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第六章（第1页）

倪飞翔从来不关心老余头的事。有一天，他突然感到商店里空落落的，好像少了一个人，才问起老余头来。

“咦，咱店的老余头呢？”

“回户县老家，种自己分的地去了。”

他们便讨论起老余头的事，说着说着，两个人都觉得好笑起来。一个老实巴交的农民，还是一个老头儿，竟然对自己都有信心，倒是两个正牌的大学生，而且此前都是单位蛮看得起的人，怎么在国家大力推动经济建设、商品经济又这样高度活跃的社会里，却发现自己找不到事来做，难道不可笑吗？特别是老余头那句关于他儿子去南方打工，挣钱比他多得多的话，引起了倪飞翔高度的兴奋。他那爽朗痛快的哈哈大笑又响起来了。

“对呀！咱为啥不往这方面想呢？老像一头拉磨的驴一样，只会在原地转圈儿，看来咱应该到南方去寻找商机！”

倪飞翔乐观的情绪立刻感染了李蓉生。他觉得眼前的雾霾散去了一半，不由得振作起来。他相信倪飞翔已经有了新的想法，到南方去寻找商机不会是白说的。果然，没过几天，倪飞翔就兴奋地跑来说：“账上还有千把块钱，让我拿走。小荀要到珠海去，正好要我去帮他的忙！”

账上剩有一千二百多元，李蓉生去银行取出一千元，全让倪飞翔拿了去。

倪飞翔还真没让人失望，到广东的第四天就发回一封电报，要李蓉生晚上十点左右到钟楼邮电局接他的长途电话。那时候的长途电话很难打，通一次话三四小时不一定等得到。话费也很贵，晚上十点之后打则只需半价。倪飞翔在电话上说：获取一个讯息，广州那边的半自动折叠伞很走俏，是一种时髦新产品，北京上海好些大城市都争相采购，要李蓉生赶快调查西都城内各大商场有没有卖的，尽快反馈给他。李蓉生当然不敢懈怠，骑着他的白山牌自行车满大街跑着去搞调查。东大街的华侨商店、南门里的第一百货门市部，还有新开张的民生百货商场，他都一一访问个遍，还真没有几家有。只有东大街华侨商店的柜台橱窗里展示有几件样品。这种伞李蓉生从来没见过，花色漂亮，携带方便，手柄上有个按钮，手一摁就啪的一下张开了，就像瞬间绽开了一朵花！李蓉生再看标牌价格时，三十六元一把，不由吃了一惊，心想老余头一个月的工资还不够买一把伞。李蓉生赶快汇报了这种情况，倪飞翔在电话那头哈哈大笑道：

“这就对了，你等我好消息！”

大约一个星期后，倪飞翔回到西都。他给李蓉生带回六把样品伞，就是李蓉生在华侨商店见到的那种，两折叠的，手柄上按钮一摁，啪的就打开了。

李蓉生打开一把，反复地收起打开，欣赏地玩着，嘴角的笑意流淌着。倪飞翔得意地讲起这趟南方之行来。他在火车上遇到一个人，就坐在他的对面，是广东中山人。那个人在当地一个农工商总公司市场部当经理，主要工作是推销新产品，名字叫陆机全。自动伞将在全国走俏的讯息就是从他那里获得的。倪飞翔随手从他棕色公文包里取出一张名片，递给李蓉生看，甚是得意地说：

“这个人挺大方。我们在车上，买花生喝冰水都是他主动掏钱；我们一起去宾馆，打的的车钱也争着出，搞得我和小荀都有点不好意思。后来又自愿给小荀当向导，办事特别顺。这张名片你收着，中山毗邻珠海特区，到那边去办事，你可以找他。”

介绍完新交的朋友，倪飞翔转入正题，说他非常看好做自动伞这单生意，利润很丰厚。据中山陆机全提供的讯息，批发价十二元的伞，市场售价在二十元以上，其生产成本仅需五到六元，几乎是对半利！陆机全认为，批发商来钱快，他们那边主要都是搞批发，一把伞赚一块五到两块，五千把就能赚将近一万元。倪飞翔的主意却不是搞批发，他对李蓉生说：“批发商来钱快，但是周转金要大，还没有生产商利润高，生产商还掌握着制定价格的主动权。你算，生产商一把伞赚五六块，批发商赚一两块，前者是后者的三倍！你说哪个合算？”

