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第4章 风波与转机（第1页）

供销社的风声很快传遍了整个镇子，许多像王旭这样的小商贩纷纷收摊，生怕被扣上“投机倒把”的帽子。张丽芬更是急得团团转，整天担心家里腌的咸菜无处可卖。

“旭子，这下咋办？供销社的人盯得这么紧，要是真查到咱们头上，不仅赚不到钱，还得赔进去！”张丽芬愁眉不展。

王旭却显得很冷静。他知道，供销社的压力只是暂时的，这个时期的政策正在逐渐放宽，市场经济的萌芽已不可逆转。他必须找到一条更隐蔽、更稳妥的路，把这场风波熬过去。

合作的转机

第二天一早，王旭来到镇上的供销社门口，装作普通买家的样子，暗中观察。果然，他发现有不少供销社的员工忙着搬运粮食和日用品，看起来供销社内部也人手不足，工作繁忙。

“这就是机会。”王旭心中一动。他没有贸然行动，而是回到家里，带着几包咸菜找到当初认识的采购员李师傅。

“李师傅，听说最近供销社那边忙得不可开交，我有个主意，或许能帮您减轻负担。”

李师傅一边听，一边尝了尝咸菜，忍不住点头：“咸菜味道是真不错，你说的主意是什么？”

王旭微微一笑：“供销社主要做粮油生意，对这些小商品不太上心。要不这样，咸菜由我负责提供，但包装和出售就挂在供销社的名下，您拿一部分提成。我既能赚点辛苦钱，您也不用再操心这些琐事，怎么样？”

李师傅眼睛一亮，觉得这办法可行。供销社的名字一旦挂上，就没人敢质疑这些咸菜的来源，而他还能从中分一杯羹，何乐而不为？

“行，我就跟上头打个报告。你先准备货，等我消息。”

初次包装试验

有了供销社的保护伞，王旭更加放心大胆地开始准备。他花了几分钱买来一些厚实的牛皮纸，用粗绳将咸菜扎成小包，每包一斤，还特意在牛皮纸上写上“纯天然乡村咸菜”的字样，看起来比普通的散装咸菜高档了许多。

张丽芬见了，忍不住夸道：“旭子，你这脑瓜真是灵光，这么一弄，咱咸菜都像城里卖的东西了。”

“这是必然的。”王旭笑了笑，“包装好看点，卖出去就容易得多。大姐，下一步你得多腌点货，供销社那边一旦开绿灯，咱们得立刻供上去。”

市场的反响

没过几天，李师傅带来好消息：“供销社的领导点头了，不过有个条件——你这咸菜得卖得快，别堆在供销社里占地方。”

王旭满口答应，立刻把包装好的咸菜送到供销社。第一批咸菜摆上货架后，价格定为六分钱一包，比原来的散装咸菜贵了整整一倍，但看上去干净体面，很快吸引了不少工人和家庭主妇的注意。

“这咸菜包装挺好，味道也不错，买回去省事！”

“贵点也值，吃着放心。”

供销社的第一批货很快卖光，领导满意地拍板让王旭继续供货。

咸菜帝国的雏形

王旭的咸菜生意逐步打开了局面。他和张丽芬分工明确，张丽芬负责组织村里的妇女腌制咸菜，王旭则专注于销售和寻找新的渠道。不仅镇上的供销社愿意合作，连周边几个村的集市也开始接受他们的咸菜。

短短一个月时间，王旭从最初的几十斤咸菜做到了每周出货五百斤，净利润超过二十块钱。对于1978年的农村来说，这已经是一笔巨款！

更大的野心

一次送货回家的路上，王旭望着远处的山林，心中升起了更大的想法。他知道，单靠咸菜赚不了大钱，必须将目光放得更远。

“咸菜只是个开始。”他喃喃自语，“下一步，我要试着做点加工食品，比如辣椒酱、豆腐乳。这些东西既能保存，又能卖到更远的地方……”

王旭的目光越发坚定。他的商业版图，正从一包咸菜开始，逐步延伸到更广阔的领域。

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