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第二章 交个朋友也是收获(第2页)

夏川拿出纸笔,一边说一边画了两个示意图,一个是外形图,另一个是里面纸张的折叠方式图。

赵立新起身过来,凑到夏川身边,一下子就明白了其中原理。

她不禁大感兴趣,这可方便多了啊。

夏川继续讲解道:

“这个纸抽成本比普通卫生纸高一些,普通老百姓未必能立刻接受,但烤肉店和海鲜酒楼肯定非常喜欢,一次抽出一张,多节省啊。

所以,面对不同用户,我们要把这个产品分档次。

第一种是高档的,图案精美的硬纸盒包装,里面纸的质量要好,甚至可以印花、带香味,满足有钱人、女人、商业用户的需求;

第二种是中档的,也是硬纸盒,但用普通纸就行,满足那些虚荣但又要求廉价的人需要。

第三种是最廉价的,塑料包装,面向普通老百姓,质量差,卖的就是便宜,靠量赚钱。”

赵立新眼睛亮了起来。

刚才只是心动,现在真的看好这个产品了。

夏川笑问:“这不需要样品吧?赵厂长要感兴趣,先把钱付了。不感兴趣我立刻就走。”

赵立新脑筋转的飞快,如果只有一个产品,她肯定说不感兴趣,然后等夏川走了,自己再申请专利。

这不是她品德不好,而是厂里实在太穷了,都吃不上饭的时候,节操只能用来换钱了。

但现在的问题是,夏川还有一个产品啊。

也许那个更好呢。

她略微斟酌了一下,便决定买下,“你等一下,我去财务室拿钱。”

说完转身走了,就让夏川留在办公室,这已经是一种信任。

夏川却暗叹,这就是地位不对等啊,当赖账的成本近乎零的时候,谁都不想付钱。

这种改变全世界生活习惯的发明,就卖一千五,她居然还犹豫,卧槽。

赵立新很快回来了,递给夏川一千五说:

“这是一个产品的钱,你讲下一个吧。”

夏川顺手一捻,便揣兜里,随口说:“下一个产品叫湿巾。”

“湿巾?”

“对,就是湿的卫生巾。”

他感觉自己解释的非常精确。

赵立新鼻子差点气歪了,脸色瞬间沉了下来:“湿的卫生巾?你在耍我吗?干的都不知道能不能用!”

夏川张口结舌,半天才明白错在哪,连忙解释:“我说的不是女人那个卫生巾,是擦脸擦手用的,里面带杀菌剂、保湿液,是用无纺布做的!”

赵立新一怔,脸色慢慢缓和下来,“卸妆用的?这个还真有用。”

随后又皱眉:“可是无纺布,造纸厂生产不出来。”

“没关系,无纺布没有技术壁垒,等以后企业做大了再上,或者直接让纺织厂生产无纺布。这个产品成本最高,不但要用无纺布,而且要严格消毒,必须用纯水,否则里面会滋生细菌,上面还要加个盖子,以免湿巾被风干。当然,这个只能用塑料包装了,毕竟是湿的……”

夏川滔滔不绝的讲了半天,把如何销售都带出来了,没办法,就是太熟练了。

赵立新听得入神,这些销售手段,她简直闻所未闻,有茅塞顿开的感觉。

心旷神怡的同时,顺口说了一句:“很好。这两个产品非常好。”

说完,才想起厂里没钱,顿时表情尴尬了。

夏川笑道:“没关系,我知道造纸厂三个月没开工资,这湿巾就算我赠送了。毕竟我刚刚高中毕业,你是我第一个客户,即便以后赚的再多,也不如这一千五意义重大。”

既然拿不到钱,就交个朋友,也是收获。

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