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32 鸡汤煲好了（第1页）

姚总说得没错，凤林居开盘的去化率是不算好，可是若以此同S市比较，是姚总对自己的要求过于严格了。”梁可打算先树立办公室里的人的信心：

“S市常住人口超过1000万，其中一个本地户籍对应七个外来人口；十年来S市常住人口年均增长近4%，是全国平均增长水平的8倍。简单地说，这些年到S市的大都是外地人。”

“但S市的土地供应量有限，远跟不上近十年流入的人口量；无论是新房还是二手楼，价格增幅都非常大，成交量也很稳定。这些条件，别说D城，连省会城市都不具备。所以，S市在全国范围内，楼市数一数二的火爆，楼价也是数一数二的高，购买S市房子的人，来自全国乃至全世界…”

“所以条件不好，我们就不卖了？”姚敏自然也很清楚S市的情况，甚至觉得梁可没必要提。

“姚总稍安勿躁。我是想通过S市楼市的情况，对比找到我们自己的原因。”梁可向姚敏解释完，向众人接着道：

“买房子的两个重要目的，一是自住，二是投资。D城主要以本地人为主，外来务工人员不多，以咱们DLFC为例，整个办公室里可能就我和姚总两个外地人。那我想先请各位本地同事说说，大家什么情况下会想买房？”

黄娇娇率先明白梁可的意思，第一个发言，道：“我家有房，但就算有闲钱，我大概也不会买来投资，肯定租不出去。不过，我家是许多年前的自建房，前门就是马路，车来车往的；而且空间安排不太合理，老人家上下楼也不太方便…要我买，我会买给老人家，主要还是电梯方便、空气好些。”

“那凤林居很合适黄总，要不要买一套？”姚敏道。

“我是有打算买的，凤林居的品质、档次在D城可是前所未有的。价格上要是能打个八五折，我真的就买了。”

“若年底完成了业务目标，各位同事想买凤林居的，都打八五折。”林凤娣应道。

会议室里瞬间沸腾，林凤娣赶忙加了一句：“仅限今天这间房子里的同事！”

黄娇娇兴奋地尖叫：“小杨！小杨快写下来！记得标注我名字！”

凤林居一套房子打个八五折，相当于省了十几万呢！

有了黄娇娇的开场和林凤娣的许诺，会议室里气氛顿时轻松了起来。余浩道：“我和我父母住，要买房的话，C户型不错。”

众人大笑，余浩都想好买哪个户型了。余浩连忙喊道：

“做婚房！婚房！”

黄娇娇打趣道：“那你年底前还得赶紧先找个女朋友。”

余浩不知想到什么，脸一红。大家登时笑得更厉害了。梁可道：“这也是自住的需求。那洪总呢，您觉得凤林居适合自住，还是投资呢？”

洪海强低着头，与会议的气氛格格不入，梁可这才点了他发言。但他似乎没听见。

“洪总？”

“什么事？哦，投资吧。”洪海强回过神来，意识到该自己发言了：“有供应商问过我，我们7、8、9栋那边有没有订购了一层复式楼的业主愿意放租。复式有车库花园，从花园开门，一楼可以做公司，二楼自住，比租门面划算。”

“这倒是一个新思路。”黄娇娇赶紧记下来。

其余各人也都投了自住，姚敏更是表示若要投资，有许多更好的选择。梁可总结道：

“看来大家的选择，和67套已买房的业主还是比较一致的。我用成交的资料做了客户画像，显示准业主主要以机关干部、医生教师、企业中层和技术骨干为职业，少部分为周边原住民；购房目的大多是为了改善住房条件，或者是为下一代做规划，还未出现一人购买多套的情况。资金规划方面，全款买房的超过25%，除了跟本地人不爱贷款的消费习惯有关，口袋里有钱肯定也是必要因素。”

“确实，”余浩肯定了梁可所说的情况，“来看商铺的，也很少咨询贷款。大多是想用余钱全款买个商铺，‘一铺养三代’。有几个客户想通过一次性付款，向我们多拿些优惠。”

“全款购房便于我们回笼资金，对这类客户，我们是可以考虑再加一些激励。”梁可接过话头，继续说道：“但不宜通过再提供价格优惠来拉动销售。凤林居目前的定价，虽然在同行里是最高，但以D城人民的消费水平是完全买得起的，也是与我们的造价、定位相匹配的。”

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