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第十四章（第1页）

李蓉生像大旱之中忽闻隆隆雷声，赶快朝陆机全跑过去。

“你有啥好办法？快说！”

“这个办法可能人要受累，不知道你怕不怕？”

“快说吧，现在还谈啥苦和累，只要你有办法！”

“我的办法就是，放弃批发，改做零售，就像我过去卖菜一样！”

就像上帝在面前打开了一扇窗，李蓉生顿觉眼前一亮，心里说我怎么没想到呢，难道农民自产自销你不知道吗？他眼里闪着惊喜看着陆机全。不过，他想了想，又有些不解地问：“批发商不接货，是怕卖不出去。我们自己卖，就有人要了？”

“有人要！”

“谁？”

“你们内地人！”

陆机全笑着，很自信地说。李蓉生一时摸不着头脑，正要继续问。陆机全却让他等一下，自己提着柿饼袋，快步去追一位衣着光鲜的妇女。那妇女牵着一个七八岁的小男孩，小孩手里拿的正是李蓉生带来的柿饼，一边走着一边吃着，很解馋的样子。陆机全追上那妇女，喊着说：“大姐，这个都给你！”

“刚才你不是说不零卖吗？”那妇女不解地问。

“是不零卖，但我可以送给你呀！我还要谢谢你呢！”

那妇女愣怔在那里，不解为何会有这等好事。陆机全不等她明白过来，已跑了回来，他笑着对李蓉生说：“就是那小孩缠着要她妈妈来买我手里的样品柿饼。当时是我告诉她，只批发不卖零。小孩哭闹，我就送了他一个。咦！他们一走我脑子忽然一转！那妇女和小孩是内地口音，是来广州旅游的北方人，北方人爱吃这种柿饼！我们珠海毗邻澳门，北方很多人来这里打工！我们中山又毗邻珠海，人称‘小澳门’，也有很多的北方人！这不就对上号了吗？可以把柿饼拉到我们中山去卖呀！”

陆机全兴奋地说着他的奇遇记，也很得意自己脑子的灵光一闪。李蓉生高兴地听着，越听越高兴，满眼也闪动着兴奋的光，这让他真有绝处逢生的感觉。他由衷敬佩地对陆机全说：

“还是你行！还是你们广东人的头脑灵活，真是天生做生意的材料啊！”

“我还想到一个问题。那小孩子吃得好香，说明这柿饼味道不错。好东西北方人喜欢，南方人会没有人喜欢吗？主要是没吃过，或者是吃的人太少吧？”陆机全说着，从李蓉生的柿饼袋里取出一个，带霜咬了一口，嚼着说，“还真甜！”他赞赏地挺起大拇哥来。

李蓉生不但佩服陆机全发现商机的敏锐，也赞赏他虑事周全。试想，一万多斤柿饼要靠摆摊式推销或沿街叫卖，那是容易的吗？得调动多少人力物力，需要经营多长时间，这些都要考虑。他家在中山那边，根据地就在中山那边，那是他的天下呀。他主动提议放到中山去卖，就等于把销售的责任揽了过去。如果不到中山去，放在广州要想解决货物的存储周转、人员的食宿往来、摆摊设点的条件等，甚至还有意想不到的问题，那是不可想象的。这也是他更佩服陆机全的地方：一个广东人能把别人肩上的千斤重担卸下，放在自己肩上，尤其是对于一个交往并不深的朋友，陆机全能做到这样，怎不令他由衷敬佩呢！

“老陆，交上你这个朋友，真是我的荣幸啊！”

“那是因为你这个朋友也不错呀，为人厚道，信人不疑。我建议你把柿饼拉到中山去，万一货到地头死……”

“我在广州已死过一回，即便到中山再死一次，又有何妨！”

两个朋友说到情酣处，都哈哈大笑起来，他们已经成为交心的朋友了。

为了做好接货的准备，陆机全就告辞先回中山去了。

到下午，张平利从火车站回来，说货已进站，明天就可以提了。他听李蓉生讲了广州不接受柿饼的市场情况，先也是一头的乌云盖顶，后听说陆机全找到了解决问题的办法，也就雨过天晴了。他也赞叹道：“姓陆的这个人，还真够朋友，要不然，货到广州连个落脚之地都没有哩！”

第二天就是除夕，找个汽车运费要到了平日的三倍，还不得不用。不按时提货，逾期的滞留费比运费更多。他们提出货来上了公路，虽然只有一百四五十公里的路程，却要走五六个小时。尽管那时广州的路面远比内地平整宽阔许多，且一律的沥青路面，但汽车开到陆家湾时已经是下午三四点了。

