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第5章 广告文案（第5页）

第三是买包装。多数香水的外包装都非常精美，而且创意十足，这也是男士购买香水的一个重要因素。

三、广告目标

1．目标策略

通过广告策略，使××男士香水在香水市场的知名度提高到80%，销售量增加到45%。

2．定位策略

××男士香水定位高档香水，以18～30岁的男士为目标消费者。这个年龄段的男士激情澎湃、活力四射，都非常注重自己的仪表。他们将成为××男士香水主力消费群体。

3．媒体选择

电视、杂志、机场广告、户外电子屏。

4．诉求策略

广告主要以情感诉求为主，主要表现出××男士香水给人成熟稳重且不失高贵的感觉。

5．广告创意

（1）平面广告文案

标题：魅力所在——男士香水

广告语：记住一种味道，记住一个人。

正文：每个成熟的男人都会有一种独特的味道，你，记住我的味道了吗？

（2）电视广告文案

镜头一：一位男士喷了香水之后到餐厅用餐。女服务员前来送食物的时候，深吸了一口气，被男士身上的香水味深深吸引。

镜头二：女服务员瞬间对男士产生了好感，俏皮地问男士是否需要摆在旁边的番茄酱。

镜头三：男士一脸不解，但是出于礼貌，还是表示只需要一点即可。但是女服务却出人意料地抓起了番茄酱瓶子，开始为男士的食物上挤番茄酱。

镜头四：男士看着女服务员的举动，满脸惊讶，一句话也说不出来。

镜头五：女服务员端着装有食物的盘子，仍然调皮地告诉男士，食物已经准备好了。镜头推进，原来食物上，是女服务员用番茄酱留的电话号码。

镜头六：男士恍然大悟，露出夸张激动的表情。

四、广告计划

1．广告工作计划

6月份全面展开广告宣传，落实各项工作。宣传截止时间到7月份。

2．广告发布计划

6月开始在电视、网络平台、户外电子屏等媒体投放广告。

3．经费预算

略。

>>写作要点

1．根据产品的特性选择推广方式。由于每个产品不同，对应的推广宣传方式也会有所不同。在制定广告计划书的时候，要清楚不同消费群体的主要购买动机，从而根据目标消费群体的需求来确定合理的推广方式。

2．做好广告统筹工作。广告计划书看似简单，其实是一件比较烦琐的工作，除了制定好广告计划书之外，对一些工作的安排还需另行制定工作计划表，并将任务分配下去，责任到人，定期检查。这样才能保证产品广告顺利开展，不影响公司的推广时间。

广告管理方案

>>写作导引

广告管理方案，指的是公司在营销广告宣传过程中进行规范和管理的制度性应用公文。通过该文案，可以约束公司的广告宣传过程及实施广告宣传的部门和人员，使公司的营销过程更加程序化和规范化，以达到最佳的宣传效果。

广告管理方案虽然没有固定的写作格式，但在具体的写作中需要注意包含宣传过程的制度、对宣传人员的管理制度，以及奖惩制度等，具体写作内容有目的、适用范围、职责、工作程序。

>>文案范例

××酒店广告宣传管理规定

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