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四五岁的小彬彬叫了人,大大方方地接过包子,咬了一口,甜甜地笑了。
“谢谢吴阿姨,肉包子真好吃。”
吴彩霞还想再摸摸他的小脑袋,小彬彬却一溜烟跑走了。
刘姐在锅前忙活着:“你就惯着他吧。”
吴彩霞望着彬彬的小身影:“这算啥惯着。刘姐,我今天过来是想问问去羊城的车票……”
提到火车票,刘姐一拍脑门:“瞧我这记性,你不说我都给忘了。早就买好了,你看着锅,我去给你拿。”
刘姐用围裙擦擦手,转身出去了。
不一会儿,她捏着一张纸回来了。
“给,你姐夫早就给买好了,我这两天都要忙死了,把这茬给忘了。”
看菜好了,吴彩霞顺手拿了个盘子,把菜盛出来。
“这阵子生意咋样?”
想到这阵子的忙碌,刘姐嘴角就没平下来过。
她一边切着辣椒,一边絮絮叨叨:
“上回你不是提议让我印传单,找人到处发,搞什么满多少钱就能送货上门嘛,我回来跟你姐夫商量了下,感觉有戏。这阵子,就在烟酒糖茶和生活用品上试了一下。还别说,效果还不错,销量比以前高了不少。”
两口子这阵子忙得焦头烂额,但看到哗哗哗进账的钱,心里比吃了蜜都高兴。
两口子还合计了,要是生意能一直保持下去,他们就把烟酒批发这条线也铺上,等以后生意做大了,就把小卖部转出去,在附近盘个大点的门面开超市。
当然,按照眼下家里的经济状况,开超市是两口子的终极梦想。
吴彩霞点点头:“刘姐,其实除了送货上门外,你们也可以试试实行一下充值会员卡制度。”
充值?会员卡?
刘姐眼里全是好奇,吴彩霞咋那么多新奇的点子?
“啥意思?啥是会员卡?”
吴彩霞解释道:“简单来说,就是我事先在你的小卖部充值100块钱,成为你店里的会员。以后每次我去店里消费,买的东西统一都按9折来算,这是第一种玩法。
还有一种玩法就是不打折,但是送钱。还是那个例子,我在你的小卖部充100块钱,实际到账105块钱,我可以用100块钱来买105块钱的东西。”
刘姐转动着脑筋,努力跟上吴彩霞的思路。
“打折?送钱?”
吴彩霞补充道:“当然,具体打几折和送多少钱,得看具体情况设定。反正就是要让顾客觉得自己占到便宜了,这样他们才会成为固定客源。”
说到这,吴彩霞又灵光一现,“或者老客拉新客,也可以拿来做做文章。比如每人送一袋盐或一块肥皂什么的。具体送什么看店里有啥积压的货品。
这样不仅能拉拢客人多买东西,也能及时消耗掉库存……”
说到这,吴彩霞鼻子捕捉到空气中的焦糊味儿,“刘姐,菜糊了。”
吴彩霞一番拓客引流的新鲜言论,把刘姐给听迷糊了。
听到吴彩霞说菜糊了,才反应过来,低头一看,锅里的辣椒炒鸡蛋成黑的了。
她连忙拿盘子把菜盛出来。
“彩霞,你再给我细讲讲,我咋蒙了呢?”
她嫁过来的时候,小卖部就这么大大,过了这些年还是这么大。她寻思自己这辈子都要守着一个巴掌大的小铺子过了,没想到吴彩霞的出现,让她第一次觉得还想再奋斗一把。
吴彩霞扶额:“姐夫在家不?要不我讲给姐夫听吧。”
刘姐尴尬地笑笑:“在,在,你坐着,我去喊去。”
刘姐三步并作两步地蹿到卧室,风扇一关,把许国生从床上薅起来。
“还睡,还睡?快起来,小吴过来了。她说了一通怎么挣钱的话,我没听懂,你快去听听去。”
许国生揉着被媳妇薅疼的胳膊,两眼愣神,上了一个夜班的他明明才刚睡下。
“哦,你让她等等,我再睡会……”
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