“当然生产商赚得多。可是，咱都不懂生产呀，怎么当生产商？”

“陆机全说，不难。生产很简单，有一把剪刀一台缝纫机就能生产。现在谁家没有一台缝纫机？”

李蓉生没去过广东，当然也就不知道难与不难的问题。既然倪飞翔已经比较过当生产商与批发商之间的利弊，认为当生产商合算，那就想生产商的辙吧。于是，他们就按照自己组织生产的思路来做计划。

倪飞翔取出一张列有一些数据的预算方案叫李蓉生看，其中：生产计划：８０００把自动伞

生产成本：６×８０００＝４８０００（元）利润目标：４×８０００＝３２０００（元）李蓉生看了这个方案，还是很受鼓舞。如果能实现，就能找回因借据风波产生的大部分损失，就能还清腾达贸易商行的欠款，就能弥补学校提供的启动资金，也就不用担心学校那头会有什么麻烦了。不过预算中的生产成本四万八千块可是一笔巨款，没有这笔资金，这计划不就是画饼充饥吗？

一片乌云又飘到李蓉生的脸上来了，他忧心忡忡地看着倪飞翔说：“四万八，这可不是一两个钱。这笔巨款去哪儿找？”

“这就要靠咱俩想办法了！这样，这两天啥也不做，就想办法找钱：我三万，你三万！”

“三万块哩，我可没地方找！”

“想想办法嘛，老天爷饿不死瞎家雀儿！”倪飞翔鼓励地说。

李蓉生家境不宽，上大学参加了工作也没有交识一半个有钱的朋友，借钱还真是难倒了他。李蓉生在商店转来转去，就是想不出一个可以借到钱的朋友。正发愁时，倪飞翔打来电话，要他去火车站提货，是他在中山进的货，现在已经到了。老余头被解雇了，李蓉生只好自己蹬着三轮车去提回来。拆箱一看，是三台落地式电风扇，还有两部时下流行的日本产收录机。李蓉生有些纳闷：咱这偏僻小店又不是大百货商场，这些货卖给谁呀？

倪飞翔走来，哈哈大笑着说：

“我在广东就想到了。逮个麻雀还要撒一把谷子，何况要找那么大一笔生产资金呢！”

然后，他说出一个去处，高岭县往东十来里地有个村子叫冯家寨，那是他当年上山下乡插队落户的地方。他的房东姓冯，叫占先，很喜欢他。倪飞翔曾经不无得意地说过，冯占先原本要把他门中一个漂亮的侄女说给他当媳妇，后来由于返城的缘故把事耽搁了。冯占先有些文化，在当地威信好，又经营着养蜂事业，应该是个有钱人。

第二天一大早，倪飞翔开着偏三斗摩托车到店里来，把一台落地式电风扇和一部手提式日产三洋牌收录机装进车斗里，李蓉生坐在他身后，风尘仆仆地开到了冯家寨。老冯家院子很漂亮。冯占先知道倪飞翔要来，已经早早在高高的门楼前等着迎接。他五十岁上下，是个红脸汉，浓眉修长，嘴唇肥厚，说话带着较重的后鼻音。

快到门楼前，倪飞翔早早熄了火，迅速跳下车，李蓉生也跟着下了车。倪飞翔非常烈情而有礼貌地快步走过去，紧紧握住冯占先的双手，叔短叔长地喊着，先把冯占先家人逐个问遍，这才把李蓉生介绍过去。

“这是冯叔。插队我就住在他家，待我像亲生儿子一样，非常厚道的一个聪明人。”

李蓉生也抢步上前，握住冯占先的手，跟着喊冯叔并问候。倪飞翔顺势介绍说：

“这是李蓉生。我大学同班同室的同学，是西都二中的老师。蓉生，咱俩过去把送叔的东西搬过来。”

“嗨！你这娃，回自己屋么，要买啥东西呢？净花些冤枉钱！”

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