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第1章 营销调查文案（第2页）

（2）调查××地区消费者的真实需求及实际购买力。

（3）调查××地区健身器材销售的渠道状况。

3．竞争对手

（1）了解××地区健身器材的种类，以及跑步机的品牌、生产地和价格。

（2）了解健身器材市场上现有跑步机的销售状况。

（3）了解主要购买者对不同品牌、不同类型跑步机的描述。

（4）了解竞争对手的广告策略和销售策略。

四、调查对象及抽样

因为健身器材属于新兴商品，尤其是××地区的跑步机多数是进口品牌，价格比较昂贵，购买者多数收入比较高，一时未能进入工薪阶级。所以，在寻找调查对象时应该适当针对目标消费群体。调查对象组成及抽样如下：消费者：500户。其中家庭月收入4000元以上占50%。

经销商：20家。其中大型综合商场6家；中型综合商场4家；健身器材专业店4家；体育器材专业店4家；小型综合商场2家。

消费者样本要求：

1．家庭成员中没有人在健身器材生产单位或经销单位工作。

2．家庭成员中没有人在市场调查公司工作。

3．家庭成员中没有人在广告公司工作。

4．家庭成员中没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

五、市场调查方法

以访谈为主：户访、售点访问。

访员要求：

1．仪表端正、大方。

2．举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话气氛的能力。

3．经过专门的市场调查培训，专业素质较好。

4．具有市场调查访谈经验。

5．具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

六、市场调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查

第二阶段：计划阶段

制定计划：2天

审定计划：2天

确认修正计划：1天

第三阶段：问卷阶段

问卷设计：2天

问卷调整、确认：2天

问卷印制：3天

第四阶段：实施阶段

访员培训：2天

实施执行：10天

第五阶段：研究分析

数据输入处理：2天

数据研究分析：2天

第六阶段：报告阶段

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