啃书网

手机浏览器扫描二维码访问

第4章 高价大卖(第1页)

“正式开卖我们的咸蛋之前,”秦刚看了看家人,“我们先把几个细节定一下。”

“第一,就是要有个名字,刚才小妹提了,‘秦家红心咸鸭蛋’就很好,又响亮又形象!”

小妹顿时觉得非常自豪,秦福也是点点头。

“第二,定价卖多少钱?”

“新鲜鸭蛋卖十文钱,那么咸蛋我们卖二十文?”秦福试探着说出一个价,看到儿子不以为然,有点心虚,“定高了?”

“哪里高,是太低了。”秦刚摆摆手说,“我给个意见,直接定价三十九文钱。”

“这么贵?能卖得出去吗?”

“放心,怎么卖,我后面再来说促销方法!”秦刚也不管两人是否明白什么是促销,继续说:“我们接着说第三点,不能等到这批咸蛋卖完再去准备下一批,所以新鲜鸭蛋还得要开始准备去采买,还要准备好腌制第二批咸蛋的事。”

“这个好办。”秦福说,我明天下午再去乡下跑一趟,葛家村旁边还有几个村都在养鸭,上次还有人问我收不收鸭蛋。所以这次,我还是可以向他们用半赊半买的方式再进一批。”

“那就好。接下来说第四,腌咸蛋用盐大家都知道,但能腌出红心蛋黄的关键在于黄泥、草木灰和黄酒这三样特殊的原料。

所以要做好保密。”

小妹说:“我知道了,我谁也不告诉。”

“光不说还不行,万一别人看到我们买这些东西也能去联想。所以我们需要提前想好一个说法,能解释为什么家里要买这些东西。”

秦福想了想说:“黄酒是铺里本来就要卖的货,只要我们不说,别人也不会知道。黄泥与草木灰都是农村常见的东西,我在买蛋时就说要来放在篓筐的底下垫着,防止挤破鸭蛋用的。”

“这样也行。”秦刚点点头道,“那么接下来我就说说明促销方法,也是确保我们可以按一只咸蛋三十九文的价钱能够卖得出去的关键。”

“首先,我们要限量,每天只卖二十只。”看着两人有点不解,“其实你们看啊,我们这一批一共腌好的鸭蛋也就是四百只。嗲嗲你就算是明天以最快的速度把新鲜鸭蛋买回来,再腌一批,需要多长时间?”

“按前面的时间算,至少要二十五天!”秦福掐指算了一下。

“是啊!就按我们刚才算的,一天卖出二十只,四百只腌好的,也只能卖二十天。中间空下来几天,新腌好的蛋才能跟得上。所以,一口气卖完并不是好主意。”

“而且,你们想啊。我只要把每天卖的咸鸭蛋的数量控制住了后,每天都会有想买却买不到的人,他们就会感觉这东西很难买。一旦有买到的人,也就不会抱怨相对稍高的价格,买不到的人还会非常羡慕他们。”

秦福与小妹这时听了,才觉得非常有道理。

“其次,正式发卖的咸蛋,全部都要预先洗干净、再煮熟。这样一来是卖相更好看,二来也不会让别人知晓我们腌制灰泥的秘密。”

“还有,每天我们都要先在柜台上切出一只煮熟的咸蛋。让大家能实实在在地看见我们家红心咸蛋的红心,并在旁边写一则通告:凡买回家的咸蛋不是这样的红心者,原价返还。”

小妹有点急了:“那我们不是亏了吗?”

秦刚笑笑:“不会的。本来我们加工时就很仔细。所以出不了红心蛋黄的可能非常低。而且了,我们卖这么高的价格,几十只蛋里赔一只,也没有什么问题。”

秦福也渐渐悟出了些门道:“有了这个告示,买咸蛋的人就会想‘如果是红心蛋黄,自然放心’,‘万一不是还能退钱’,这样他们就会少了很多的犹豫。”

秦刚点点头,心想父亲果然是做过多年生意的人。

“我再想着刚哥说的一只咸鸭蛋卖三十九文的价格,也应该是有些考虑在内的。因为这个价格听着好像只有三十几文,实际上再多一文已经是四十文了。”秦福看看秦刚,“你这些都是从哪里学来的?也是书里看的?”

