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第一百二十五章 人无我有（第2页）

她倒不是不信任耿文山和莫小星。

只不过他们两个人管着那么多处产业，难免可能会有疏忽。尤其有些铺子的掌柜和伙计都是新聘的，他们对其人品都说不上了解，未免有人欺上瞒下做些不好的事，所以时不时地派幽客下来查查账，也算是一种敲打。

掌柜的也是个人精，此时见幽客跟着一位通身气度不凡的小姑娘走进店里。一下子就猜出了叶清岚的身份。

急忙迎上前躬身问好：“东家。”

见叶清岚目光落在几个冰盆上，怕她不悦，急忙解释道：“东家您别误会，这绝不是咱们贪图享受。主要是两位大掌柜要求的。说有舍才有得，这才……”

叶清岚已经摇摇手打断他。

“无妨，我明白。”

京城的绸缎庄多了去了，各家的东西都差不多。要是打价格战，那不但是伤敌一千自损八百的损招，也是破坏行业风气和平衡，会被其他同行联手制裁。

那怎么才能在众多差不多的同行当中脱颖而出？

莫小星曾经在她面前总结过八个字，就是要做到“人无我有，人有我精”。

试想一下，在这炎炎夏日，突然有一家店，店里凉快又清爽，伙计热情又周到，谁会不愿意进去歇个脚避个暑？

一般敢进这种绸缎庄的，基本也都不会是什么穷苦百姓。

而一般有点家底的人，都好面子。即便是随便逛进来，面对这样周到体贴又恰到好处的服务，大概也不太好意思空手出去。

总要随便挑点什么。

哪怕真有人什么都不买，能在人家心里留下个好印象也是好的，将来若是人家真有需要了，不也会想起这里么？

而且，叶清岚视线落在柜台旁，那里形形色色放着很多精美的绸缎做的伞，而且看样子，还有好多人在排队买？

掌柜的见叶清岚看过去，急忙解释道：“东家，这是咱们店夏季特别推出的遮阳伞。是莫大掌柜吩咐做的。说实话，小的真是佩服莫大掌柜，一开始她命人做这个东西的时候小的还想过，这用绸缎做伞，好看是好看，可它也不挡雨啊！”

“谁知道，人家莫大掌柜这伞做出来是遮阳的！”

“要说吧，平时贵族小姐们出门也会戴幂篱，也能遮阳，但是幂篱闷热，比不上咱们的遮阳伞，透气实用还好看啊！”

“您不知道，现在京城小姐出门打遮阳伞，已经形成一种风潮了呢！”

“所以您别看咱们铺子里用冰好像是浪费，实际上，咱们铺子里，别说卖布料的收益，便是这遮阳伞一项收益，都早就把这冰的钱赚回来了！”

虽说叶清岚说了不在意，但是掌柜的还是拐着弯解释了这个冰的事情。

叶清岚会心一笑，心想这就是莫小星说的“人无我有”了。

她刚要跟掌柜说不用管她，她就是歇个脚，却听见那边有人窃窃私语：“哎，我听说，那边那个江南丝绸行，也在卖这种遮阳伞啊！据说花样更多更精美呢！”

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