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第9章 节假日活动文案（第3页）

三、卖场布置

1．场外

（1）根据卖场的面积，制作悬挂巨幅海报，海报内容为中秋节各项活动和全场月饼优惠大酬宾的信息。

（2）在卖场外摆放展板，展板的主要内容包括此次中秋节活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客。

（3）设计制作中秋节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。

（4）在卖场门口悬挂大红灯笼。

2．场内

（1）设计制作以中秋节为主题的吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境。

（2）选择合适的场地，将所有月饼放置其中，并制作“月饼专场”的宣传片，突显传统特色，美化购物环境。

（3）收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛。

（4）在卖场显眼处悬挂各种主题活动内容的手工吊旗纸。

四、活动内容

1．活动主题：只需99元，月亮带回家活动时间：2014年9月7日～10日

活动说明：活动期间，凡是在本商场购物满99元，即可凭借购物小票获增挂有月亮的钥匙扣一个（满99元送一个，满199元送两个，以此类推）。该钥匙扣制作精良，上面还刻有祝福语以及有关中秋节的诗歌词句。希望广大顾客快来参与！

操作说明：为了保证促销效果，商场可以定做钥匙扣，这样就可以在钥匙扣上刻上商场的名称，也可以将商场的名称与祝福结合在一起，比如“××商城祝您中秋节快乐！”

2．活动主题：月圆“十分”大抢购活动时间：2014年9月7日～10日

活动说明：在活动期间内，商场会进行抢购活动，抢购时间为20分钟。

在此时间内顾客购买的商品一律6折，在收银台进行打折计算。

操作说明：

（1）因为打折幅度大，为了避免给商场造成压力，事前不告诉顾客具体的抢购时间，可随机进行活动，这样就能吸引更多顾客。为了避免引起混乱，活动期间，商家应加派人手，维持秩序。

（2）对一些不参加抢购的商品，应该做出标志。

3．活动主题：买月饼，送可乐

活动时间：2014年9月7日～10日

活动说明：活动期间内，凡是在本商场购买90元的月饼，即可获赠355毫升可口可乐2听；购买200元的月饼，即可获赠1250毫升可口可乐2瓶；购买300元的中秋月饼，即可获赠2000毫升可口可乐2瓶。

活动时间：2014年9月7日～10日

活动主题：您来购物，我送月饼

活动说明：活动期间内，凡是在本商场消费满300元的顾客，即可获赠精美月饼一盒。

4．活动主题：超值礼篮大放送

活动时间：2014年9月7日～10日

活动说明：为了回馈广大顾客，我商场特意推出超值礼篮，分别为三个档次：

399元礼篮：玉溪香烟+价值88元的中秋月饼+价值80元红酒一瓶299元礼篮：玉溪香烟+价值88元的中秋月饼+龙井茶叶一盒199元礼篮：价值100元的中秋月饼+脑白金一盒活动细则：

随着健康、卫生、时尚已经成为消费主流，商家除了在卖场销售精品礼盒月饼外，还要售卖独立散装月饼、健康主题的粗粮月饼、无糖月饼以吸引更多的顾客。此外，如果顾客有特殊口味，商家应与厂家取得联系，达成合作。

>>写作要点

1．赠品要符合中秋节主题。在中秋节举行活动，就要在每个环节中都注入中秋节这个主题，不管是礼品装所包括的商品或是商场的赠品，都不能脱离这个主题。葡萄酒、玉兔吊坠、桂花酱等都是符合中秋节主题的商品，如果换成牙刷、杯子等，则无法与中秋节联系起来。

2．让顾客保持新鲜感。有的商家活动时间为3天，有的则长达7天，如果每天的活动内容都一样，难免会让顾客感到乏味，所以一定要每天给顾客不同的感觉。例如，活动期间每天推出两三款特价月饼，以超低价让顾客觉得买了就值，从而带动整个商场其他商品的销售。

3．最后一天最低折销售。月饼是十分有时效性的商品，除了中秋节可以销售外，其余时间几乎无人购买，因此商家要利用好活动时间尽可能多地进行销售，尤其是在中秋节当天，如果月饼仍无法售出，那么以后再售出的可能性就极低了。所以，在活动的最后一天，商家要用尽可能低的价格进行销售，不要积压成库存。

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