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第306章 永远不可能赚钱（第1页）

陆长青笑着道：“你不懂，这不是档次问题，这是策略。每天蔬菜类最少两种打折销售，比如土豆，豆腐，必须用进价销售。有必要的话，甚至赔本销售。”赔本？赵三来以为自己听错了：“你是说赔本销售吗？拿你说的土豆来说，两毛钱进的货，一毛钱一斤卖，你是这个意思吗？”陆长青点点头，就是这个办法，这是增加客户黏度最好的办法。赔本的只有两样商品而已，但却吸引来了客流。只要有客流，就能够带动超市其他种类的商品销售，这几乎是每一家超市生意红火的秘诀。赵三来见陆长青竟然点头了，感觉像是碰到了一个傻子一样。这种外行，在他眼中就是傻子，一点生意经都不懂，决定把话说的明白点：“开门做生意就是为了挣钱，你没有做过商场，不了解行情。我告诉你，一旦咱们的商品低价销售，那些买东西的人像是不要命的一样涌进商场。商场里什么做不成，耗费大量的人力物力，结果卖得越多，赔钱越多。还要耗费大量人工，占用场地，浪费时间。不管怎么算，都是百害无一利的事情。如果这么搞下去，用不了半个月，商场就倒闭了。”倒闭？陆长青无语了，明明是促销活动，吸引顾客，怎么到他这里就成倒闭了。就这还号称业内人士，难道这就是九十年代人的见识吗？决定问问其他人的意见：“张放，闫格，香草，你们三个什么意见？”张放摇摇头：“我不懂，不过我当和尚的庙里是旅游景点，我们那里也有免费的素斋。但我听说寺庙里收入很可观，我不知道什么原因。这几天我给我妈说起这个事，我妈说，楠京到背京，买家没有卖家精。我想不管做什么生意，没有不赚钱的生意，只有不赚钱的人。”嗯。陆长青对张放的说法很认可，他虽然不懂，但做生意的赚钱是千古不变的道理。闫格想得很认真，见张放说完了，他才开口：“我平时喜欢看历史类的书籍，书上常说，得民心者得天下，做生意估计差不多吧，得顾客的心，才能赚钱。”嗯？陆长青对闫格刮目相看，竟然用历史解释了自己说的事情，这绝对是个人才。两个人说完，都转头看向万香草，等着她回答。陆长青也很好奇万香草究竟说什么。万香草有些不好意思：“我是学会计的，没有做过生意。但我知道有一个比例，如果赔钱销售的产品金额跟其他商品的销售比例数值低，应该可以赚到钱。”陆长青终于听到想要的答案，万香草说到了关键性问题，赔钱销售的产品必须控制要数量，时间段。前世超市一般都是在早上八点到十点之间，而且还是限量销售，一个人只能购买一小部分。闫格，张放和万香草三人都是门外汉，但说的都比赵三来靠谱，这也证明了赵三来不适合管理超市。超市经营不能交给赵三来管理，最多让他管理人事。赵三来听了三个人说完，连连摇头：“你们没有在商场上过班，想法完全不切实际。我在商场干了十几年，对这一行了解得透彻。我觉的如果想改革，可以在价格上做些调整，以前商场的产品都是不议价的，这么做的好处是谁来的都是这个价，但有些死板。如果定价利润太高，名声坏了就没顾客了，如果利润太低，赚得太少。咱们也可以学那些私人老板，实行议价销售，比如一件衣服，三十块进的货，咱们可以标价一百块，客人来买衣服，他们给八十咱可以买，就算是杀价比较狠，他们给五十块。咱们仍然有二十块的利润。陆总，你觉的这个改革方案如何？”赵三来自觉想到一个让商场盈利的良策，问陆长青有点邀功的意味。议价？陆长青对赵三来更加失望，议价是个很愚蠢的提议。同一件衣服，有人五十买的，也有人六十买的，还有人八十买的，但不管多少钱买，总觉得有种买贵的感觉。让人心里很不舒服。更大的缺点是有些人得知自己买得比亲戚朋友贵，会觉得上当了。这是对企业形象最大的伤害。若想建立一个诚信的企业形象，必须走老路陆，统一定价。陆长青心中有了决断，也不说出来，现在还不是时候：“经营的事情不要讨论了，目前工作的重中之重是招聘员工，定制货架。还要定做购物车，顾客来了推着购物车去购物，减轻他们的负担。”赵三来想到的策略没有得到陆长青的肯定，有些失落，听到购物车，有些不解：“为什么要准备购物车，客人购物自己提着，花这些钱没有必要。”陆长青态度坚决：“有必要，不但要定制购物车，还要为每一种客人提供特殊的购物车，比如说抱婴儿的母亲，就要给他们准备婴儿专用购物车。有些事带着儿童的，就要准备儿童专用购物车，还要准备残疾人专用购物车，老年人专用购物车。必须给每一个客人提供方便，让他们有宾至如归的感觉。”赵三来越听越觉的胡闹，做生意的关键是要把精力和资金用在商品上，研究怎么卖给顾客，怎么赚到更好的利润。可是陆长青偏偏定制这些乱七八糟的购物车，这分明就是好钢用在了刀背上。觉的有必要提醒一下：“陆总，我不知道你怎么想的，这些想法很新奇，很有创意。但这些都是无关紧要的东西。我作为一个商场摸爬滚打多年的人，我想提醒你，做生意就是赚钱，没有必要搞这些花里胡哨的东西。照你这样运作商场，这家商场开业只会赔钱，永远不可能赚钱。”

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