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80年代道士下山21（第3页）

“想法不错，做起来也确实可以，可钱呢？你有那么多钱？咱们这不是什么能一下子翻翻的大生意，做到现在，我这手里的钱全凑一块儿，也就能一下进个300匹上下的数，你呢？你能有多少？”

多少？钱解放还不如韩秋生呢，毕竟韩秋生又是卖猎物，又是卖药材的，还有金子做后盾，手里的现金也算是多的，可钱解放呢？本就折腾的数量不大，还有往城里去卖布的各种开销就占了利润的一部分。如此几个月下来打过了家里的各种花费之后，实际手里能动的钱，比刚开始的时候也就多了一倍上下，堪堪能凑出200匹的进货钱。

所以1000？这个数字就别想了，500还差不多。不过钱解放本来就没打算一口吃成胖子，所以他立马就下了决断。

“我出200匹的钱，咱们凑成500的整数。这么一来好歹比原本能再降几分，就是做二道贩子，也不至于没了赚头，你看怎么样？”

怎么样？那自然是好的，有了钱解放一起进货，别的不说，光是防偷防盗这事儿上，就能让一直一个人的韩秋生多几分安心。

“那就这么办，这次过去，咱们就一起。”

“够爽快。”

有了合作伙伴，有了当二道贩子的新思路，韩秋生的贩布大业那是越做越红火，红火的直到有一日，家里有人找上门，他才发现这么长时间，他竟是漏了一个大事儿。

什么事儿？嘿，大家伙儿都一样迷糊看了吧，想想先头他从旧书铺子买了那么多故事书是干什么来着？

对喽，他当时买了书之后，就趁着夜里没事儿，将80年代各种故事改头换面，重新做了编写。等着回到红楼后，就打起了卖给书铺的主意。只是吧，红楼世界的书铺反应有点慢，韩秋生的书稿都送出去有一个月了，那边才算是来了反馈。

“虽然都是些短小的故事，不过写的确实精彩，铺子掌柜和东家那边的几位先生都十分欣赏，韩掌柜的，您看，这书100两可还行？”

100两？买断？这价钱是不是低了点？很多古言小说里，写小说发家的情节里，那什么分成啊，什么求着要啊，怎么到了韩秋生这里就一样都没有了呢？这待遇有点差啊！

其实真不差了，因为大环境在这里摆着呢，不信？那咱们来盘一盘，盘明白了你就知道了。

首先，这年头写书的都是什么人？那都是读书人。这样的人多半都是耻于言利的，咳咳咳，说白了就是不会讲价。

其次呢，书铺里的书，除了各种市井小说，其他的书籍写出来的目的和后世不一样，不是以盈利为目的，而是读书人谋求“立身、立功、立言”的人一种途径。所以多的是自己出钱印刷白送，只求名气的。如此，你还能指望能卖什么高价？

最后一点，这年头没有版权意识呀，特别是小说这种档次低的，那更是盗的一点没压力，能在盗版后给你个署名权就不错了。所以吃头一口肉的书商更不可能给高价了。

这么几个缘故那么一摆，老实说这边能给个100两，都是看在了韩秋生托庇于贾家的份上了。你让韩秋生怎么办？

“怎么不行？不过是些胡言乱语一般的故事，能得诸位看中，韩某已经欣喜不已了。”

韩秋生除了感激感动，还能说什么？这会儿他唯一能想的就是，还好因为只是试水，所以他这第一本里故事只凑了五个，数量不算多。用心整理整理，那些旧书许是能和某个系列电影似得，搞出个是十一、二本，增加一下总数。不然他真的，重编抄写的兴致都要给打击没了。

笔墨不要钱吗？他那旧书不要成本吗？他差点想秃头的脑子不需要补充营养吗？

哎，难怪小说家这个曾经的百家之一自春秋战国之后就没了发展呢，全是大环境被逼的，写书的人那也是要吃饭的呀。

吐槽归吐槽，韩秋生拿银子的手却很是不慢，为下一本继续挣钱做铺垫的事儿也同样没落下。甚至还为了将来能适时提升一下版权价位，韩秋生还给了个很实用的建议。

“您看着故事若是放到酒楼茶馆，让说书人讲说可有人喜欢？”

“怎么不喜欢，那是肯定喜欢？虽然多是些神神鬼鬼的，听着有些渗人，可越是这样，这故事就越是让人欲罢不能啊。”

“既然这样，掌柜的，您说若是一次性多印制些，然后先不急着卖，等着说书人将故事说火了，再放出去……”

“哈哈哈，韩掌柜，你合改是咱们一行的人啊，我家东家也是如此盘算的。”

好吧，这时候的人其实没后世人想的那么笨，看看，这营销策略人家早就有套路了吧！

真是的，这一出一闹，韩秋生都有些尴尬了，好在那掌柜也是有眼色的，这里笑声未停，那头就接着说道：

“谁都知道咱们京城文风鼎盛，每年光是各部老爷们的文集，就不是少数。还有三年一次的会试合集更是抢购如潮，可谁能知道咱们这些京城书商的苦哦。这里花了大价钱通了路子，弄来了好文章，本钱还没收回来呢，那头盗版的就已经铺天盖地的全天下的散开来了。哎，每每都卡在亏本与不亏本之间横跳，不多想点法子，这铺子不定哪天就黄了。”

这个不得已说的，韩秋生要是再尴尬，那是不是就有点不合适了？这会儿是不是该安慰人家一下？韩秋生感觉这书铺掌柜的好像在套路自己！可……

是不是的，反正这钱挣了，这事儿也定了，行吧，那就这样。

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