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晨会的时候多了位西装革履的中年男人在前台,只见他时不时望向陈小宝。
陈小宝猜想是公司的某位高层。
“现在有请我们的销售冠军给大家发表讲话!”
楚馨带头鼓掌,售楼部响起热烈的掌声。
陈小宝看向小朱。
小朱看向他,挥挥手示意他上台。
楚馨笑道:“陈小宝,说的是你咧!”
陈小宝惊讶,“我?我个人销售只有一套,其他都是协助兄弟姐妹销售的?”
楚馨笑道:“按业绩算,你是12.5套房子,不是你是谁?”
陈小宝讪讪走到楚馨的身边,“分享?”
“分享。”
面对底下雄赳赳的售楼员,“昨天的业绩是靠大家共同努力得来的结果,我不能邀功。
“事实上销售这个行业其实就是和客户博弈的行业。
“我只谈谈我的个人看法,如果有哪些地方说得不好,大家请指正。”
方丽叫道:“哎呀,小宝,你就说吧,没有你,昨天我们也不会人人都有业绩。”
阿红也叫道:“对呀,小宝你谦虚什么,讲讲啦!”
陈小宝整了整工装,“销售业绩的高低很能体现个人的能力,但,不能忽视了团队的力量。
“每个人都有优缺点,互补起来才能更好更快地完成销售工作。
“相信大家昨天已经体会到了这种感觉。
“现在还有人认为是因为嘴巴笨而销售不出房子吗?”
小朱大声答道:“没有!”
大家哄然大笑。
“小朱进步很快,他解放天性了。
“我相信他今后的业绩不会比在座的各位差,各位也要加油努力!”
大家热烈鼓掌。
“我这一问,他这一答,短短‘没有’两个字,就已经达到了沟通的效果。
“营销不是花言巧语,而是有的放矢,带着真诚跟朋友一样去聊天。
“只不过我们得带有目的性去说话,同时揣摩客户的心理活动。
“……取得客户的信任和认可的前提是真诚和专业……
“充分了解客户……
“注意力即是事实,谈话有技巧……”
陈小宝言简意赅说了五六分钟,鞠躬,说了声“谢谢”,下台。
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