那是因为珠江水系发达，虽有港澳同胞积极投资建设部分高架桥，但还有好些大的渡口，仍要通过轮渡摆渡，也就是汽车开到渡轮上，坐船上到对岸后，才能继续往前开。这样的渡口少说也有三四个。汽车停在陆机全家门前。

没有带装卸工，五吨多的柿饼全靠李蓉生爷儿俩和陆机全一家人动手卸车，装满柿饼的荆条筐摆得满院都是。卸完货的汽车开走后，他们再一筐一筐地往屋里搬。杂物室的农具等已被陆机全挪到后院。杂物室堆满后，要往楼上搬。张平利总是很有眼色地抢在前头，自告奋勇地说：“陆师傅，你和我姑父搬低处的，楼上费劲我来！”

这为李蓉生争了不少脸，哄得陆机全夫妇总是夸他。最后的几筐没处放，就放在客厅过道靠墙的一边，给人一种叠床架屋的感觉。即便这样，陆机全夫妇没有一点不高兴的样子，照样热情招待。陆家就成了两百多筐柿饼栖身的库房，这让李蓉生一直怀着深深的感动。一切都安顿下来之后，漫天的烟花怒放，四野的鞭炮雷鸣，这才引起他们的注意，才意识到大年除夕的确已经来到了。李蓉生害怕母亲担心，就在附近的邮电局发了封电报，一则报平安，二则就算异地给母亲拜年。他和侄子张平利就这样滞留于广州，在朋友陆机全家过年了。

虽然陆家湾过年很热闹，陆机全家酒席也很丰盛，招待热情周到，但李蓉生仍有度日如年的感觉。直到大年初五过去，开始经销他的柿饼了，心里这才不那么担心。

初六一大早，陆机全喊他弟弟陆斌全开来一辆小四轮车，装了十筐柿饼到中山石岐城的沿河路去试销。要到石岐城区，必须通过岐江上的开合式大铁桥。他们到达江边时大桥还未放下合拢，只能在桥头等待。江水平稳而舒缓地流淌着，升腾的水汽在桥头周围弥漫着，犹如薄薄的纱幔将一切都笼罩在梦幻中。大约七点钟，合拢的电动机启动。随着大铁索发出嘎嘎的响声，两块巨大的铁质桥面缓缓下降，在人们焦灼的注视中，终于合成一体。顿时机动车道上车流滚滚，喇叭争鸣。人行通道与非机动车道挨着，非机动车与拥挤的人流混拥着争相抢着过桥去。李蓉生爷儿俩与陆氏夫妇分随小四轮车的两侧，也追随人流与车流匆匆通过桥面，来到石岐城的沿河路上。这沿河路顺江而设，是个经营万国商品的大自由市场，货栈与商铺毗邻连接，一眼望不到头。路面宽阔，大小商贩们各择地势，或支柜台，或摆地摊，一边吆喝一边摆出琳琅满目的商品来。

陆斌全的小四轮车也随意停在路边。那时没有城管来干涉，只要互无妨碍就行。陆机全率先打开一筐，就以荆条盖子做个果盘，放置数十个柿饼，大声吆喝起来：

“卖柿饼喽，新到的甜柿饼！好便宜的甜柿饼！”

他端着柿饼，有意地迎着那一拨拨外地来的打工者吆喝。果然不少人驻足观看，他马上高喊：

“免费品尝，不甜不收钱！”

听他这样吆喝，立刻围上一群人，瞬间把筐盖上的柿饼分食一空。少数的人说笑着品尝着走开了，多数人开始打听起价钱来。他们不失时机地亮开嗓子大声说：

“七毛五分一斤，量大批发者优惠。”

陆机全与李蓉生他们早在家就决策好了：施行低价销售策略。因为这种柿饼在这里是新上市的果品，售卖对象又是打工者，价高恐冷了市场的情绪，何况在广州是碰过壁的。李蓉生也生怕砸在手里，要是连血本都收不回来，那可真就无颜见江东父老了！要是能卖到七毛以上，还可赚一千多元呢！经历广州碰壁的教训后，李蓉生已经不再做一夜暴富的春秋大梦了。

好在这一宝他们真押对了，就见立刻围上一堆人来，纷纷伸手去筐里挑拣。李蓉生他们忙把预备好的塑料袋一一递过去，并按照事前的分工，陆机全夫妇卖货掌秤，李蓉生算账收钱，张平利负责安全和开新筐供货，陆斌全照看摊子。第一天，他们就这样红红火火地卖起来。中午换着吃饭。上下班前后时段是出货的高峰期，到下午收摊，竟卖掉了八筐，四百斤呐！

第一天太顺利了，第二天就遭遇了挫折。他们开了三个筐，供人们挑选。

正卖得热火时，忽然人群中有人喊：“这是什么呀？是臭狗屎还是野狼粪？”

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