“那是,那是。”秦刚含糊着掩饰,“我们就这样准备吧。小妹你先去挑东边坛子里的,洗出二十只,嗲嗲你去整理铺面准备开门。我来书写告示。”

正如之前所料,上午杂货铺开门后,“新鲜鸭子”的幌木换成了“秦家红心咸鸭子”,一下子吸引了很多人上门,但是当问到了“三十九文一只”的价格后,大多都吓了一跳,说怎么会卖得这么贵?

秦福则端出一只中间切开的熟咸蛋说:“大家来看啊,这可是我们秦家的祖传秘方腌制。蛋黄红里透油,油里透沙。三十九文一只,别处可绝对买不到啊。”

红心咸蛋端出来后,退缩的人中又围过来大半。

“哎,这又红又油的蛋黄好诱人啊!”

“我都想着去咬一口了。”

第一个大着胆子去尝了一口的人,抿嘴闭了一下眼睛。周围人都关切地等着他的反应。

“唔!好吃,蛋黄沙,蛋白嫩,真是美味呀。秦家老丈,先卖我两只,我得买回去让我家娘子尝尝。”

小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!

接下来,凡是亲口尝了一口的人,都不约而同地选择了掏钱去买,有买两只的,有买三只的,柜台上的这只被吃完后,第一天的十九只也就卖完了。

血影世界  惊!我竟夜夜和不同霸总共梦?  蝉动  从婴儿开始的剑仙之路  重生两次我的金手指才上线  运动医学,从太阳神医开始  偷听麒麟宝宝心声,暴君爹爹躺赢  诸天之百味人生  我师兄实在太稳健了  摆烂女孩的末日逆袭  雪中:徽山客卿,一步入天人  危机处理游戏  大唐隐帝  海贼世界的一刀超人  无限假面游戏  娱乐:我的前女友遍布整个娱乐圈  偷听糟老头子心声,我得到个皇位  后明余晖  四合院之饮食男女  金丹重生,校花却要悔婚  

热门小说推荐
重生第一甜:偏执墨少的掌中娇

重生第一甜:偏执墨少的掌中娇

重生第一甜偏执墨少的掌中娇简介emspemsp关于重生第一甜偏执墨少的掌中娇高冷老公不听话怎么办?当然是一哄二扑三亲亲!前世,她被渣男贱女蛊惑,死的凄惨。重活一世,她不光要报仇雪恨,更要抱紧老公的大粗腿,在他的怀里撒娇,在他的心上撒野!世人皆知他俊美矜贵,杀伐果断,无情狠戾。却只有她知他的腹黑妖孽,偏执也温柔。宝贝,只要你笑,我这颗心都可以给你,但你要是对他们笑我就亲手把他们的心都挖给你。...

我的绝美总裁老婆

我的绝美总裁老婆

巅峰小神医闯都市,莫名其妙地做了男人,却不知道自己的女人是谁,迷迷糊糊地进了一家只有美女的大企业,又被迫变成了女总裁的假老公,且看小神医庄岩如何玩转都市,迎娶白富美。...

村野生香

村野生香

日头灼人,村头野地忙。小寡妇秀儿拽着张小顺小顺,小顺,该犁地了。张小顺大汗淋漓秀儿嫂子,地刚犁地了,放过我吧各位书友要是觉得村野生香还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...

我的美艳未婚妻

我的美艳未婚妻

师傅令我下山履行婚约,未婚妻居然是个性感阿姨,对我又温柔又宠爱。强敌来犯,未婚妻受辱!小爷不装了!今后,由我守护你!...

美利坚名利双收

美利坚名利双收

成名要趁早,赚钱要趁早,名利双收在美利坚享受人生欢乐。美利坚,好莱坞,商战,美娱,明星与电影。...

深诡俏夫君

深诡俏夫君

身为白家第七十七代传人的我,是一个十好女孩,但美中不足的是整日被催婚。无奈之下,我在夜黑风高夜去了一座据说很灵验的庙宇拜神求姻缘,我喜滋滋的等待着被迎娶过门,可是大晚上进庙拜神求姻缘,却求回来一桩诡异的姻缘!当真相一层层剥离之后,我才恍悟,原来命中注定竟然是这般可怕。...

每日热搜小说推荐