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第5章 广告文案（第2页）

三、广告战略

此次广告活动采取全方位的媒介战略。首先，以电视广告为主，向目标消费者做重点诉求，争取最大限度地扩大电视广告的覆盖面。

其次，把报纸广告作为补充，向目标消费者详细地解释关于产品的信息，同时将各种促销活动的内容、时间、地点告之消费者。

最后，以招贴广告作为售点广告，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。

1．媒介选择的标准

（1）选择对武汉地区影响最大的媒介。

（2）选择和武汉地区消费者接触最多的媒介。

（3）选择最家庭化的媒介。

2．所选媒介

（1）武汉有线电视台。武汉有线电视台是当地收视率最高的电视台，大多数家庭都会选择该电视台，而且其费用也比较合理。

（2）《楚天都市报》。该报纸作为武汉唯一一家都市报，虽然广告费用比较高，但其影响力比较大，而且覆盖范围也比较广泛，能对电视广告做有效的补充。

（3）广告发布时机。在广告活动开始时，各个媒介的广告同时发布。

（4）广告发布频率。广告发布的时间和频率上，各媒介应该互相作为补充。在投放广告的第一个月里，应该采取密集发布策略，即在各媒介上持续发布广告，通过广告轰炸，尽可能使更多消费者知道产品。一个月后采取间歇发布广告的策略，不仅可以节省广告费用，而且能够保持广告的连贯性，起到提醒和说服的作用。

四、广告对象

1．总体的广告对象

年龄在20～45岁，收入中等以上，追求生活质量的家庭和个人。

2．广告对象细分

以系列广告的形式对不同的诉求对象，做有针对性的诉求，广告对象主要可以分为三个类型：

（1）年龄在20～25岁，独立生活工作，自己负责生活中一切费用的青年消费者。

（2）年龄在25～30岁，已经组建家庭但还没有生育子女的青年夫妇。

（3）年龄在30～45岁，有稳定的经济来源，且孩子较小的家庭。

五、广告地区

主要以武汉城区为主。

六、广告安排

1．第一月

（1）武汉有线电视台每天播出一次。

（2）《楚天都市报》每周刊出两次，在周日和周五刊出。

2．第二月

（1）武汉有线电视台电视广告每周播放4次，分别在周四、周五、周六、周日播出。

（2）《楚天都市报》每周刊出两次，分别在周二、周三刊出。

3．第三、四、五、六月

（1）武汉有线电视台电视广告每周播出两次，分别在周二、周日播出。

（2）《楚天都市报》隔周刊出，在每周的周三、周五刊出。

七、广告预算及分配

1．电视广告

武汉有线电视台播放报价：套餐联播××秒，××次天，报价××万元月，优惠××，合计××万元月。

2．报纸广告

《楚天都市报》刊登报价：半版，报价××万元月，优惠××，即××万元，投放次数视每周促销活动量与周期而定，暂定为××期，合计××万元。

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