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第1章 营销调查文案（第1页）

市场调查计划书

>>写作导引

市场调查计划书指的是公司为了确保市场调查的顺利开展而设计的计划类文书。一份详尽、客观的市场调查计划书，对后期开展市场调查工作有着重要的作用。

市场调查计划书的内容一般包括以下几个方面：一、摘要

摘要是整个调查计划书的高度概括总结。通过寥寥数语，可以简明地看到关于计划书基本内容的充分信息。

二、调查目的

调查目的与市场调查的问题密切相关，其他调查步骤也都是围绕调查目的设计的，如果不明确调查目的，将会影响下一步的调查。

三、调查内容

说明调查的主要内容，规定需获取的信息，列出主要的调查问题和有关的理论假设。

四、调查范围以及调查对象

运用市场细分的理论，决定调查范围以及调查对象，从中抽出若干具有代表性的样本。确定抽样办法要考虑实行时的简便与正确性，即在相同的财力下，选择最方便操作同时又不影响数据准确性的抽样方法。抽样方法可大致分成随地抽样和非随机抽样两大类。

五、调查方法

调查目的不同，就会有不同的调查方法。只有根据调查目的选择合适的调查方法，才能有完美的调查结果。常用的调查方法有四种，分别是观察法、访问法、实验法、动机法。一般来说，观察法适宜于探测性研究，访问法适宜于描述性研究，实验法适宜于因果关系研究。目前，在多数市场调查过程中，往往会采用两种以上的调查方法来收集市场信息。

六、调查日程

在设计调查计划书的过程中，必须根据调查日程提前制定好调查工作的完成时间。这样能够在不同的时间段内有效把控调查工作的进程，保证整个调查工作高效、有质量地完成。

七、调查预算

调查计划中有三个主题，即样本、经费、人员，而经费又可影响成本和人员。因此，在进行调查预算安排时，要尽最大限度地考虑可能需要经费的情形，以免将来在经费上出现问题而影响调查工作的进程。

>>文案范例

××跑步机市场调查计划书

一、前言

随着社会的发展、生活水平的提高，人们对身体健康愈发关注。在这种情况下，健身器材作为新兴消费品迅速崛起，其中跑步机的消费市场空间更为广阔。

为配合××跑步机顺利进入××地区健身器材市场，有必要提前对跑步机营销环境进行调查、评估，并据此制定合适的广告策略以及营销策略。基于此，本次市场调查计划从市场、竞争者、消费者三个方面来进行。

二、调查目的

1．为该跑步机进入××地区后的广告宣传活动提供客观的依据。

2．为该跑步机制定销售策略提供客观的依据。

具体从以下五个方面进行：

（1）了解××地区跑步机市场的真实情况。

（2）测算××地区消费者的人数，根据此评估跑步机市场的潜力和容量。

（3）了解××地区消费者对健身器材的看法以及消费习惯。

（4）了解××地区已购买跑步机的消费者的情况。

（5）了解竞争对手在跑步机投放广告的内容以及销售策略。

三、市场调查内容

1．消费者

（1）按照年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成五个方面，对消费者进行资料统计。

（2）按照健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等方面，对消费者进行消费形态调查。

（3）按照曾购买过的健身器材、购买地点、选购标准、付款方式等方面，对消费者进行购买形态的调查。

（4）询问消费者理想中的健身器材的看法。

（5）了解消费者对健身器材广告的看法和感受。

2．市场

（1）调查××地区健身器材的品牌、种类、销售情况。

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