由商场提供的带有号码的外套，父亲的号码与子女的号码一致。

活动开始后，用眼罩将所有孩子的眼睛蒙住，然后他们在主持人的指引下，轮流去寻找自己的父亲。孩子可以通过摸、闻的方法辨认父亲。活动过程中，父亲不得说话，或者做出一些有暗示性的动作，否则就算违规，会被取消参加活动的资格。

当孩子确定找到自己的父亲之后就站到父亲的背后，但不能摘下眼罩。

此时，主持人开始引导下一个孩子继续寻找父亲，以此类推，直到全部孩子完成游戏。此时，所有的孩子可以摘掉自己的眼罩。如果孩子准确地找到了自己的父亲，即可获赠玩具熊一个，父亲可获赠高级衬衫一件。其他没有成功找到父亲的孩子，也会得到价值10元的玩具一个。

>>写作要点

1．加大打折幅度。因父亲节与端午节时间相近，多数商家往往将更多的活动力度放在了端午节上，再加上端午节是传统节日，往往更能引起顾客的注意，这就为父亲节活动增加了一定难度。所以，为了保证活动能够获得成功，商家应该对男性商品进行幅度较大的打折。如果打折幅度不大，则更难吸引顾客。

2．促销商品要符合男性消费心理。相比女性来说，男性则比较理性，尤其在消费理上，多数男性注重商品的实用性而非外观。所以，商家在选择父亲节促销商品时，要把实用性放在首位，再考虑外观。

儿童节活动文案

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