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第二百一十二章 便宜还是贵（第1页）

李掌柜有些不敢相信，毕竟这种品质的香料，只卖八钱一两，是不是有些过分便宜了？当然了，陈老板要说赚也是能赚的。陈老板笑着点头：“当然不是说笑，咱们的生意人都是大忙人，我也知道李掌柜忙得很，在下也没多轻松，这好不容易约出来见上一面，自然不会在这种地方含糊，就是这个价。”李掌柜觉得自己仿佛被天上掉的一个大馅饼砸中，头都晕乎乎的，还是有些不敢相信。但又不敢出口质疑，因为他真的害怕这一切都是一场美梦。难道他真的走狗屎运了？在这么危急的时候，突然有人跳出来拉他一把，还是说，这一切是一个局？不是李掌柜不肯相信别人，实在是这位陈老板出现的太巧了。陈老板似乎是看出了李掌柜有所顾虑，疑惑的问道：“怎么，李掌柜这是不满意这个价格，不是我说，这做生意总不能赔本赚吆喝，我这价钱已经很公道了。”听出陈老板言语中有些不悦，李掌柜立刻清醒过来，连忙安抚。“不是不是，陈老板您给的这个价格自然是合理的，不，应该说是极为公道的！在下没什么不满，就是如此一来，陈老板您不就赚的太少了吗？在下真是不好意思啊。”陈老板闻言，脸上的不悦消散，直接哈哈大笑，摸了摸自己的胡子，那双精明的眼睛透露出一丝狐狸般的微笑。“原来如此，李掌柜，你可真会说笑，主动给你让利还不好啊？再说了，方才我都说了，这做生意讲究的是双赢，实不相瞒，其实我开出这个价格，也有一点点别的要求。”来了！李掌柜就知道，这件事情没那么简单。如今整个京城的同行都在针对玉珠阁，他就不相信眼前这位陈老板不知道。虽说李掌柜对这位陈老板知之甚少，但瞧他一副老练的样子，一看就知道，并不是什么蠢人，且对方对京城的情况也挺了解。毕竟说起珍宝阁的时候，那是恨的牙痒痒，只不过自己对人家不了解而已。可人家能做这么大的生意，能不了解玉珠阁？能不了解他？这不，条件马上就抛出来了。不过对方突然有点小要求，反倒是让李掌柜安心了不少。至少这并不是凭空变出来的大馅饼，人家是有所图，就看自己能不能给得起了……李掌柜也不免正襟危坐，颇有些忐忑的问。“陈老板请说，只要在下能办到，别说一个小要求，就是十个，在下也一定赴汤蹈火，在所不辞！”反正只是口头承诺，说的好听点，是客套话，说的难听点，不就是吹牛吗？李掌柜就这么随口附和着，正好他也想听一听这位陈老板的要求是什么，能办到最好，要是办不到，那他也没辙。陈老板勾了勾唇，抿了一口茶，润了润嗓子才开口。“李掌柜谦虚了，你放心，我就一点小要求，而且绝对是你办得到的，用不着你赴汤蹈火，要是我没猜错，如今的玉珠阁在流水上，应该是有些捉襟见肘吧？”陈老板突然一针见血地指出了玉珠阁如今最大的问题，那就是缺银子。李掌柜表情一僵，不过很快反应过来，恢复如常，只是眼神有些闪烁。毕竟但凡是个生意人，都不可能承认自己的资金链有问题，这流水出了问题，那可就是大问题。可眼下当着人家陈老板的面，李掌柜又不可能说谎，因为他也听出来对方的意思，明显已经知道玉珠阁的真实情况。老实交代，或许还能继续谈下去，要是顾左右而言他，或者死不承认……李掌柜的直觉告诉他，这生意怕是谈不拢了，于是李掌柜叹了一口气，故作夸张的说道。“实不相瞒陈老板，玉珠阁如今确实有些举步维艰，主要是前段日子风头太盛，被同行们给记恨上了，全部联合起来要对付玉珠阁。”“你说玉珠阁这刚开的新铺子，哪里抵挡得住同行们的刻意针对？木秀于林，风必摧之，这同行联合上下家，从上直接阻断了玉珠阁的原料进入，从下又将玉珠阁的客人瓜分。”“如今玉珠阁腹背受敌，这银子流水……确实有些缺，所以方才在下才会问这香料的价格，毕竟玉珠阁如今实在是没有那么大的财力。”听着李掌柜这么说，陈老板嘴角的笑容大了几分，显然很满意李掌柜的坦诚，不在意的摆了摆手，颇为豪气的说道。“那有什么？不就是银子吗？在我看来，玉珠阁前景很好，只要继续经营下去，以后肯定能赚大钱，不说别的，就说你们玉珠阁能够捣鼓出珍宝阁的花露，就足以证明你的玉珠阁是有前途的。”“珍宝阁能在京城伫立这么多年，虽说是个娘们开的，也借助了安庆候府的东风，但实实在在能让他生意这么好的原因，还是因为珍宝阁里卖出来的东西确实不错。”说到这里顿了顿，陈老板意味深长道。“李掌柜，你是个聪明人，只要你盯住了珍宝阁，难道还怕出不了好东西吗？”这话就差把“照搬珍宝阁”拍在李掌柜脑门上了。听见陈老板一番话，李掌柜露出了一个心照不宣的笑，显然眼前这位陈老板跟他是同道中人。为了挣钱，这是彻底把脸皮扯了下来，不过那又如何？挣钱本来就不该要脸，要脸的话，还挣什么钱？反正做生意的，都没什么地位，被骂几句就被骂几句呗，能有白花花的银子来的香吗？李掌柜拱了拱手，“陈老板说的是，我就是这么打算的，只是苦于荷包扁扁，要是这财力更雄厚一些，取代珍宝阁，是早晚的事儿。”“要不是这两天同行联合起来针对，珍宝阁关门，是迟早的事儿，若是这一次的陈老板愿助在下一臂之力，以后这玉珠阁要是能做大，那也有陈老板的功劳，在下一定牢记在心！”玉珠阁能不能取代珍宝阁，是以后的事儿，但眼下得先把这个帽子给陈老板带上，毕竟如今的玉珠阁是真的很缺盟友。

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